摘要：隨著經濟的發展，社會對優秀的市場營銷人才需求越來越大，但如今高職培養的市場營銷專業的學生，在質量上卻不能滿足企業的需求。究其原因，是高職市場營銷教學遠離了市場，未能做到與時俱進。本文將從高職市場營銷教學存在的問題進行分析，并給出提高高職院校市場營銷教學質量的方法。

　　關鍵詞：核心期刊論文,市場營銷教學,問題,學生,職業能力

　　1 高職院校市場營銷教學現狀及存在問題

　　1.1 欠缺與高等職業教育相匹配的市場營銷教學方法。不少高等職業院校的教師在市場營銷的教學中，仍然以“填鴨式”為主，更甚者是一本教案用了好幾年;多媒體教學手段不會用或者只流于形式，偶爾播一下視頻，“搞搞氣氛”;案例分析，只是停留在念案例、讀答案，根本沒有引導學生去思考和分析，更談不上應用了。

　　1.2 欠缺與市場營銷學科相匹配的實踐教學手段。現代社會需要的是市場營銷實戰性應用人才，最好能即插即用的，然而高等職業院校市場營銷教學過程中實踐教學相對缺乏。不少學校在實踐教學環節中采取市場模擬軟件，以節約成本，因此學生未能了解市場的真正動態;更有一些學校自認為，大三實習時，大把時間讓學生去市場實踐，何必非得把實踐教學放在學生在校期間學呢?

　　1.3 未能結合高等職業學生特點進行教學。不少高等職業院校市場營銷教師，未能結合高等職業學生的特點進行教學，而是直接套用本科學生的教學方法，講大量理論性和學術性的知識，殊不知適得其反。其實，高等職業學生很多都是因為高考落榜才選擇這條路的，他們的理論知識水平跟本科生是有較大差距的，跟他們講理論知識是可以，但不能深入，要結合實際操作他們才容易理解。

　　1.4 欠缺培養學生創新能力的有效途徑。部分高等職業院校市場營銷教師，受傳統教學方式影響較大，重知識性教學，輕能力培養，特別是創新能力的培養。然而市場營銷職業能力很多時候體現在創新能力上，特別是現在的營銷環境下，我們不缺營銷人員，缺的是具有創造力的市場營銷人才。

　　針對上述高職院校市場營銷教學現狀及存在問題，如何提高高職院校市場營銷教學質量，培養具備一定理論知識及營銷技能過硬的營銷人才，筆者以為可從以下幾方面進行嘗試。

　　2 改革市場營銷課程教學方法，注重培養學生市場營銷職業能力

　　2.1 打破傳統“填鴨式”授課，加強師生之間、生生之間的互動，提高他們的營銷技能。課堂上師生互動教學要堅持以學生為中心，給學生創造表達和展示的機會和舞臺，擯棄傳統的師問生答、生問師答等互動形式，利用多種互動方式的結合來營造豐富多樣的教與學氛圍，增強課程的吸引力和感染力，實現師生共同學習與進步。

　　2.2 合理靈活運用多媒體輔助教學，提高學生的學習積極性，開闊學生的視野。隨著科技和經濟的發展，多媒體作為一種輔助教學的工具，無論在公辦或民辦高校都已得到普及，但很多教師只是拿來娛樂課堂，而未曾將其正真的作為一種教學手段。在市場營銷的教學過程中，盡管教師講得天花亂墜，但在大量的理論知識面前，學生難免會感到厭煩。這時如果能結合多媒體的聲、光、電功能，不僅能為課堂增色，且能令學生寓樂于學。但是如果多媒體的運用不合理，則會適得其反，如播放視頻的時間過長，學生的注意力就拉不回來了。所以多媒體輔助教學手段的運用要找準時機、張弛有度、合理使用，才能發揮其最大的“效用”。

　　2.3 合理運用案例教學法，增強學生的應用性技能。合理運用案例教學，應做到深入理解案例教學的內涵，而不能僅僅把案例教學作為活躍課堂氣氛的手段。應該謹記案例教學法最終目的是讓學生能更好地理解并掌握市場營銷學的基本原理和知識，更重要的是能夠運用這些基本理論知識去解決市場營銷活動中的具體問題。因此教師所選的案例要有針對性和實效性，因為隨著社會的發展，很多案例的操作方法在當今社會已經不適用了;同時，應把案例教學的重點放在學生的自由討論和相互交流上，引導學生大膽地表達自己的觀點，鍛煉學生的語言表達能力，提高學生面對公眾表達觀點的自信心和能力，增強學生分析問題和解決問題的能力，促使學生學會溝通合作。恰當的案例教學不僅能使學生理解掌握市場營銷的原理與知識點，更能增強學生溝通和協作能力。

　　2.4 結合高等職業學生特點進行教學。高職學生的綜合素質比普通高等學校的學生要差，這就要求我們在高職里教授市場營銷這門課，不能簡簡單單直接套用本科學生的教學方法，而是要根據高職學生本身的特點進行教學。不少高等職業學生都是因為高考落榜才選擇這條路的，所以他們的理論基礎比較差，所以在講理論知識時應該要有耐心，由淺入深引導他們;其次，高職的學生比起普通高校的學生可能會感到自卑，在課堂上應多鼓勵;第三，高職學生，職業定向性強，他們進入學校讀書的目的很明確――就是要學一門謀生技能，所以他們對實踐的渴望勝于普通高校的學生，以此應該增加市場營銷實踐課的課時。

　　3 鼓勵及創造條件讓學生參加營銷技能類比賽，增加實戰經驗，提高學生的創新能力

　　學生在課堂上學到的技能和知識，只是一個感性的認知，所以需要實戰經驗來提升為理性認知。而離學生“最近”的實戰“基地”就是各類型的營銷技能類比賽，因為此類比賽第一成本低，其二適合實戰經驗不足的新人來“鍛煉拳腳”，其三有利于培養學生的創新能力。作為教師應鼓勵學生多參加此類比賽，增加實踐經驗，把課堂學到的知識運用到“實戰”中，從而獲得“一手”經驗和認知，為以后的就業打下基礎。學生可以先從校級的比賽開始，逐步過渡到市級、省級、國家級的比賽，這些經歷不但能為己所用，將來在簡歷和面試上也能為自己加分。

　　4 提供校內市場營銷教學實習及創業平臺

　　為加強市場營銷專業教學的實踐，學校應積極開發校內的各種學生勤工助學崗位及學生創業平臺。同時，學生應積極參加，但首先考慮的不是報酬而是積累經驗。學校可以通過開放超市及其他零售崗位，以滿足學生實踐的需求。同時，更可以開放一些創業平臺，讓學生在這個“舞臺”上得到鍛煉。如可以提供鋪位租金的優惠，支持學生在校內創業，抑或可以提供資金，讓學生來經營，當然盈虧雙方都要承擔。以上這些，學校需要有規范的條文和政策支持才能實行，但可以提高市場營銷專業學生的實踐能力，對學校本身也有益處，何樂而不為呢?

　　5 走出去――建立密切的校企合作關系

　　建立校企合作。學校在選擇合作企業時，首先考慮的是該企業能否給學生提供一個很好的實踐平臺。這個平臺要能給學生提供一個把理論知識運用到實踐中，同時應配備一名指導老師，該指導老師可以是學校的，也可以是企業委派，這樣能給學生一些實戰指導，可以讓學生少走彎路。其次，是要保證實習的質量，要真正令實習起到作用，而不僅僅是為了修夠學分。再次，對于學生的實習情況，企業要定期向合作學校反饋，學校也應對學生的實習進度進行跟蹤，這樣才能使學生的實習起到幫助學生成長成才的作用。良好的校企合作，能使學生在畢業前積攢豐厚的實踐經驗，在畢業就業的時候自然能起到積極的作用。

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