2014年11月9日，“新常態(tài)”一詞由習近平主席在亞太經合組織(APEC)工商領導人峰會上首次系統(tǒng)性地論述。中國經濟增速放緩，進入了經濟結構不斷優(yōu)化升級，從要素驅動、投資驅動轉向創(chuàng)新驅動的新階段。江蘇作為沿海的經濟，人口大省，一直在我國對外貿易發(fā)展中扮演著重要角色。互聯(lián)網信息技術的普及，高新紡織材料與生產技術的不斷出現(xiàn)，營銷手段的翻新、各式各樣的新事物使得傳統(tǒng)紡織業(yè)的出口貿易領域發(fā)生了日新月異的變化。企業(yè)有了更多的發(fā)展方向的同時也需要面臨著更多方面的挑戰(zhàn)。本文將基于波特五力模型分析在新常態(tài)背景之下，江蘇紡織業(yè)出口貿易現(xiàn)階段發(fā)展優(yōu)勢，產業(yè)結構當中存在的問題，系統(tǒng)性地提升與國內外同行的競爭能力。

　　一、新常態(tài)下紡織企業(yè)出口現(xiàn)狀

　　2012年至今，中國的經濟發(fā)展進入了新常態(tài)。由于國內經濟增速逐漸放緩，紡織業(yè)外貿國內外競爭加劇，從事基礎生產的勞動力短缺，以及東南亞國家紡織業(yè)出口競爭力提升等原因，江蘇部分紡織企業(yè)面臨收益下滑，生產效率下降的窘境。但與此同時，伴隨著物流行業(yè)的不斷發(fā)展，電商平臺的普及，國家政策的調整，紡織業(yè)出口可操作領域也越來越多。在新常態(tài)的背景下，挑戰(zhàn)與機遇并存，壓力與希望并存。延續(xù)舊的貿易模式的企業(yè)經營日益困難，而先進的創(chuàng)新型企業(yè)卻看到了越來越多的機遇與努力方向。

　　二、江蘇紡織業(yè)在波特五力模型下的分析

　　(一)供應商的議價能力從原料方面考慮，根據(jù)Wind數(shù)據(jù)庫所顯示，2014年來棉花產量與價格迅速下降并保持相對穩(wěn)定，國內外棉花價格趨同。而生產運輸方面的成本隨著物價水平的提高不斷上漲。此外，如今江蘇省的年輕人更愿意從事服務行業(yè)，這使得工廠難以招入操作的工人。勞動力成本不斷上漲，紡織業(yè)的生產環(huán)節(jié)面臨壓力越來越大。

　　(二)購買者的議價能力紡織品市場競爭激烈，可供采購商選擇的余地很多。無論是國內還是國外，市場上的普通紡織產品生產數(shù)量充足，質量相當，供應商只能憑借較同行更低價格來吸引客戶，而客戶也期待著能夠買到更為物美價廉的產品。因此，外國采購商對于產品的選擇愈發(fā)挑剔，壓價的意識也愈發(fā)強烈，但江蘇相較于廣東、福建、廈門的紡織業(yè)發(fā)展還稍微落后，生產規(guī)模與經驗有所不及。除此之外，山東省勞動成本較低，靠近棉花產地，追求低價的消費者會優(yōu)先考慮上述省份，對江蘇不利。

　　(三)新進入者的威脅我國的海岸線為沿海各省都提供了外貿出口的便利，因此也不斷地有新的紡織企業(yè)在各個沿海省份涌現(xiàn)。近年來隨著國家“一帶一路”政策的推行，不僅加強了沿海各省對外交流，還為內陸非沿海地區(qū)提供了更多機會。這也刺激著新疆這樣的原料盛產地發(fā)展紡織產業(yè)的對外業(yè)務，東南亞國家興起的紡織外貿產業(yè)一樣具有較強的競爭力。但就目前來講，江蘇對外貿易發(fā)展較早，有著較為豐富的經驗，面對新進入者的威脅還主要來源于沿海省份以及東南亞國家。因此需要江蘇外貿紡織企業(yè)發(fā)展出自己的優(yōu)勢特點以提升在國際市場上的競爭力。其次，電子商務的大力發(fā)展突破了傳統(tǒng)外貿的限制，使得對外貿易的形式更加多元化，促使了許多虛擬企業(yè)的產生。但總的來說，跨境電商的新進入者基礎薄弱，并且在供需量上也存在一定的短板，暫時還不能顛覆傳統(tǒng)對外貿易模式的地位。

　　(四)替代品的威脅作為生活必需品，我國的紡織產品，銷往世界各地，無論高低緯度的國家和地區(qū)都對紡織產品有著大量的需求。而中國又是世界上勞動力成本較低的國家和地區(qū)之一，憑借著對紡織產品豐富的生產經營經驗，在國際市場上占據(jù)一席之地。

　　(五)同業(yè)競爭者的競爭程度經歷了四十多年的改革開放，江蘇與沿海各省的紡織業(yè)外貿中已經各成體系，互相關聯(lián)并且憑借著各自的優(yōu)勢競爭著國際市場份額。目前的競爭點主要存在于紡織產品的價格，供貨的速度，新型的產品以及后續(xù)優(yōu)良的服務。國外，東南亞國家盡管在產品質量以及技術層面還是有一定的局限性，供貨速度也略低于江蘇。但是在產品價格方面由于勞動力成本低廉，其產品價格相對較低，仍然充滿著吸引力。江蘇的紡織企業(yè)目前的優(yōu)勢在于有著良好的產品質量，相對穩(wěn)定的生產供貨能力，較為成熟的對外溝通營銷手段，但與國內外同行業(yè)的競爭程度仍然非常激烈。

　　三、江蘇省外貿紡織企業(yè)的對策

　　(一)尋求更具有優(yōu)勢的供給市場目前，江蘇地區(qū)的紡織業(yè)生產已經進入成本難以降低，客戶預期價格極低的困難處境，再加上近期美國不斷地加征關稅，企業(yè)利潤下滑。許多中大型紡織工廠逐漸向內陸地區(qū)以及“一帶一路”沿線國家轉移，相比于江蘇，內陸省份及亞非國家的勞動力成本以及原料價格更低，具備資金基礎的大型企業(yè)可以考慮將生產基地逐漸往西部地區(qū)或者亞非國家轉移。在減少勞動力成本的同時，可以順應國家倡導的“一帶一路”政策，在沿線各個關鍵地區(qū)或者國家建立新的基礎，開拓新業(yè)務。

　　(二)改革創(chuàng)新，提高產品質量與生產效率新常態(tài)下，中國經濟高質量發(fā)展需要各個方面更加精細的操作。對于大中型企業(yè)，在目前紡織行業(yè)勞動力成本不斷提升的現(xiàn)狀之下應當逐步提升機械化水平，減少基礎生產所需要的勞動力需求，淘汰落后的產能，提高產品深加工強度，減少能耗，物耗，降低成本。提高員工的生產技術，學習新型產品的生產方法，在原有產品功能上創(chuàng)新，形成企業(yè)的特長，憑借特色產品從“拼價格”的普通紡織產品中脫穎而出。企業(yè)領導層在積極推動紡織產品的生產標準及技術與國際接軌，獲得國際認證的同時，應當與時俱進，主動學習外國先進的管理理念和技術研發(fā)經驗，更新現(xiàn)有的產品并加以創(chuàng)新，順應發(fā)展潮流，保持產品的熱度，從而能夠滿足客戶的各項要求。

　　(三)改進營銷策略，主動出擊在激烈的市場競爭下，企業(yè)應當關注每一個細節(jié)。尤其是一些中小型企業(yè)，現(xiàn)有資金不足以引入新進的技術或自動化生產機械，自主開發(fā)專利少，生產的普通紡織產品技術含量較低，與競爭對手相比沒有明顯優(yōu)勢。對此應當主動接觸客戶，為客戶提供良好的服務態(tài)度，在溝通、打樣、生產的環(huán)節(jié)上給客戶以最快速、準確、優(yōu)質的回應以獲得與同行同等競爭力水平下的優(yōu)勢。而對于大型企業(yè)，領導層應當積極組織企業(yè)參與紡織行業(yè)國內與國際的展覽，接觸更多的商貿機會，同時增強自主創(chuàng)新和品牌建設能力，提升紡織產品在國際市場上的競爭力和品牌的影響力。同時，在電子商務日益成熟的今天，跨境電商平臺使得產品的推介不僅僅局限于線下，企業(yè)應當積極學習和利用跨境電商平臺的各項功能，精準投放產品推介，將產品信息流、物流整合為一體，優(yōu)化貿易流程，減少中間環(huán)節(jié)所花費的時間與成本，與新老客戶構建良好的合作關系，開展定制化生產和出口，提升紡織產品的含金量。

　　(四)做好風險評估工作以及建立預警機制隨著產品知名度不斷提高，越來越多的國家將會將采購合作地定在江蘇省，而作為企業(yè)應當針對不同的國家不同的客戶做好相應的信息收集、風險評估的工作，注意貿易合作的流程規(guī)范。在跨境電商方面更要謹防陷阱，要有熟練的操作能力，在良好商業(yè)溝通交流的同時也要加強風險防范意識，利用好國際法律法規(guī)保護好企業(yè)的利益。

　　四、結語

　　江蘇作為中國對外貿易大省，在國民經濟建設和國際文化交流中起到重要作用。新常態(tài)背景下，江蘇紡織業(yè)在對外貿易方面應當不斷提高產品質量，在生產技術、設計理念、營銷手段上不斷創(chuàng)新，緊跟著國際發(fā)展潮流，順應國家的對外貿易政策、趨勢，建立起互聯(lián)網為基礎的新型商業(yè)合作模式，開展新的營銷手段，發(fā)展品牌戰(zhàn)略，在國際市場上保持強有力的競爭能力。

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　　《紡織企業(yè)外貿轉型升級對策研究》來源：《時代經貿》，作者：莫凡