摘要：盈利模式是企業的戰略性的問題；電子商務作為一種新的商業形式，越來越多的企業去應用它，同時很多的企業或個人通過電子商務創業，電子商務的盈利模式成為越來越多人關注的焦點。本文主要分析國外電子商務盈利模式的研究成果，并進行了簡單的述評。
　　
　　關鍵詞：電子商務論文；盈利模式論文；贏利模式論文
　　
　　“利潤最大化”、“股東權益化”是企業存在的本質，企業存在的根本就是逐利。而盈利模式從根本上決定了一個企業的生存與否，決定了一個企業的最終盈利的方式與結構以及盈利的多少，對于一個企業來說，盈利模式是企業的戰略性的問題。盈利模式的探討主要是隨著互聯網的發展，逐步受到企業與學術界歡迎，而今天對于盈利模式的研究與探討已經成為企業界與學術界的熱點。電子商務作為一種新的商業形式，越來越多的企業去應用它，同時很多的企業或個人通過電子商務創業，探討電子商務的盈利模式也成為越來越多人關注的焦點。
　　
　　1電子商務盈利模式國內研究現狀與水平論文
　　
　　目前國內對電子商務盈利模式研究的文章較多，2010年11月22日在CNKI中國知網數據庫中學術文獻總庫中利用高級檢索功能以{題名“電子商務”并且“盈利模式”或者題名“電子商務”并且“贏利模式”}作為搜索程式搜索截止到2010年l1月1日，共找到結果76條，屬于學術文獻的(來源于期刊數據庫、碩士博士論文數據庫、重要會議數庫)的共有65條，具體分布如下表：
　　
　　為更好地了解國內關于電子商務盈利模式的研究情況，我以題名關鍵詞“盈利模式”或者“贏利模式”在CNKI中國知網中進行搜索，截止到2010年11月1日共搜索到2038條結果，屬于學術文獻的(來源于期刊數據庫、碩士博士論文數據庫、重要會議數庫)的共有1196條。通過分析結果中與“電子商務盈利模式”相關的文獻可以看出，目前國內對電子商務盈利模式的研究主要集中在以下幾種類別：
　　
　　1．1從整體上探討電子商務盈利模式論文
　　
　　1．1．1研究電子商務盈利模式的概念與要素鄭淑蓉(2003)最早在國內對電子商務的贏利模式進行了定義，她認為電子商務的贏利模式指的是商務網站如何能夠用相對較少的費用達到較多收入的特定的運營方式。
　　
　　西南交通大學的葉乃沂，他(2004)認為電子商務環境下的盈利模式是企業在價值鏈系統一定位置上為目標市場提供價值而盈利的方式，由e化市場環境、客戶關系、產品創新、財務要素、企業資源和業務流程等六個要素組成，這些要素之間相互聯系和依賴，共同確定了商業模式的構成和特點。12／呂贊、陳志剛(2008)認為企業電子商務盈利模式在面對網絡企業發展戰略的審視過程中，一個好的盈利模式必須能夠解以下一系列問題：電子商務企業為客戶提供的是什么樣的價值；成本發生的方式是什么樣的；收入如何取得以及如何在提供價值的過程中保持競爭優勢等。要素為：利潤點、盈利對象、利潤源、利潤屏障。[311．1．2從具體策略或措施來探討電子商務盈利模式鄭淑蓉(2003)指出電子商務盈利模式超常規的運營方式包括：專業定位，特色服務；創造價值，免費與收費并舉；立足增值網絡業務，瞄準增值電信服務；挖掘網站生存空間，與傳統企業相結合。[1應若平(2003)認為目前各類電子商務網站都在創建虛擬市場和提供增值服務等方面開拓業務，力圖成為專門化的信息服務平臺。大而全的網上零售業缺乏競爭優勢，應以信息服務為發展的突破日；門戶網站靠廣告收入收支難以平衡，必須開拓信息服務的市場；專門化的信息服務網站市場定位準確，有著確定的贏利前景。電子商務網站作為一種新型的商務模式，不只是傳統商務在網絡上的自然延伸，而是傳統商務在網絡上的升級和擴展，信息服務平臺是共享信息資源與實現增值服務功能的最佳方案。
　　
　　1．1．3研究電子商務盈利模式的分類穆峰(2001)認為電子商務企業盈利模式主要有買方主導市場網站盈利模式(產業主導企業策略聯盟)、第三方電子商務中心的盈利模式。
　　
　　李常建(2004)根據利潤在價值鏈上來源環節，可以把電子商務的盈利模式分為以下幾類：生產成本的降低、第三方利潤、創造顧客價值、提供信息服務。同李先鋒、白慶華(2004)認為電子商務基本的盈利模式為在線銷售商品模式、在線銷售數字內容模式、在線提供服務模式、交易費用模式四種模式。
　　
　　楊青云(2010)認為電子商務上市企業的盈利模式有會員制收費模式、網絡廣告收費模式、搜索競價收費模式、交易費用收費模式、增值服務收費模式等。
　　
　　1．2按電子商務模式的分類探討各類別電子商務盈利模式論文
　　
　　1．2．1分析B2B電子商務的盈利模式王立、張文斌(2005)認為發展國內B2B電子商務盈利模式的對策：利用平臺的基礎數據和交易數據，為企業的產品研發、原料采購、產品銷售等提供信息支持和決策支持；利用互聯網和自身的信息優勢，為買賣雙方撮合交易、減少中間環節、整合供應鏈；利用最新技術構建先進數字商務平臺；整合B2B商務平臺和網絡新興的流媒體技術，為電子商務帶來新的盈利點；提供代理采購、驗貨、擔保、招標、品牌包裝、專家咨詢等業務。
　　
　　黃達(20o6)研究指出第三方B2B門戶的收入來源主要有以下幾種：廣告收入、風險投資和為用戶提供服務所收取的費用。伽孫學文(2007)研究指出我國B2B網站盈利主要方式如下：
　　
　　會員費、廣告費、競價排名；我國B2B網站盈利模式的創新發展可以通過開展增值服務、網站聯盟與合作。[111范軍環(2009)以阿里巴巴、慧聰、生意寶等上市公司為例，結合B2B電子商務公司的年報數據對B2B電子商務盈利模式進行深入分析得到B2B電子商務盈利模式為：會員制收費模式、網絡廣告收費模式、關鍵字搜索與點擊(競價排名)推廣、關鍵詞搜索與黃金展位、“企業建站”有償服務、資金服務。易觀國際認為，“低價基礎會員+收費增值服務”將成為未來B2B電子商務公司會員收費的主要模式。[1211．2．2分析B2C電子商務的盈利模式余紹軍(2005)認為B2C電子商務的經營模式決定了B2C電子商務企業的盈利模式，不同類型的B2C電子商務企業其盈利模式是不同的，一般來說B2C電子商務企業主要是通過以下幾個方面獲得盈利：銷售本行業產品、銷售衍生產品、產品租賃、拍賣、銷售平臺、特許加盟、會員、上網服務、信息發布、廣告、咨詢服務。
　　
　　童利忠、朱義(2007)認為適合局域性B2C電子商務網的贏利模式有：網上零售、獲取差價和商品登錄費，局域性商業信息和局域性商業廣告有償發布，網上鋪面出租，C2C電子商務，與傳統的電話銷售結合。[14l趙濤、鄭詩田(2009)根據B2C網站的利潤來源，進一步分析了我國B2C網站直接和間接的兩種盈利模式，他們認為B2C網站直接盈利來源主要有：實體產品交易營收模式、網絡廣告營收模式以及收費會員制營收模式等；間接盈利來源為可以通過價值鏈的其他環節實現盈利如B2C網站網上支付營收模式、B2C網站物流營收模式、B2C網站信用認證營收模式，同時認為B2C網站的自身條件，網站在價值鏈中所處的位置，以及網站所處的政治、經濟、社會和技術環境，是B2C網站贏利模式的關鍵影響因素。
　　
　　1．2.3分析C2C電子商務的盈利模式分析C2C電子商務的盈利模式的文章較多，在以上12篇碩士論文中就有2篇如吉林大學張躍2009年碩士學位論文<c2c電子商務平臺盈利模式研究》、北京大學王丹2007年碩士學位論文《我國C2C電子商務網站的盈利模式探析》；期刊文章中對于C2C電子商務的盈利模式的文章也不乏：梁欣(2008)分析了我國C2C網站現有的盈利模式：會員費、交易提成、廣告費、搜索排名競價、支付環節收費，并對C2C網站盈利模式展望認為收費模式要立足于以下3點：為用戶提供獨特的價值、勝人一籌的盈利模式是難以模仿的、成功的盈利模式是腳踏實地的論文。
　　
　　1.3從行業角度探討行業電子商務盈利模式從行業角度探討電子商務盈利模式也是國內學者的研究很重要一個方面，目前國內學者從行業角度探討電子商務盈利模式中對于旅游行業的電子商務盈利模式研究較多：馮飛(2003)、劉國強，湯英漢(2005)[I引通過研究指出我國旅游電子商務盈利模式的選擇策略與判斷標準，同時旅游電子商務應該跟傳統產業進行結合。
　　
　　胡進(2006)從中國旅游電子商務的發展實際出發，全面分析中國旅游電子商務的幾種不同的盈利模式：專業性綜合旅游電子商務網盈利模型、面向最終消費者的B2C模式、傳統旅游企業開辦的綜合性旅游網站、政府主導建設的電子商務冶。¨李晶(2008)在國內外旅游電子商務相關研究的基礎上，采用實證研究方法對國內開展電子商務業務的74家在線旅游電子商務企業進行基于業務種類的調查研究，并通過對攜程旅游網業務種類及財務報表的深入剖析，探討了在線旅游電子商務企業的盈利模式。[2o／王樹銀(2008)認為兩種典型的旅游行業電子商務盈利模式為：模式一：“鼠標水泥”式與傳統經濟的結合；模式-：“水泥鼠標”式的傳統經濟中的新成分。121I其它行業電子商務盈利模式的探討，目前較少，王小伙、陳年生、雷光明(2003)提出茶業電子商務的“ABC”模式。[2211．4進行成功電子商務案例研究探討電子商務盈利模式通過成功電子商務案例的研究對于其它電子商務企業來說很有借鑒價值，國內學者也紛紛關注成功電子商務公司的盈利模式：
　　
　　葉小卉、田大鋼(2003)通過對E城便利站在客戶價值、范圍、收入結構等方面詳細探討了其電子商務的盈利模式，對其存在的問題與對策進行了論述，并簡要描述了該模式的發展前I錢峰、周波(2007)認為南方航空公司在國內率先大規模推出電子機票這一電子商務服務模式，分析了南航電子機票的電子商務盈利模式論文。
　　
　　阿里巴巴是世界目前最成功的B2B網站之一，是中國電子商務的一面旗幟，對阿里巴巴的盈利模式的探討成為了國內電子商務盈利模式探討的重點。孫蕾、段常瑞、宋婷(2008)與宋沛軍(2009)等學者研究了阿里巴巴的盈利模式。tEN1．5移動電子商務盈利模式的研究移動電子商務是電子商務發展的第三個階段，也是電子商務發展的方向與應用的重點，對移動電子商務的盈利模式探討最近這幾年成為國內學者研究的熱點。孫艷斌(2008)從移動電子商務的應用領域開始，隨后分析了移動電子商務的價值鏈構成，并根據不同情形分析了其盈利模式為娛樂模式、廣告模式、資信模式。目前碩士論文中研究移動電子商務的盈利模式的論文較多，在以上找到的l2篇碩士論文有2篇。官士燕(2008)在普通電子商務盈利模式分析和總結的基礎上，結合移動業務的特點，總結了移動電子商務在通信業的盈利模式。主要包括短信、彩鈴、“x”三次、網上營業廳、構建電子商務綜合應用平臺、網上信息服務、提供基于互聯網的電子商務服務等模式。張灝(2009)移動電子商務的盈利模式分別為移動電子商務單因素的整合模式(如I-Mode模式、通信和技術整合模式)、移動電子商務的多因素的整合(軟件／技術、服務和通信的整合、服務、通信和信息的整合、技術、服務和信息的整合)。[2912述評2．1當前的研究不足2．1．1對于盈利模式的概念還沒有公認的概念。
　　
　　對于盈利模式的研究雖然成果眾多，但是目前對于盈利模式的概念不管是國內還是國外還沒有一種公認的概念。
　　
　　2．1．2研究方法單一。
　　
　　從以上分析可知，對于電子商務盈利模式的研究學者們更多是進行描述性分析，而缺少采用具體的數據進行論證，采用的研究方法也缺少采用實證分析，對一個具體理論的產生應該是既要有描述同時還要數據進行論證的，但是由于目前對于電子商務盈利模式進行分析時缺少數據的論證也就導致相關理論缺少說服力。
　　
　　2．1．3國內研究更多的只是重復國外的研究。
　　
　　國內研究電子商務盈利模式的文章這幾年明顯增多，但研究的內容更多只是把國外的研究成果進行簡單的照搬，同時缺少把相關國外研究成果在中國情境下進行論證。
　　
　　2．1．4理論研究落后于實踐。
　　
　　雖然國內外對于電子商務盈利模式的研究文章眾多，但是實際上對于電子商務盈利模式的研究還是落后于電子商務發展的實際，很多研究也正是基于已經成熟的電子商務盈利模式，當然理論應該是來源于實踐，并被用于指導實踐的，但是理論明顯落后于實踐將會導致電子商務企業走很多的彎路。
　　
　　2．1．5研究層次不高。
　　
　　分析研究電子商務盈利模式的文章我們可以看出，核心與重點期刊較少，對于電子商務盈利模式研究的博士論文沒有，而碩士論文也僅僅l2篇，整體的研究層次不高。
　　
　　2.2未來研究方向展望未來，對于電子商務盈利模式的研究我覺得主要集中于以下幾個方向：
　　
　　2．2．1中國情境下電子商務盈利模式的研究中國市場一直被世界看好，中國也成為國際上學術界的重點關注的一個研究對象，對于電子商務盈利模式的很多在國外被證明的模式是否適合中國情境未來將成為一個很重要的研究方向。
　　
　　2．2．2新的電子商務形式盈利模式的研究電子商務作為一種新的商業形式是伴隨著新技術的產生而不斷產生新的形式，未來的電子商務也將出現更多新的形式，對于新的電子商務形式的盈利模式的研究也將不斷發展。
　　
　　3結論
　　
　　綜合以上所述，電子商務盈利模式并不是具體與固定的，電子商務盈利模式的分類方法眾多，電子商務盈利模式也很多，不存在一種絕對好或絕對壞的盈利模式，任何企業都應該有自己獨特的盈利模式，電子商務企業也不例外。隨著電子商務的發展，電子商務新的形式與方法的產生，必將產生更多新的盈利模式，對于盈利模式的研究也必將永不停止。