摘要：本文在總結和分析前人相關研究的基礎上，應用中小企業發展理論、企業戰略管理理論、經濟學理論和房地產開發與經營理論為參考，結合當前宏觀調控背景下我國中小房地產企業的發展現狀，對中小房地產企業的發展戰略進行了初步的研究。
　　關健詞：宏觀調控；中小房地產；發展現狀；存在問題；發展戰略；政策建議
　　0引言
　　國家在出臺了一系列針對房地產行業的宏觀調控政策之后，我國的房地產企業都受到了一些影響，尤其是那些原本就實力較弱的中小房地產企業更是面臨著前所未有的生與死的考驗。
　　1宏觀調控下中小房地產企業的發展現狀
　　1．1中小房地產企業的開發經營狀況分析
　　據《2009中國房地產百強企業研究報告》和《2009中國房地產百強企業TOP10研究報告》中的相關數據顯示，2008年全國商品房銷售額24071億元，同期百強企業及TOP10企業的銷售總額分別為5244億元和1864億元，以銷售額為基礎來計算市場份額，經測算，2008年百強企業及TOP10企業的市場份額分別為21.79%和7.74%。作為行業龍頭老大的萬科集團在2008年全年完成了478.7億元的銷售額，其市場占有率也才只有1.99%。因此，目前我國房地產市場上，中小房地產企業的市場占有率依然占到了絕大部分。
　　1．2中小房地產企業的生存空間狀況分析
　　據相關統計數據顯示，2008年北京房地產百強企業的市場份額達到了41%,而像北京這樣的其他一線發達城市及二線省會城市的市場集中度也都遠高于全國的總體水平。這一現象充分說明了，在當前的大中城市的市場競爭中，中小房地產企業由于缺乏核心競爭力正在逐漸被擠出大中城市的房地產市場，而大型房地產企業在大中城市中明顯地占據著絕對的競爭優勢。為了避免與大型房地產企業發生正面的市場競爭，中小房地產企業紛紛向中小型三四線城市及區縣周邊地區去尋求新的發展空間。
　　2宏觀調控下中小房地產企業存在的主要問題
　　隨著我國宏觀調控政策效應的不斷凸顯和房地產市場競爭環境的不斷變化，我國中小房地產企業己經面臨著嚴峻的挑戰。中小房地產企業受到了土地、金融、稅收及住房等宏觀政策的影響，企業的生存與發展產生了很多的問題;另外，由于房地產市場正在不斷的走向成熟和規范，中小房地產企業靠以前投機取巧的方式來謀求生存與發展的可能性將會越來越小。這一切都促使中小房地產企業逐步走向了正規的發展軌道，各企業間的競爭會日趨激烈。然而，在這種競爭環境下，中小房地產企業與大型房地產企業相比，在獲取上地、金融信貸、品牌效應、管理制度及人才儲備等方面都處于明顯的劣勢地位，這一切都己成為了中小房地產企業生存與發展所面臨的突出問題。
　　2．1中小房地產企業獲地難度增加
　　隨著國家對土地市場宏觀調控力度的不斷增大，中小房地產企業在獲取開發用地正面臨著前所未有的挑戰。
　　2．2中小房地產企業融資門檻提高
　　近幾年來，國家為了促進房地產業的平穩、健康發展和進一步穩定房價，在嚴格信貸標準、上調存貸款利率和提高法定存款準備金率等方面出臺了眾多的宏觀調控政策。
　　2．3中小房地產企業品牌效應較弱
　　隨著我國房地產市場的不斷發展和日漸成熟，房地產行業的市場競爭已經由以前單一的地段競爭提升到了企業的品牌競爭。然而，比起知名度和美譽度都非常高的大型房地產企業，眾多中小房地產企業由于受到企業成立時間不長、項目開發規模較小、開發的物業類型單一等客觀因素的影響，致使它們的知名度很低，影響力也非常小，沒有形成很明顯的品牌效應。
　　2．4中小房地產企業管理制度傳統
　　中小房地產企業由于組織結構簡單，職能部門較少，業務流程單一，企業管理者或者經營者(一般也是企業所有者)都不是很重視企業管理制度的建設，只在乎自己的“人性化”管理，企業領導者都是用自己所謂的經驗和閱歷或者一時腦熱的感性情緒來處理公司事務，嚴重缺乏科學性和合理性，具有很強的隨意性和主觀性，這對企業的可持續發展是非常不利的。
　　2．5中小房地產企業人才儲備不足
　　任何企業的發展永遠都離不開人才這一最重要的資源，尤其是高素質人才。沒有高素質人才的儲備，任何企業都不可能獲得可持續地生存和發展，對年輕的、發展潛力巨大的中小房地產企業來說更是如此。但是，目前很多中小房地產企業在人才儲備方面都普遍存在著“招人難、用人難、留人難”的“三難”問題。
　　3宏觀調控下中小房地產企業發展戰略分析
　　結合我國當前房地產市場的發展特點和發展趨勢以及中小房地產企業自身的發展情況，本章提出了中小房地產企業在當前的“逆勢”中能夠逆勢而上、謀求發展的具有典型性的四種發展戰略，即差異化戰略、區域化戰略、合作化戰略、專業化戰略。其中一些發展戰略還包含有幾種更為具體的實施方法。
　　3．1差異化戰略
　　中小房地產企業在實力和規模方面都遠不如大型房地產企業，再加上受到國際金融危機和國內經濟周期性下行的影響，其發展道路更是步履維艱。在這種嚴峻的宏觀發展環境下，中小房地產企業要想獲得生存并得到持續發展的機會，就必須綜合考慮企業外部的政策與行業環境因素和企業自身的發展特點與發展態勢來確定企業自身的比較競爭優勢。在房地產產品日益同質化的今天，中小房地產企業可以通過采用差異化戰略來贏取企業的比較競爭優勢。差異化戰略就是指充分利用企業內部的一切有限資源，適時挖掘企業外部經營環境所蘊藏的各種機會因素，面對某個特定的細分市場，開發出特定類型的房地產產品，以滿足特定的消費群體，最終實現企業的可持續發展的一種企業發展戰略。中小房地產企業可以通過實施差異化戰略，先實現局部小范圍的勝利，然后積小勝為大勝，厚積薄發，逐步地提高企業的市場占有率和積累企業的品牌價值，實現企業規模和實力的同步增長，最終促進企業的持續發展和不斷壯大，為企業能夠實現由小到大而發生質變提供了堅實的基礎。(具體例子?)
　　3．2區域化戰略
　　中小房地產企業要想在當前不利的政策、周期下行的經濟態勢和行業內部調整的大環境下獲得可持續的發展，可以選擇運用區域化的戰略思路。區域化戰略就是指企業依據自身的發展特點和發展態勢立足于企業具有相對比較競爭優勢的區域或企業轉戰于市場競爭較弱的、發展機會較多的區域進行生產經營活動的一種企業發展戰略。

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