摘要：當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)全方位的普਀，電子商務(wù)得到了全面的發(fā)展，并且早已滲透到人們的衣、食、住、行、用等各個方面。同樣，電子商務(wù)也給水產(chǎn)品帶來了新的生機與活力。山東省榮成市抓住機遇，把發(fā)展電子商務(wù)擺上重要位置，著力推進(jìn)本地水產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。但是，目前榮成市水產(chǎn)品電子商務(wù)存在著整體水產(chǎn)品電子商務(wù)布局不明，企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用程度低，綜合素質(zhì)的人才匱乏，海產(chǎn)知名度不高等現(xiàn)狀。

　　關(guān)鍵詞：水產(chǎn)品;電子商務(wù);問題;對策

　　1、榮成市水產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展問題分析

　　1.1 水產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展水平較低就目前來看，榮成市水產(chǎn)品電子商務(wù)整體發(fā)展水平較低，店鋪規(guī)模普遍較小，銷量銷售額沒有突破，榮成水產(chǎn)知名度在網(wǎng)上較低，市場還沒有完全打開，整體競爭力不強。水產(chǎn)電子商務(wù)企業(yè)或個人整體活躍度較低，進(jìn)駐品牌旗艦店的大中型企業(yè)少之又少，網(wǎng)上小型的店鋪很多都是感興趣的青年網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開設(shè)的，而且大都是剛起步階段，關(guān)注度、點擊率、成交量很少，有實力、有產(chǎn)品、有管理的正宗電子商務(wù)企業(yè)占比很小，開展網(wǎng)上大宗水產(chǎn)交易的企業(yè)幾乎沒有。榮成市雖然很早建有電子商務(wù)功能園區(qū)，但是存在入駐企業(yè)較少，服務(wù)功能不全，配套設(shè)施缺乏等方面的問題。

　　1.2 水產(chǎn)電商與其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合不夠緊密榮成市地理位置十分優(yōu)越，三面靠海，擁有港口物流、海洋旅游、水產(chǎn)養(yǎng)殖、海洋漁業(yè)、船舶修造等特色產(chǎn)業(yè)，目前榮成市水產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展沒有與這些產(chǎn)業(yè)很好的結(jié)合起來，僅僅是把產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售，不懂營銷，不懂推廣，榮成市也缺乏有影響力的龍頭企業(yè)去帶動整個電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，究其原因其中一點就是，榮成市目前還未找到適合企業(yè)特色發(fā)展的電子商務(wù)模式，運營模式單一，缺乏創(chuàng)新。

　　1.3 水產(chǎn)電子商務(wù)氛圍不夠濃厚從近幾年榮成市大的發(fā)展政策上看，各級政府部門以及水產(chǎn)企業(yè)對發(fā)展電子商務(wù)都給予了很高的重視，也出臺了一些政策鼓勵企業(yè)、個人大力發(fā)展電子商務(wù)，但就目前來看，榮成市水產(chǎn)品電子商務(wù)的氛圍仍然不夠濃厚，缺少宏觀的統(tǒng)籌布局。政府對榮成市水產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的大局規(guī)劃做得不夠，在人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)、留住人才等方面做得還不夠到位，另外榮成市在物流產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、供應(yīng)鏈管理、專業(yè)IT產(chǎn)業(yè)等方面發(fā)展滯后。

　　2、促進(jìn)榮成市水產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展對策

　　2.1 政府牽頭，創(chuàng)建“榮成海鮮”區(qū)域品牌統(tǒng)籌布局，提升榮成海鮮對外知名度和覆蓋面。整合榮成市海洋食品產(chǎn)業(yè)資源，創(chuàng)建“榮成海鮮”區(qū)域品牌，統(tǒng)籌對外宣傳推介。各企業(yè)結(jié)合自身定位和產(chǎn)品特點，分類制定市場拓展規(guī)劃：高端水產(chǎn)品發(fā)揮遠(yuǎn)洋深海漁業(yè)資源優(yōu)勢和安全優(yōu)勢，定位北上廣深等一線及二線城市的高收入消費人群，提升“榮成海鮮”的品牌形象和知名度;中低端產(chǎn)品按照國內(nèi)大眾飲食習(xí)慣和消費能力，改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和口感味道，加快研發(fā)即食食品、功能性食品，擴大產(chǎn)品覆蓋面和熟悉度，快速搶占國內(nèi)中低端市場。

　　2.2 與榮成市旅游項目相結(jié)合 2014年12月榮成市青榮城際鐵路正式開通，這標(biāo)志著榮成徹底結(jié)束了沒有鐵路的尷尬時期，解決了長期處于交通末梢的地域劣勢。高鐵的開通拉近了榮成市與內(nèi)地各大中小城市的距離，與威海、煙臺、青島形成了1小時經(jīng)濟圈，這勢必會給榮成市帶來更多的發(fā)展機遇，特別是榮成市近年來大力發(fā)展的旅游業(yè)。2015年榮成市政府提出了“海洋產(chǎn)業(yè)是發(fā)展之根，海洋旅游是發(fā)展之魂”的口號，大力發(fā)展旅游業(yè)和漁業(yè)文化產(chǎn)業(yè)，并將兩者更好的結(jié)合在一起。例如可以考慮具有本地特色的“水產(chǎn)旅游”、“休閑漁業(yè)”等模式。 “工業(yè)旅游”即水產(chǎn)企業(yè)采用前店后廠為經(jīng)營模式，通過展廳、參觀通道讓游客了解產(chǎn)品及制作過程，銷售相關(guān)的水產(chǎn)旅游產(chǎn)品。游客購買產(chǎn)品不再是“進(jìn)店購物”，而是“親自參與生產(chǎn)”，讓消費者一是可以了解企業(yè)的文化，二是對所購買的產(chǎn)品更加放心 。 “休閑漁業(yè)”即集觀光、捕撈、垂釣、海上采摘為一體的漁業(yè)休閑旅游，以榮成市海洋牧場——桑溝灣為例，它打出的旅游口號是：來榮成當(dāng)一天的漁民，讓游客親自體驗“海上牧場”的樂趣。當(dāng)上述兩種模式成功的吸引越來越多的消費者時，榮成市的水產(chǎn)品就會被更多人所知道，這時候最重要的就是將顧客從線下向線上引流，同時加強線上購物人群對榮成水產(chǎn)品牌的認(rèn)知度，這就需要豐富線上推廣方式，例如眼下大熱的微信營銷號推廣、微博推廣、包郵試吃、線上線下優(yōu)惠促銷等等方式。通過一系列線上、線下推廣，讓榮成市網(wǎng)上水產(chǎn)品的知名度逐漸提高。

　　2.3 打造爆款電商水產(chǎn)品單品 “爆款”是指某一個產(chǎn)品或一類商品的銷量特別大，性價比高，產(chǎn)品知名吸引人，企業(yè)通過“爆款”的銷量獲得店鋪客源流量，進(jìn)而做下一步的購買轉(zhuǎn)化。任何企業(yè)在發(fā)展電商的初期都會面臨如何獲得流量，如何獲得客源的問題。“打造爆款，塑造標(biāo)桿產(chǎn)品”，是一個非常好的市場突破口。在如何打造爆款，選擇哪款產(chǎn)品作為明星產(chǎn)品?需要從以下幾點要素考慮：品質(zhì)好、競爭少、個性強、適銷性、超值感、安全感。例如，榮成市素有“海帶之鄉(xiāng)”之稱，我們可以利用這一賣點，通過詳細(xì)細(xì)致的市場調(diào)研，適時推出一款經(jīng)濟、好吃、實惠、有特色，同時容易被消費者認(rèn)可的產(chǎn)品，加大力度推廣，把它打造成爆款單品。增加消費者對產(chǎn)品的信賴度，通過一次次的成功交易，口口相傳，從而帶來更多的銷售轉(zhuǎn)化。

　　2.4 尋求與知名電商平臺的深度合作我們都知道，淘寶和其他電子商務(wù)平臺在銷售上，服裝、化妝品、3C等行業(yè)越來越成熟，銷量也比較大，而水產(chǎn)品和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)目前占在線銷售量卻不高。也有做得比較好的例子，比如蘇寧易購的中華特色館，這里有全國各地的特產(chǎn)展示館，其中的江蘇館，成立于2015年12月，是成立于蘇寧易購的第一個省級地方館、特色館，其中陽澄湖的大閘蟹，無論是知名度還是銷量都是位居前列。這讓我們看到了水產(chǎn)品電子商務(wù)的可行性與巨大潛力。榮成市可以參照這個模式，以政府牽頭與知名電商展開深度合作，大膽邁出步子，敢想敢干，鼓勵引導(dǎo)本地水產(chǎn)龍頭企業(yè)入館展銷，借助第三方知名電商平臺的技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢，強強聯(lián)合，使其成為匯聚榮成特色水產(chǎn)品的重要窗口，成為展示榮成水產(chǎn)發(fā)展新成就的亮麗名片。

　　2.5 提高企業(yè)參與水產(chǎn)電商的意識與積極性要提高企業(yè)對水產(chǎn)品電子商務(wù)的認(rèn)知度和參與的積極性，作為政府要做的就是，一是要普及電子商務(wù)教育，完善電子商務(wù)教育平臺。定期舉辦電子商務(wù)相關(guān)知識的講座、培訓(xùn)、外出參觀等活動，組織水產(chǎn)企業(yè)積極參加，提高企業(yè)參與的積極性和主動性，以及他們對電子商務(wù)的理解和掌握能力。二是鼓勵企業(yè)加入政府統(tǒng)一組織建設(shè)的水產(chǎn)電商平臺，出臺一些優(yōu)惠政策，讓企業(yè)看到參與電商的美好前景，注重扶持本地的龍頭企業(yè)，以龍頭帶動行業(yè)發(fā)展。

　　傳統(tǒng)的電子商務(wù)是在計算機上完成的，而移動電子商務(wù)最突出、最明顯的優(yōu)勢就是，手機用戶可以隨時獲取所需的服務(wù)信息和娛樂，第二個好處就是可以為用戶提供更好的隱私和個性化服務(wù)，第三個特點是支付更加的便捷，手機綁定銀行卡，隨時隨地進(jìn)行轉(zhuǎn)賬、付款、收款等各種資金服務(wù)，例如購物、團購、手機充值、轉(zhuǎn)賬等各種功能，可以滿足不同用戶的需求。榮成市應(yīng)該重視移動電商所帶來的巨大效益與影響力，加大對移動電子商務(wù)的調(diào)研力度，結(jié)合本地實際，探索出一條適合榮成市水產(chǎn)品發(fā)展的新路。例如借助現(xiàn)下最火的微商進(jìn)行推廣，培育微商代理渠道，加強廣告宣傳推廣，打通線上線下的互通性，做到精準(zhǔn)營銷等等。

　　參考文獻(xiàn)

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　　《榮成市水產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展問題及對策》來源：《電子商務(wù)》，作者：宋玲君，郭文江。