藝術教育論文發表期刊推薦《現代教育科學》它以服務中學教師群體為宗旨，以提高中學教師的職業素養，感悟中學教師的美麗人生為己任，面向全國的中學教師與教育工作者，走進他們的生活，反映他們的心聲，關注他們的專業成長！

　　摘要：關注健康、追求運動樂趣已構成現代生活方式的兩個基本要素，隨著人們生活水平的提高，越來越多的人參與到體育舞蹈運動中來。體育舞蹈俱樂部在廣州也越來越火，但廣州市的俱樂部經營模式卻處在發展的初級階段，文章通過對廣州市體育舞蹈俱樂部經營類型、規模、業務、收益等方面進行分析，找出目前廣州市體育舞蹈俱樂部存在的問題，并對廣州市體育舞蹈俱樂部經營模式的發展方向提出了建議。

　　關鍵詞：體育舞蹈,體育舞蹈俱樂部,經營模式

　　一、前言

　　隨著體育舞蹈項目傳入中國和中國經濟的蓬勃發展及體育舞蹈競技、表演、娛樂、健身的特性，中國越來越多的人喜愛和參與到體育舞蹈這個項目中來。這就促使體育舞蹈俱樂部的在中國迅速的發展，由于人們對體育舞蹈的需求的不同，進而出現了不同性質的體育舞蹈俱樂部，本文通過對廣州市體育舞蹈俱樂部的經營模式進行調查研究，旨在找出體育舞蹈俱樂部今后的發展方向，為以后體育舞蹈俱樂部經營者提供理論依據。

　　二、研究對象與方法

　　（一）研究對象

　　廣東育苗體育舞蹈國家青少年俱樂部、廣東省體育舞蹈培訓中心、佳成舞蹈文化機構、廣州市綠葉體育舞蹈俱樂部、廣州利百佳體育舞蹈俱樂部。

　　（二）研究方法

　　1、文獻資料法：查閱大量體育舞蹈、體育管理學方面的書籍、論文、期刊等試圖找出適合現代體育舞蹈俱樂部發展的經營模式。

　　2、個案調查法：對不同類型俱樂部采取個別案例的調查研究。

　　3、專家訪談法:與體育管理學及對體育產業有資深研究的專家教授進行訪談。

　　三、體育舞蹈俱樂部經營模式的定義

　　經營：現代漢語詞典中經營就是籌劃并管理，這個一般針對企業而言。另外經營泛指計劃和組織。百度百科名片中經營是指根據企業的資源狀況和所處的市場競爭環境對企業長期發展進行戰略性規劃和部署，制定企業的遠景目標和方針的戰略層次活動。它解決的是企業的發展方向，發展戰略問題，具有全局性和長遠性。模式：百度百科名片中意思是解決某一類問題的方法論。把解決某類問題的方法總結歸納到理論高度，那就是模式。模式是一種指導，在一個良好的指導下，有助于你完成任務，有助于你做出一個優良的設計方案，達到事半功倍的效果。而且會得到解決問題的最佳辦法。“經營模式”在百度百科名片中意思是企業根據企業的經營宗旨，為實現企業所確認的價值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業為實現價值定位所規定的業務范圍，企業在生產鏈的的位置，以及在這樣的定位下實現價值的方式和方法。經營模式是企業對市場做出放映的一種范式，這種范式在特定的環境下是有效的。因此體育舞蹈俱樂部的模式我們可以定義為體育舞蹈俱樂部根據自己的經營宗旨，為實現體育舞蹈俱樂部所確認的價值定位所采取某一類方式方法的總稱，經過被理論加工后形成的一種可以模仿或推廣借鑒的樣式。包括體育舞蹈俱樂部為實現價值定位所規定的業務范圍，以及在這樣的定位下實現價值的方式和方法。

　　四、廣州市體育舞蹈俱樂部經營模式分析

　　（一）體育舞蹈俱樂部

　　體育舞蹈是一項新型的體育項目，它把體育與藝術結合在一起，是一項高雅的活動。體育舞蹈有著娛樂和鍛煉價值，所以體育舞蹈也是一項人體文化，非常受廣大市民的青睞。俱樂部（又稱會所；英文：Club）單從字面上理解就是人們聚集在一起進行娛樂活動的組織團體或者其場所，嚴格解釋是具有某種相同興趣的人進行社會交際、文化娛樂等活動的團體和場所。

　　（二）體育舞蹈俱樂部的類型

　　廣州市體育舞蹈俱樂部的形式多種多樣，按其運行機制可分為三種類型:經營型、準經營型、單位型。

　　1、經營型業體育舞蹈俱樂部

　　經營型體育舞蹈俱樂部。例如：佳成舞蹈文化中心、利百佳體育舞蹈運動俱樂部、廣州綠葉體育舞蹈俱樂部。經營型體育舞蹈俱樂部，是指經營者投資建成，以贏利為目的，實行股份制管理。在市場經濟的條件下，它即滿足了廣大體育舞蹈愛好者學習舞蹈技術、健身、娛樂的需求，又在靈活多變的市場競爭中為自己找到了一席之地，是現今體育舞蹈俱樂部發展的主要方向，也將是未來體育舞蹈運動市場開發的主要依托。經營型體育舞蹈俱樂部的生存發展取決于在市場機制下的運作，它在追求利益的同時滿足了廣大體育舞蹈愛好者學習舞蹈技術、健身、娛樂的要求，是當前體育舞蹈愛好者的首選之地，它的形成和發展代表了當今大眾體育的一個主要組織形式，對體育市場的發展尤其是體育舞蹈市場的發展起到了積極的推動作用。

　　2、準經營型體育舞蹈俱樂部

　　準經營型體育舞蹈俱樂部，例如：廣東省體育舞蹈培訓中心、廣東育苗國家青少年體育舞蹈俱樂部。準經營型體育舞蹈俱樂部：是指體育局在原有的場館和業體校的基礎上組建的，它以追求社會效益為主，收費標準要低于經營型體育舞蹈俱樂部，并且全部費用將用于場館維修，改善設備條件和教練員的費用。準經營型體育舞蹈俱樂部的內部管理是以體育局的行政管理為主，俱樂部經營管理為輔的一種管理模式。

　　3、單位型體育舞蹈俱樂部

　　單位型體育舞蹈俱樂部，例如：各高校的舞蹈俱樂部、舞蹈協會及舞廳。單位型體育舞蹈俱樂部是指一些企事業單位利用自己單位的場館組建的體育舞蹈俱樂部。俱樂部成立的宗旨：第一，提高本單位人員的健康水平、豐富業余文化生活；第二，能夠代表單位參加本系統和社會上舉辦的各種體育舞蹈比賽，為本單位爭得榮譽。單位型體育舞蹈俱樂部的內部管理，是以各單位的工會部門或是學生管理部門為主管，由于俱樂部是在業余時間服務于本單人員，所以俱樂部的正常運行是依靠單位的扶持和國家的福利機制，在經濟上和行政上是和單位聯為一體的，沒有自己的獨立經營權。

　　本文以下提及的體育舞蹈俱樂部均為經營型或準經營型體育舞蹈俱樂部。

　　（三）廣州代表性體育舞蹈俱樂部與全國知名體育舞蹈俱樂部的主要業務比較

　　目前廣州的體育舞蹈俱樂部都是在自發的基礎上逐漸走向商業化道路的，經營方式比較單一，主要以收取培訓費、場租費為主，銷售體育舞蹈用品為輔。

　　廣東省育苗體育舞蹈青少年俱樂部，是在廣東省體育舞蹈運動協會領導下，由吳琴老師創辦的。主要以培養青少年為主，之前培養了一批優秀的體育舞蹈選手，像吳稚安、李文、張白羽、孫看等。在他們上專業院校以前曾多次包攬廣東省、廣州市錦標賽少兒、少年組別的冠軍。現在廣州市體育舞蹈俱樂部百花齊放，像利百佳、佳成舞蹈、綠葉體育舞蹈俱樂部、個少年宮也都培養出一大批業余成人及青少年選手。

　　深圳港龍舞蹈文化機構，從1998年初創辦至今已涵蓋了體育舞蹈培訓、體育舞蹈賽事組織、舞蹈健身、體育舞蹈傳媒和舞蹈演藝事業等諸多方面，以體育舞蹈為核心的主營業務主要是聯系和協調很多行業組織和承辦各類活動。同時為廣大的體育舞蹈愛好者提供學習和交流的平臺。

　　藝都舞蹈文化機構，由張世華先生創立于1998年,下設“深圳市藝都文化藝術發展有限公司”、“深圳市藝都體育舞蹈培訓中心”、“深圳市藝都舞林會”及“香港藝都舞蹈文化會有限公司”,致力于中外舞蹈文化的推廣和交流、大型文藝表演和比賽的策劃承辦、舞蹈文化用品的制作、銷售以及各類舞蹈的教學培訓。

　　以上可以看出，廣州體育舞蹈俱樂部主要以參加體育舞蹈協會比賽為主，是建立在選手的業余愛好的基礎上，沒有多元的經營方式組合。

　　（四）廣州體育舞蹈俱樂部都有一定的規模但缺乏品牌意識

　　廣州體育舞蹈俱樂部有幾家已經初具規模，像育苗、綠葉都有幾個分場地，但采取的經營方式是跟別的單位合作經營或是只是自己的分支場地。育苗曾和多家小學進行合作，在小學內開設體育舞蹈興趣班，然后派幾個老師過去上課，利潤跟學校分成。但都沒有形成自己的連鎖機構。

　　品牌是一個名稱，名詞、標記符號或設計，或是它們的組合，其目的是識別某個銷售或某群銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的看品和勞務區分開來。因此一種品牌應具備以下基本特征：知名度、聲譽、市場占有率、能夠實現持續的利潤增長。很簡單的一個例子，在廣州如果有人說去健身俱樂部我們大家很多時候想到的就是“力美健”為什么？

　　因為“力美健健身俱樂部”已經成為一個健身行業的品牌。“力美健”健身俱樂部的經營方方式20世紀80年代有氧健身操在中國流行，中國健身俱樂部行業開始于孕育。1994年馬華成立了自己的健身俱樂部，1999年起馬華引入了連鎖經營模式，在河南、河北、云南、黑龍江、吉林、遼寧等地開辦了10家健身俱樂部分部。“力美健”健身俱樂部正是效仿和發展了這種經營模式從2001年開始它的圈地運動現已發展到5個地市25家直營連鎖。

　　品牌連鎖經營的優勢：1、授權人只以品牌、經營管理經驗等投入，便可達到規模經營的目的，不僅能在短期內得到回報，而且使無形資產迅速提升；2、被授權人由于購買的是已獲成功的運營系統，可以省去自主創業不得不經歷的一條“學習曲線”，包括選擇盈利點，開發市場等必要的摸索過程，降低了經營風險；3、被授權人可以擁有自己的公司，掌握自己的收支。被授權人的經營啟動成本低于其它經營方式，因此可在較短的時間內收回投入并盈利。被授權人可以在選址、設計、員工培訓、市場等方面，得到經驗豐富的授權人的幫助和支持，使其運營迅速走向良性循環；4、授權人與被授權人之間不是一種競爭關系，有利于共同擴大市場份額。這種經營模式比廣州市俱樂部現有的經營模式有著不可比擬競爭優勢和贏利點。

　　以上可以看出廣州市的體育舞蹈俱樂部還在發展的初級階段，缺乏連鎖經營和品牌意識。

　　（五）廣州市體育舞蹈俱樂部盈利方式

　　1、培訓費

　　培訓費是指參與培訓者接收專業的指導所支付的費用。從盈利的角度來看，體育舞蹈俱樂部獲取的培訓利益可能有三種方式存在：（1）俱樂部招聘舞蹈教師，俱樂部支付其課時費后所獲取的收益；（2）俱樂部和舞蹈老師合作，俱樂部支付舞蹈老師分成后所得的收益；（3）俱樂部和相關部門合作，獲得分成后，支付舞蹈老師所得，獲取的收益。

　　廣州市大多數體育俱樂部的盈利方式主要是培訓費。像育苗、青宮、佳成、省體育舞蹈培訓中心，由于開展業務的單一性決定了它收入的單一性，以上俱樂部都是以開展體育舞蹈培訓課成為主。經營體育舞蹈用品為輔，沒有參與體育舞蹈其他的附屬行業，像演出、音像制品發行等。

　　2、體育舞蹈相關產品銷售所得

　　與舞蹈用品的銷售收益存在于培訓者學習體育舞蹈的過程中，涉及多種產品類型，例如：練功服、比賽服、舞蹈鞋、體育舞蹈音像資料、飲品等等。廣州市所有的體育舞蹈俱樂部中基本都設有舞蹈用品及飲料的銷售點。此外還有的俱樂部也是行了網上銷售。有的體育舞蹈俱樂部（如：佳成舞蹈文化機構）也是施行了會員制，在購買舞蹈用品時會員可以拿折扣價，體現了參與者與會員之間差異。

　　3、會員費

　　廣州市體育舞蹈俱樂部中有幾家俱樂部實施了會員制，會員在本俱樂部參加培訓課程及購買體育舞蹈用品時課都有相應的折扣。像加成舞蹈文化機構、2341舞蹈隊同時這俱樂部也會定期的為會員舉行活動。當然要想成為會員必須每年定期的繳納會費，這也成了這些俱樂部的收益的一部分。