目前, 大學生網絡創業普遍存在, 但是真正在網絡創業活動中獲得盈利的學生卻相對較少, 大學生創業周期短、盈利低、創業模式混亂等問題, 一方面是由于學生本身個體的差異性, 學生對于創業有缺乏明確的方向, 條例不清晰, 行動能力較弱, 協調能力和規劃能力也比較欠缺, 對于創業更多的是抱有試一試的態度。另一方面, 學校基于大學生網絡創業方面的指導、政府決策引導方面、當地經濟環境和創業氛圍方面都無法從根本上契合大學生的創業需求, 關于大學生網絡創業盈利模式探索欠缺, 這對于正處于高速發展狀態下的大學生網絡創業浪潮而言, 無疑是存在一定的滯后性的, 需要引起高度的重視和關注, 加強探究力度, 以提高對大學生網絡創業的科學指導性。

　　結合市場經濟環境和互聯網經營模式的基本規律, 對于網絡商業行為的盈利模式主要可以歸納為以下幾點:一是, 基于商品交易模式;二是基于服務的模式;三是基于信息交付模式。當然, 相比于前二者, 基于信息交付模式對于大學生網絡創業而言還存在門檻限制, 在實際創業過程中很少有學生創業者涉足, 對此, 這種網絡商業行為的盈利模式下文不作討論。主要就基于商品交易模式以及基于服務的模式這兩種盈利模式進行探索。

　　1 基于商品交易模式

　　網絡商業行為中的商品交易模式是以互聯網和網絡信息技術為依托的, 作為一種虛擬的商品交易模式, 一般大學生創業是通過自建網站或者借助第三方平臺, 如:淘寶、天貓等進行商品交易, 從目前大學生網絡創業總局來看, 主要以淘寶網用戶居多[1]。

　　1.1 該盈利模式的成本利潤分析

　　1) 成本消耗:融資成本、貨品成本、物流成本、庫存成本、設備投入成本、退換貨成本、第三方平臺所需成本。2) 利潤來源:銷售后的差價。大學生網絡創業一方面是由于學生本身具備明確的創業方向、創業理念、創業思想, 將創業作為提高經濟收益和實現自身價值的一種體現。而更多的大學生創業只是為了滿足“好奇”, 存在一定的盲目性和隨意性[2]。大學生本身就具有一定的閑散時間, 而且也掌握一定的計算機操作水平和技巧, 對于網絡商業行為的接觸也比較多, 對新事物的接受能力和理解能力更強, 思想層面也更具有開放性和多元化。在成本消耗方面更具有把控性, 學生可以根據自身的經濟實際情況, 選擇創業類型和規模, 創業更為簡單, 成本壓力較少, 從整體上來看, 給學生造成成本壓力的主要來源于進貨成本, 學生的社會閱歷不足, 又缺乏相應的社會資源, 很難聯系到價格優惠、穩定的貨源, 這對于網絡商品交易行為的廣泛性、價格透明化方面而言, 在很大程度上影響學生創業獲利。

　　1.2 該盈利模式的優缺點

　　1) 門檻低, 學生很容易接受, 操作也比較簡單和方便, 更加貼合學生的身心發展特點和學習環境, 使學生對時間、空間上有更多的可調配性和靈活性。2) 相比于實體店, 網絡創業就成本消耗方面更低, 經營壓力相對較低, 日常消耗也比較少, 這對于本身經濟能力有限的學生而言, 具有明顯的現實的意義, 同樣也是刺激學生參與網絡創業的一個重要因素。3) 創業與學業之間的沖突降低。對于大學生而言, 本質工作仍然是以學業為主, 但大學生創業作為一個現實教育環境下的問題, 對于緩解學生就業壓力, 促進社會經濟發展而言也具有重要的意義, 是予以肯定和鼓勵的, 對此, 網絡創業模式時間、空間上的靈活性和調配性很好的緩解這個問題。但從盈利模式的角度來看, 網絡信息的透明度, 給顧客議價提供了空間, 從而使商品利潤空間壓縮, 而且學生本身社會資源少, 在進貨成本方面不占優勢, 而且網絡經營模式發展迅速, 消費者的可選擇性和參考性更多, 都導致學生處于競爭劣勢。

　　2 基于服務的網絡創業盈利模式

　　一般大學生對于網絡創業方面都具有一定的認識和了解, 在實際創業過程中, 也更多的是考慮自身的創業優勢、經濟成本、市場需求等, 從而達到獲利的目的。而基于服務的網絡創業盈利模式, 則是大學生利用自身的技術特長, 為網上客戶提供服務, 但這種網絡創業模式具有技術依賴性和差別化, 相比于商品交易模式, 更加考驗技術和服務質量。如:學生平面藝術設計專長, 可以提供數碼照片精修、網店裝修等服務。

　　2.1 該盈利模式的成本利潤分析

　　基于服務的網絡創業盈利模式更多的是考驗學生的技術含量, 以及顧客對獲得服務價值提供的回報, 成本消耗也主要是學生的學業成本、學費成本、實踐操作成本等, 這些成本都是客觀存在的, 本身就是學生能力和水平提升的一種成本消耗。

　　2.2 該盈利模式的優缺點分析

　　1) 對于技術依賴高, 對于具有一定技術專長的學生而言, 在特定的服務領悟中具有一定的競爭優勢。2) 客戶群穩定性和忠誠度較高。但這種創業模式的門檻也相對較高, 需要學生具備良好的創新精神和專業素養, 以發展觀念對待自身技術體系的學習和發展, 以此滿足對越來越個性化、多樣化的消費市場需求。

　　總之, 加強對大學生網絡創業盈利模式的探索, 提高對大學生網絡創業指導性, 對于緩解學生就業壓力, 提高學生經濟水平, 實現大學生人生價值和推動社會經濟發展而言都具有重要的現實意義。

　　參考文獻

　　[1]梁曉鳴大學生網絡創業盈利模式的研究[J]中國商論, 2017, (26):15-16.

　　[2]李立威，盛曉娟基于移動互聯網的大學生創新創業服務平臺構建研究[J]經貿實踐, 2017, (16) :55-57.

　　《大學生網絡創業盈利模式探索》來源：《農家參謀》，作者：樓曉軍