摘要：目前，5G技術已然揭開神秘面紗，即將投入市場。它將構建一個萬物互聯的環境，面對的是數以萬億級的連接數，面向的是萬物互聯時代的已知或未知的應用標準和產業化。作為全球經濟新的驅動力，5G時代下中國如何把握來之不易的話語權，通訊企業需要明確技術標準市場化戰略。通過研究技術標準、市場化、推廣能力等理論，總結影響因素，為企業發展提供思路。

　　【關鍵詞】通訊企業 技術標準 市場化

　　一、研究概要

　　(一)研究背景

　　通訊技術制約著互聯網的應用方式，作為一種底層基礎技術，通訊技術的升級能帶來無數的創業機會。隨著移動互聯網的高速發展，數據傳輸終端形態在不斷演進，隨之帶來許多新型業務形態，產生年增長率在80%～150%的數據需求量。同時，它們對網絡的時延要求極高，對于數據傳輸的精度達到幾毫秒的要求，現有的4G技術已經無法滿足如此龐大而精確的數據業務傳輸需求。目前，全球各個國家的企業都在積極進行5G技術的研發投入，意圖通過率先申請專利的方式占領技術標準中的某個技術難點，從而實現該技術點的壟斷，帶來新的經濟增長和發展機遇。在5G技術標準爭奪白熱化背景下，下一階段的競爭優勢培育點在于技術標準的市場化。即擁有5G技術的企業，將自身的技術標準推廣至市場中的利益相關者，主要包括通訊運營商、技術專利授權合作伙伴，從而得到社會的普遍認可與運用。中國作為全球最大的移動市場，未來必定會成為全球最大的5G市場。進行技術標準市場化，利用好這樣龐大的市場規模，激發經濟活力，日益成為國家的戰略重點。

　　(二)現實意義

　　1、驅動行業發展。研究通訊企業技術標準市場化影響因素，有利于更好地挖掘通訊行業在推廣新興5G技術中應該把握的重要手段，推動行業整體發展。2、支撐國家重大戰略。國務院《關于進一步擴大和升級信息消費持續釋放內需潛力的指導意見》指出：將加大信息基礎設施建設投入力度，加快第五代移動通信(5G)標準研究、技術試驗和產業推進，力爭2020年啟動商用。5G已經成為發展我國通訊行業的先導。研究5G技術標準市場化影響因素能極大地對接國家信息化建設戰略，為政策推動提供理論參考。3、促進數字經濟的發展。5G是數字經濟跨越式發展的新階段，要推動數字經濟的進步與發展，需要發揮企業的主體作用，為政策、行業發展提前探索。因此，研究5G過程中市場化的關鍵因素，追蹤5G技術市場化的影響機制，能夠推進5G技術盡快投入商用，推動5G通訊科技與生活、生產相結合，從而成就新時代數字經濟。在5G技術國際標準即將形成，面向市場的關鍵階段，我們需要為5G投入市場提供一定的切入方向，幫助擁有技術的企業了解影響技術標準市場化的內外部因素，更好地對接市場，更快地占領市場份額。

　　二、技術標準及推廣能力研究

　　(一)技術標準的定義。技術標準是產業發展的一個重要影響因素，被定義為為完成某項重要活動，相關機構與組織共同協商，制定行為準則對相關主體的活動進行明文規范，代表某種產品的體系架構與功能參數等設計邏輯綜合，反映了顧客對多種產品之間整合與交替使用的兼容性需求。由于具有鎖定效應，技術標準在較長時間內對公司績效、企業競爭優勢與市場演化有著重要影響。

　　(二)技術標準市場化定義。技術標準市場化是企業將其運用于所在產業及市場，交換獲取技術開發價值的重要階段，技術企業了解市場偏好，對接市場需求對技術價值的實現至關重要。學者趙航認為標準的市場化成功與否，從市場占有率上可以直接體現，企業只有獲得較高的市場占有率，與相關合作伙伴形成完整并具有一定規模的產業鏈，才是技術標準市場化的成功體現。其他學者則將視角轉換到消費者角度，從用戶基礎、基于用戶需求的定價策略角度探討技術標準市場化背后代表的競爭力的問題。王珊珊認為新興產業技術標準市場化的發展應該更多關注增長數據而不是數據絕對值，在掌握用戶規模的基礎上，主要應該以市場份額的提升幅度、用戶規模的增長幅度作為參考，此外產業鏈上下游相關企業對技術標準的認可與采用同樣重要，標準只有得到廣泛的認同，才能快速轉化為產品與服務。

　　(三)技術市場推廣動因及機制探索。技術標準推廣能力是衡量一個企業能否將自己研發的技術標準有效應用于市場，從而取得大規模復制的能力，其中涉及一系列的外部動因與影響機制。學者王道平通過對閃聯標準聯盟進行案例研究，認為及技術標準主導企業的市場推廣能力是研發能力、管理能力與資源能力的統一。在提升三種能力的同時，更要注意三者之間的相互影響，主導企業必須在針對標準化的不同階段進行具體的戰略調整。學者張運生運用網絡外部性、多邊與雙邊平臺等理論，將技術標準劃分為三大階段即標準構建階段、產業化階段與市場化階段，在三大階段下，企業分別進行研發、建立技術標準、市場推廣來提升競爭力。綜上所述，截至目前，國內外的研究學者一方面集中于5G專業化的技術應用相關的調查研究，另一方面則從宏觀視角上的技術推廣重要性、推廣機制及動因來進行說明探討，并未結合具體的新興產業背景下開展具體技術推廣的影響因素研究，在這方面的理論存在一定的空白。

　　三、5G技術標準化影響因素

　　(一)政府支持力度。在市場中，政府的引導被稱為“看得見的手”，宏觀政策的影響對于空白市場來說彌足珍貴。在推廣5G技術標準化的過程中，提供優惠的政策支持，如人才、稅收、資金、技術、信息和良好的法律環境。企業在進行技術標準市場化的過程中，政府根據當地實際國情和企業發展情況制定一系列的優惠政策，能彌補企業在技術標準推廣過程中的不足。但是，由于新領域的政策法規不可避免地會面臨空白和缺失，政府的相關政策基本上會在嚴格的基礎上隨著技術的成熟再逐步放松。進入門檻的限制一定程度上保護了技術先進的企業，但是對企業的要求勢必更加嚴格。

　　(二)市場偏好。在通訊企業技術標準市場化背景中，市場偏好表現于通信運營商對于采用技術標準的相關顧慮與參考因素，通信運營商作為服務商，他們的戰略、態度以及對通訊設施的建設能力都影響著5G技術的市場化。它決定了技術提供企業能否真正獲得市場的認可、主宰市場地位并獲取市場推廣價值，在企業技術標準市場化中發揮著重要影響作用。

　　(三)企業綜合實力。在技術標準市場化過程中，作為技術推廣的主體，企業資金是否雄厚、企業的戰略是否恰當、企業的影響力是否強大等因素都對企業技術標準市場化有一定的影響，前沿技術的推廣之中，用戶習慣的培養、實力品牌形象、配套設施的健全，都需要巨大的資金支持。因此，企業自身在進行推廣技術標準時必須進行相應的可行性分析，制定正確的發展戰略，以指導實踐。

　　(四)轉換成本。主要從轉換成本的構成方面產生影響。從成本的構成角度來說，轉換成本可以分為為用戶轉換成本和在新、舊技術標準上投入和花費的學習、培訓、采購、更新等其他社會轉換成本。在技術標準市場化過程中尤其要關注用戶的轉換成本，較高的轉換成本會將消費者鎖定在現有標準上，限制消費者的流動。目前，4G技術成熟便捷，用戶對5G技術充滿期待的同時，也在衡量轉換成本的大小，如何快速降低轉換成本，促進消費者流動，除了天然的“優勝劣汰”的技術優勢，還需要更多推廣營銷方面的刺激。

　　四、結論

　　5G技術無疑是通訊技術的前沿技術，在即將投放市場的關鍵時期，通訊企業需要考慮多種復雜因素的影響。顯然從3G到4G的技術更迭過程中，“優勝劣汰”的技術優勢占據了很大的原因。但是，隨著信息的日益透明化，用戶對于新技術的接受情況一定程度上不再被動，越來越呈現出理性化的趨勢。當然，隨著社會的日益發展，基礎設施完善與應用產品的多樣化，5G普及是最終結果，但是如何快速普及，搶占市場先機，才是現階段的重點。

　　主要參考文獻：

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　　《通訊企業技術標準市場化探討》來源：《寧波通訊》，作者:焦薈燕