隨著科技的進步，我國的智能手機呈現出巨大的發展潛力，一些國產品牌與國際一線品牌相比不相上下，也占據了一定的市場份額，但是國產智能手機想在激烈的競爭中占據一定地位，就必須順勢調整營銷策略。

　　《電子設計技術》國家級電子科技雜志，創刊于1994年，由中國電子報社主辦。 本刊辦刊宗旨：成為中國電子設計業主導刊物，讀者：電子設計業工程師及技術管理人員。榮獲2001年獲信息產業部1999-2000年度電子科技期刊出版質量獎、2004年獲信息產業部2003-2004年度電子科技期刊報道選題獎。

　　我國智能手機市場潛力巨大，但市場競爭激烈。國產手機制造商紛紛瞄準中高端市場，進行渠道策略的調整。我國智能手機制造商按照規模可分為三個梯隊，每一梯隊有不同的特點。本文將在整理智能手機制造業的行業現狀和現有智能手機分析渠道的基礎上，分析渠道發展趨勢，針對不同梯隊的國產智能手機制造商給出建議。

　　中國市場國產智能手機行業概況 對于國產手機的渠道策略分析要基于對國產手機整體行業的分析。本部分將從宏觀環境、國產手機廠商自身、競爭者、消費者需求四個方面來對國產手機市場有一個整體的了解。

　　1.手機行業的宏觀環境。 在國內智能手機用戶與銷量方面，中國迅速超越美國成為世界上最大的智能手機消費國，整個市場售出的智能手機接近 2 億部。截止2013年第一季度，中國智能手機用戶規模已經達到4.2億，環比增長10.3%。智能手機市場銷量突破5900萬臺，達到5930萬部，較上一季度增加13.2%[1]。整體數據顯示中國大陸市場的手機行業正在快速發展。

　　在技術環境方面，據統計，2013年第一季度市場保有的智能手機的操作系統中，Android、iOS、Symbian分別占比分別為71.0%、12.9%、10.2%[2]。手機的核心硬件如如處理器、內存等還掌握在國外上游企業之中。國產手機生產廠商本身掌握的上游資源非常有限。

　　2.國產智能手機制造商概況 國產智能手機廠商在2012年取得了銷售額的突破，占到整體市場份額的70%以上，可以看到國產智能手機無論在軟件還是硬件上都與三星、蘋果等行業領導者的差距在不斷縮小。新興廠商如小米手機等在2012年取得了較高的利潤。但從行業整體來講，2012年國產手機利潤率普遍較低，毛利普遍在10%~15%[3]之間，僅僅能夠覆蓋公司的日程運營成本。

　　國產手機廠商可以按市場份額分為三個梯隊：以中興、華為、聯想、酷派等為代表的第一梯隊占據了國內智能手機市場近50%的市場份額。國產手機廠商的第二梯隊以小米、魅族、步步高vivo、OPPO為代表，他們分享了智能手機市場約10%的市場份額。國產智能手機市場的第三梯度成分較為復雜，主要包括夏新手機、波導手機等走向衰退的老牌廠商;青橙手機，尼彩手機等新興小廠商以及海爾手機、海信手機、TCL手機等大型家電廠商的分支產品。這些手機廠商單個的市場份額較小，產品定位低端，單價往往只有幾百元，主打三四線城市和農村市場。

　　3.國外品牌智能手機在中國概況 以韓國三星電子、美國蘋果公司的IPhone、我國臺灣省的htc、日本的Sony公司等為代表的外資手機制造商是國產智能手機的主要競爭者。這些品牌的手機占據了國內智能手機市場約30%[4]的市場份額。

　　外資廠商的智能手機產品往往定位中高端，常常推出價格4000元以上的高端機型而這些高端機型往往利潤較高。以蘋果公司最新手機IPhone5為例，據悉，iPhone5的利潤可達35%，毛利在40%-55%之間[5]。外資智能手機品牌往往技術實力雄厚，創新能力和設計能力強，掌握著國產智能手機廠商不具備的核心技術。其中，三星電子、蘋果IPhone最具代表性。

　　4.消費者對智能手機的需求 前文已經提到，2012年我國智能手機銷量接近2億部，成為世界上最大的智能手機消費國。 在消費的產品價位上，我國消費者對智能手機的需求主要集中在中低端產品上。據統計，2012年我國智能手機75%以上的銷售額都是價格在2000元以下的產品貢獻的。而價格在4000元以上的高端機型只占到了總銷售額的3.1%[6]。

　　在購買渠道上，運營商渠道和互聯網渠道受到消費者格外的關注。受到主關注的主要原因是這兩種渠道相對其他渠道價格更低或補貼更多。 在購買智能手機的考慮的因素上，手機價格、手機操作系統、手機品牌是用戶購買智能手機首先考慮的三大因素。同樣性能，同樣操作系統的前提下，消費者往往青睞于選擇價格更低的產品而非品牌更好的產品。這也是2012年國產智能手機銷售額激增的關鍵。

　　綜合以上分析，我國智能手機市場巨大，但競爭激烈，國產智能手機廠商主打的中低端產品利潤較低，需要向高端產品定位。在轉變企業定位時，渠道策略也需做出調整。而國產智能手機三個梯隊在進行渠道策略調整時需要結合實際情況，做出調整。