開題報告是高校生在撰寫論文之前要寫的一個東西，需要交由指導老師審核通過之后開展學術論文的寫作，本文是一篇南京大學碩士研究生開題報告范例，以供大家參考。

本開題報告擬設定題目為：日用洗化類產品市場營銷策略研究。報告分為兩大部分，第一部分為“研究的背景，意義和方法”，主要闡述論文選題的背景，研究的理論和現實意義，問題分析以及本論文的技術路線，研究結構；第二部分為論文大綱，包括初步擬定的論文各個章節的標題。

論文題目：日用洗化類產品市場營銷策略研究

一、研究背景，意義和方法

日用洗化類產品包括洗發水，沐浴露，香皂，牙膏等人體用護理清潔用品，以及洗衣粉，洗滌劑等非人體用護理清潔用品。這些產品的用途雖然有很大的不同，但是從營銷的角度分析則有很多的共同點：產品的營銷特性相近，目標市場相近，消費心理相近，渠道相近，促銷方式相近等等。因此完全可以將這些產品作為一個共同的群體來對其市場營銷策略加以研究和討論。

對于日用洗化類產品來說，在消費品類別中，它屬于快速型，體驗型的消費品。較一般的消費品而言，市場營銷的理念運用和策略實踐都表現的更加突出。綜觀目前國內日用洗化類產品市場雖呈群雄逐鹿之勢，但以美國寶潔公司，日本資生堂公司為代表的外國企業軍團己形成壓倒性的優勢。那么為什么在一個技術，資金，規模優勢等進入壁壘均不明顯的行業里，我國企業卻沒有能利用熟悉本土市場的優勢在產品營銷上尋求突破，壯大自己和國外的企業抗衡呢 我國企業在營銷策略上相比跨國巨頭來說主要的差距在哪里呢 在該行業中應該如何更好的運用營銷策略呢？這些問題都很值得我們思考和研究。本人出于對該行業運用營銷策略的興趣和目前國內日用洗化類產品企業在營銷實務中存在問題的一點理解，以及在導師史有春教授的啟發下，選擇了“日用洗化類產品市場營銷策略研究”作為碩士研究生論文。

首先通過對日用洗化類產品這一特定行業的市場營銷策略的研究和討論，我們可以增進對該行業市場營銷規律的了解，彌補行業營銷研究領域的空白，豐富行業營銷的規律。其次，通過大量實證性的調查研究，我們可以了解該行業中如被稱為“營銷界的西點軍校”的美國寶潔公司等跨國巨頭的卓越的品牌運作，嚴謹的調研方法，創新的營銷思路以及細致的分銷管理等，總結出該行業市場營銷策略的成功經驗。第三，通過對這些跨國公司成功經驗的借鑒，將為我國企業進入和拓展該行業提供實際和理論上的指導。從中總結出的成功或失敗的經驗甚至可以為從事非日用洗化類產品生產，營銷的企業提供可資借鑒的一般性規律。此外，論文中涉及的各種市場營銷理論及策略設計過程中體現的思維方式，設計方法等對企業就如何有效進行市場營銷管理，如何基于行業分析，消費者行為分析和競爭對手研究并應用于營銷策略的設計具有較強的實踐指導作用。

為了便于討論和研究，本論文將把論題分解為三個大問題，以及一系列的子問題：

一、“是什么”，即日用洗化類產品，行業和市場營銷的基本情況綜述。可以進一步地分解為：1.洗化類產品的定義和分類，雖然按照產品的使用特性已經有了一些現成的分類標準，但是這里我們將主要以市場營銷的特性來對其進行重新的分類和描述；2.日用洗化類產品行業的競爭狀況如何，包括品牌的集中度，品牌的競爭位置等；3.該行業中不同的企業主要采用的營銷策略描述。

二、“為什么”，即以市場營銷理論去解釋目前的日用洗化類產品行業內的市場營銷情況為什么會是這樣 有沒有什么一般的規律可循 如果有，是什么 同樣的，這一個問題也可以進一步分解為：1.根據營銷基本原理和洗化類行業的基本特征分析其市場營銷可能的特征，例如生產特征，市場需求特征等；2.根據“是什么”的實證研究結果和該行業可能的營銷特征進行因果分析；3，由市場營銷理論和實證的材料相結合得出的基本結論，即為什么該產品的品牌集中度是這樣？為什么該品牌的市場競爭位置會是這樣？等等。

三、“應該是什么”，即用基本結論來指導企業的實踐，本文的視角將會關注于國內企業應該采取什么樣的市場營銷策略 該問題可以分解為：1.國內主要企業的優劣勢和資源分析；2.這些企業目前品牌知名度和競爭位置描述，以及成功和失敗的經驗總結；3.應該選擇什么樣的市場營銷策略，例如：市場，產品如何定位，廣告策略如何等等。

根據這一系列的問題，本論文將展開對日用洗化類產品市場營銷策略的研究工作。在理論準備上，將需要融合市場營銷的各種理論，并且涉及經濟學，管理學，心理學，行為科學等多門學科，對日用洗化類產品行業的營銷問題加以系統地分析和探究，要求具有較強的學術性。其次需要大量的實證研究，搜集詳細豐富的各類資料，包括：行業宏觀發展信息，各個企業信息，各種報刊，雜志相關文章，各大超市，百貨商店銷售情況等等。需要采用文獻檢索法，調研法，案例法，訪談法，因果分析法，邏輯分析法，歸納法和演繹法等方法。本文的研究重點和難點將體現在“為什么”和“應該是什么”這兩大部分上。

當然，因為該行業內涉及的產品種類和企業數量眾多，無法在一篇論文的篇幅內做一一詳細的研究，在此僅選擇個別有代表性的產品和企業做深入的探討和研究。同樣的，我們也無法在一篇論文的篇幅里對市場營銷的各個方面都做展開的研究，我們將會在進一步的資料收集，整理和分析的過程中，找出對該行業市場競爭影響最大的某些因素做詳盡的研討和分析。

二、論文大綱

引 言

1 日用洗化類產品和行業的基本情況

1.1 日用洗化類產品的定義和分類

1.2 國內外行業現狀和發展趨勢

2 日用洗化類產品市場營銷基本情況

2.1 日用洗化類產品市場狀況綜述

2.2 主要跨國企業市場營銷情況

2.3 主要國內企業市場營銷情況

3 日用洗化類產品市場營銷策略分析

3.1 市場營銷的基本原理概述

3.2 日用洗化類產品行業特征的基本分析

3.3 日用洗化類產品行業關鍵營銷因素分析

3.4 基于當前競爭狀況的因果分析

3.5 日用洗化類產品行業營銷的一般規律

4 對國內企業市場營銷策略的建議

4.1 國內企業的優劣勢分析

4.2 成功和失敗的經驗總結

4.3 市場營銷策略的選擇

碩士研究生論文發表期刊推薦：《時代財富》

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