摘要：實施戰略采購策略就是提升我們的采購理念，走出傳統物資采購的誤區，指導我們正確定位采購、合理配置采購組織、優化采購流程，有效降低供應鏈上每一個環節的成本；采購管理是供應鏈管理中重要的一個環節，對企業降低成本有著至關重要的作用。供應商管理是管理供應鏈中的上游環節，做好供應商管理對確保供應鏈健康運行具有很重要的作用。
　　
　　關鍵詞：采購管理，戰略，供應商管理，合作
　　
　　當前，企業正處于高度競爭且高速變化的環境之中，而競爭使行業平均利潤下降。企業依靠銷售和生產環節樹立或維持持續競爭優勢越來越困難；而多年來一直被忽視的采購領域尚有操作和發展空間。采購是企業的成本中心，企業有效地通過戰略采購降低采購的總體擁有成本、整合供應商能力將成為領先企業持續降低采購成本，提高競爭優勢的重要來源。
　　戰略采購是指在公司戰略指導下進行的，計劃、實施、評價和控制戰略性和操作性采購決策的動態循環過程；是以采購部門為主、公司高層支持、其他職能部門協助、供應商配合行使的，通過對供應商的有效管理，控制采購總體擁有成本，為公司戰略制定部門提供戰略信息，為其他職能部門提供戰略物資的行為總和，其根本目的是提高公司實現長期目標的能力。
　　影響采購前景的各種發展趨勢對企業的采購職能提出了挑戰，要求企業必須關注戰略采購的價值，這就需要做到：①將采購的戰略和企業及其他業務部門的戰略緊密結合；②與關鍵供應商建立起戰略性的合作伙伴關系；③將采購重點從降低采購價格轉向降低與采購相關的總成本。
　　1實施戰略采購應采取的對策
　　如何實施戰略采購，不同的企業會有不同的方法。我們則從身邊的實際出發，采取了以下對策：
　　1.1構筑采購戰略在企業的采購政策中要確定采購目標：以統一的采購標準和程序，先進的信息管理手段，高素質的職工隊伍為基礎，以國際先進的管理水平為參照目標，以集中采購、同步采購、雙贏為戰略手段，在產品開發、質量、價格、物流四個方面實現最佳采購供應鏈，用產品開發能力、質量保證能力為客戶提供最大的價值，用合理的價格、最低的儲備和運輸成本實現企業的效益最大化。
　　1.2建立采購總成本模型總成本建模是公認的非常重要的采購技能之一，其重要性對所有的產品都是重要的，任何一個正確采購決策不只是單純考慮商品的采購價格，建立采購總成本模型，所包含的因素除了價格外，還要考慮運輸費用、質量成本、庫存維護成本等。在戰略總成本建模中，采購管理者首先應當考慮的是采購品種的分類，通過深入分析原材料的供應市場，全面收集供應商的數據信息，并在此基礎上制訂采購策略。總成本建模是戰略采購中最重要的組織能力，對采購過程的一切活動，從制定戰略到簡化設計、改善供應商的成本和降低采購成本奠定了基礎。戰略采購實施中的很重要的一步就是對采購的環境進行分析，需要對企業的采購件進行分類，篩選出企業需要進行嚴格管理和控制的采購件，根據采購量和采購品種對企業生產的重要程度，將企業的采購品種分為四類。戰略采購中重點關注的是對Ⅰ、Ⅱ類采購品種。
　　1.3建立和維持與供應商的長期合作關系戰略采購的一個基本思想就是采購和供應雙方共同努力尋找節省資金的機會，這將比任何一個單方面的努力都更為有效。通過總成本建模，雙方通過識別成本要素和驅動要素可以使共同的努力集中在某些關鍵的環節。建立并維持供應商關系需要做到相互依賴和目標一致，建立有效和及時的信息溝通渠道，簽訂戰略合作文件和協議。采購管理重點在于做好供應商管理工作，正確處理和發展同供應商的關系，將采購及供應商的活動看作是自身供應鏈的一個有機組成，加快物料及信息在整體供應鏈中的流動，做到縮短生產周期、降低成本和庫存，同時又能以最快的交貨速度滿足顧客需求。
　　2、選擇合適的供應商
　　一般來說，在傳統采購模式下，對于同一種物料，同企業有供應關系的廠家可能很多，確定企業應該重點管理的關鍵性物料后，下一步就是如何在這些供應商中挑選合適的廠家以發展長期的合作伙伴關系。企業必須成立一個跨部門的聯合小組，組員以來自采購、質檢、研發、生產及信息技術等與供應鏈合作關系密切的部門為主。小組應首先制定合作伙伴的評價標準，建立供應鏈管理視角下合作伙伴關系的綜合評價指標體系。評價合作伙伴關系的一個主要工作是調查、收集有關供應商的生產運作、成本控制、技術開發等全方位的信息。在收集合作伙伴關系信息的基礎上，可以利用一定的工具和技術方法進行合作伙伴的評價。企業一旦初步選定合作伙伴后，應該與選定的目標企業取得聯系，以確認他們是否愿意與企業建立長期的合作關系，是否有獲得更高業績水平的愿望等。
　　3、培養和加強長期合作伙伴關系
　　良好的合作關系首先必須得到供應和采購雙方最高管理層的支持和協商，雙方需要了解相互的企業結構和文化，并適當地對企業組織結構進行改造和對企業文化進行再塑造，解決文化和態度之間的障礙，盡量消除業務流程和結構上存在的障礙。在長期合作伙伴關系建立的實質階段，雙方需要進行期望和需求分析，相互之間需要緊密合作，加強信息共享相互進行技術和設計支持。可以從以下幾個方面著手：
　　①供應和采購雙方的高層領導建立經常性互訪制度。供應和采購雙方的高層領導應經常進行協調與溝通，建立有效的激勵機制，共同分享戰略協作帶來的好處，努力營造一種良好的合作氣氛。
　　②供應和采購雙方經常進行有關成本、作業計劃、質量控制信息的交流和溝通，保持信息的一致性和準確性，通過提供信息反饋和教育培訓，促進供應商質量改善和質量保證。
　　③建立聯合任務小組，實施并行工程。供應和采購雙方的企業之間應建立一種基于團隊的工作小組，采購方在產品設計階段讓供應商參與進來，同時采購方也積極參與到供應商的生產流程和產品研發過程中，及時響應顧客的需求，為顧客提供高質量的服務。
　　④協調供應商的計劃。一個供應商能同時參與多條供應鏈的業務活動，在資源有限的情況下必然會造成多方需求爭奪供應商資源的局面。在這種情況下，制造商的采購部門應主動參與供應商的協調計劃。特別需要指出的是，要想維持長期的合作伙伴關系，相互間的信任是必不可少的。只有相互信任，雙方才會共同尋找解決問題和分歧的途徑，而不是尋找新的合作伙伴。相互信任比事先預測、依靠權威或進行談判等手段可更快更經濟地減少合作伙伴間的復雜性與不確定性，并能因此大大改善雙方的合作績效。
　　4.實施戰略采購的方法
　　4.1按照戰略采購策略，實施比質比價管理，降低采購成本。按照戰略采購策略，優化采購流程就是將產品主體材料的“采購量”和“采購價格”這兩個硬的客觀影響采購成本的因素進行優化之后，進一步將成本降低空間轉向軟的管理優化方面。以最低的價格采購到最好的物資。
　　4.2依據戰略采購策略，建立供應商價格檔案和價格評價體系，控制采購成本。對產品主體材料的供應商建立價格檔案，對每一批采購材料的報價，首先與歸檔的材料價格進行比較，分析價格差異的原因。對產品主體材料，建立價格評價體系，收集有關的價格政策、價格信息，來分析、評價現有的價格水平，并對歸檔的價格檔案進行評價和更新，實行動態管理，實施全程監控，有效控制了采購成本。
　　4.3運用戰略采購的原則，在事實和數據信息基礎上與供應商進行協商。通過總成本分析，對供應商的評估及市場調研等為協商提供有力的事實和數據信息，幫助企業認識自身的議價優勢，從而掌握整個協商進程的主動權。
　　4.4與產品主料的供應商構建雙贏的戰略合作伙伴關系。戰略采購是一種系統性的、以數據分析為基礎的采購方法。它要求企業確切了解外部供應市場狀況及內部需求，通過對供應商生產能力及市場條件的了解，企業可以戰略性地將競爭引入供應機制和體系以降低采購費用。現代企業應該建立起戰略采購系統以降低成本。它在企業的產品開發、質量保證、整體供應鏈以及經營管理中起著極其重要的作用。
　　5.隨著戰略采購工作不斷向深度發展，必須加強財務支出、采購管理制度
　　5.1戰略采購工作實施以來，由于建立健全了采購制度,規范了集團公司采購行為，規范了產品主輔原材料采購的運行機制，提高了采購的透明度。有效促進了黨風廉政建設工作，從源頭上防范了腐敗行為的發生，促進了廉政建設工作。
　　5.2隊伍建設得到加強隨著戰略采購實施的不斷深入，各種新的矛盾和問題不斷出現，對集團公司采購人員的素質提出了更高的要求，為適應社會發展的需要，采購人員就要不斷加強學習，開拓創新，積極進取，苦練內功，強化素質，牢固樹立了正確的人生觀、世界觀和價值觀，提高了思想品德和業務素質，增強了依法采購、規范采購和廉潔采購的自覺性，樹立了集團公司采購隊伍的良好形象。
　　綜上所述，戰略采購是企業采購的發展方向和必然趨勢，在企業創業之初由于采購數量和種類的限制，戰略采購的優勢并不明顯，但在企業向更高層次和更大規模發展的過程中優勢會日益明顯。實施戰略采購策略就是提升我們的采購理念，走出傳統物資采購的誤區，指導我們正確定位采購、合理配置采購組織、優化采購流程，有效降低供應鏈上每一個環節的成本，最終到達總體采購成本的降低，對降低產品主體材料的采購成本起到顯著的成果，同時也給企業帶來了可觀的經濟效益。有遠見的企業就應該有組織地構建戰略采購框架，實施戰略采購，并納入企業的物資管理制度中。