摘要：新形勢下，隨著全球經濟一體化的不斷的加深，我國企業參與國際競爭的意識邁上了一個重要的臺階。在現代化的視角上，可以明顯地觀察到全球的經濟格局產生了顯著的變化，我國在國際貿易中的地位成為熱點話題之一。想要在國際貿易中占據一席之地，那么就需要秉承科學發展觀的主要思想，對當前的市場發展形勢與現狀進行合理的分析。借鑒國際成熟的市場營銷策略，對國際貿易實務中不同的運用方法實施探究。掌握精準的市場定位和市場細分，以此在優化中不斷地促進我國對外貿易事業的健康發展，實現大家共同的“中國夢”。因此，本文首先提出了需要探究的主要問題，之后，找到兩者之間的契合點。結合現狀，實時跟蹤國際貿易實務的發展情況，以此來調整我國的國際貿易戰略發展路徑。

　　關鍵詞：國際貿易實務;國際市場營銷;策略

　　一、問題的提出

　　隨著全球交通與聯絡的加強，全球化的市場貿易一躍成為國際貿易市場中的主要形式。在開展國際貿易實務的過程中，想要從本質上獲得實在的呈現，那么就需要秉承科學發展觀的主要思想，高度重視市場營銷，提升國際貿易市場的針對性。另外，企業還需要大力實施市場營銷策略，不斷優化自身，提升市場營銷能力。但是，在實踐的過程中，存在營銷理念缺乏創新，市場定位不夠準確，品牌意識比較薄弱，營銷模式比較落后等問題。這些問題和風險的出現，導致在實施國際市場營銷的過程中，無法取得實實在在的成效，甚至還影響了國際貿易的有效發展。鑒于此，如何更有效實施國際市場營銷策略?如何提升國際貿易的整體水平?如何在國際營銷領域，對全球貿易經濟做出正確的營銷策略?就成為了當前形勢下，需要探究的主要問題。

　　二、國際貿易與國際市場營銷之間的關系與發展趨勢

　　1.關系從本質上看，不管是國家間的經濟貿易，還是交易上的市場營銷活動，最終的目的都是為了獲得有效的經濟效益和社會效益。在經營活動實施建設的過程中，需要根據市場的變化，分析潛在客戶的基本需求。在國際化的市場形勢下，保持開放性和公平性的特點。從側面的視角看，每一個國家對于貿易的規定都是不一樣的，需要在規范下的主體下，分析國際貿易和市場營銷之間的主要區別。每一個企業都希望自己可以在國際化的競爭中，展現自身獨有的競爭力，維持自身的核心價值，保持更多的利潤和價值回報。在國際化的視野下，為國家之間的貿易往來提供一個良好的建設平臺。在市場營銷的基礎上，不斷的壯大隊伍，起到助推器的主要作用。對外貿易實務中應該堅持獨立自主的原則，加深對外開放的力度，深化自主發展的原則。集中大家的智慧，分析問題，并且解決問題。處理好國內外之間的關系，在友好往來的基礎上，進一步拓寬對外貿易關系，體現較強的包容、自尊、自信、自強性。遵守合同內容，堅持平等互惠的原則，不斷地對貿易內容實施完善。承擔責任的權利和義務，保持良好的產品售后服務，對于違約的行為需要嚴厲的抵制，并且承擔相應的法律責任。2.發展趨勢(1)“一帶一路”倡議下國際貿易實務發展趨勢隨著科學技術的不斷延伸，在國際化的大潮流下，“一帶一路”的戰略需要就呈現到了大家的視野當中。此時商務部門又根據政策的需要，聯合推出了絲綢之路經濟帶的發展路徑，讓我國的貿易市場發展邁上了一個重要的臺階。在國際化的視野下看，“一帶一路”的政策倡導需求，涉及的范圍較為廣泛，影響到的人口數目可以達到44億之多，占據了全球總數的63%的水平。也正是“一帶一路”倡議，被大家親切地認為是全球最具發展潛力的經濟合作紐帶。在這樣的市場環境下，我國在國際市場貿易規模開始不斷的擴張，國際貿易實務也開始邁向一個重要的臺階。為未來的國際貿易發展轉型奠定了良好的基礎，形成了現代化形式下的建設新格局。(2)互聯網技術驅動下對國際貿易實務的發展趨勢影響隨著信息化的發展，信息化技術為各個領域注入了新鮮的“血液”。對于國際貿易來說已經承載了千載難逢的機會。尤其是十九大報告再提網絡強國的戰略思想。互聯網屬于新生的經濟引擎，可以合理地引導大家打破時代的壁壘，消除孤島問題，弱化距離屏障，提升信息化建設。在各大資本市場延伸的趨勢下，國際貿易務實開始進步，得到了全方位的延伸。跨國企業的發展，也在信息化的基礎上，不斷地提升了外部驅動的文化交流，提高了互動性的作用和價值，讓企業的貿易市場不斷的走向融合。例如：當前的形勢下，我國通信技術也從4G開始向著5G的方向實施過渡和發展，信息傳遞的速度也在不斷地加快。對于國際化市場來說，瞬息萬變，如果不能合理地控制，那么就很難應對市場的變化，甚至無法快速地適應國家的發展變化與建設規律。此時，就需要我國市場營銷，在國際化的視野下，使用信息化技術，加大社會主義現代化的有效轉型，并有效地提高國際貿易實務發展。(3)文化對國際貿易實務的影響不斷增強在國際市場發展的歷程中，國際市場和傳統市場之間存在著較大的差異性，在面對此種差異性的時候，需要在出口或者是進口的基礎上達到順應的信息交互。想要在這個過程中，保持雙方的利益，那么就需要相關的人員秉承科學發展觀的主要思想，理解此種差異化的文化基礎。加大對國際貿易的產品需求理解，最大限度的實施進出口活動，分析其中的交流和互需。國際貿易也需要對國家的文化進行理解，在共贏的基礎上，減少麻煩，完成整體的統籌規劃。

　　三、國際貿易實務中國際市場營銷的現狀分析

　　1.定制化生產需求突出(1)自主品牌發展隨著經濟一體化的不斷加深，國際競爭市場已經出現了跨越式的發展競爭階段，不僅是質量上的競爭，也是品牌上的競爭。從我國的視角看，國際市場競爭的力度不足，企業出口的效益不足，產業的升級和分工受到了一定的影響。從國際化的角度看，市場營銷在很多國家都是在自主品牌的基礎上，實施有效的分工和建立的。尤其是在消費者的需求上，也開始向著理性化和品牌化的發展方向實施延伸。在這里可以看到，目前形勢下的國際市場營銷需要結合實際的商品需求，加大自主品牌的方向建設。在缺乏自主意識的基礎上，如果僅僅將眼光放置到低端的產品上，那么就會進入給其他人打工的現狀上。此時，企業就需要在品牌戰略的基礎上，提升自身的科技含量，加大自主性建設，提高附加產值的技術含量。(2)創新技術研發在市場發展的進程中，創新一直都是企業提升核心競爭力的基礎，只有滿足市場化的需求，實現文化的延續，那么才可以在長期潛移默化的過程中，滿足市場用戶的需求。尤其是近幾年來的“綠色環保風”熱潮的興起，如果僅僅是數量和價格上的優勢還是不夠的。高科技產業需要在國民經濟戰略的計劃處上，以科學發展觀為主要思想，保持良好的戰略性基礎，實施產業化結構調整，發揮經濟方式的轉型作用，構建國際競爭力的制高點。2.產品個性化及附加服務質量提升在現代化發展的路徑中，國際化的主流方式也開始從個性化的設計和生產方向進行轉型。此時，可以看到，商品化的生產與社會化的生產力水平建設在不斷地延伸和發展。這些內容的發展讓商品的稀缺性不再是以往那樣的明顯。只有結合個性化的定制措施，那么才可以提高產品的附加值，滿足質量的發展和建設需要，為以后的不斷發展提供個性化的基礎。此種變化呈現了一種必然式的發展趨勢，在社會的引導下，向著更高的層次實施延伸。

　　四、國際貿易實務中國際市場營銷的策略建設路徑

　　1.創新營銷理念一個民族進步的靈魂就是創新，理念是行為的先導。企業在實施國際貿易實務的過程中，需要在較高的層面上，使用創新的思路，大力實施國際市場營銷改革創新。企業也需要在深入感知國際市場營銷對企業的價值。并設立專門的組織機構，保證合理的責任制度建設。與此同時，還需要引進和培養國際化營銷的高素質人才，強化國際市場營銷支撐。將國際市場營銷和文化營銷相互結合起來，以此來完善對應的文化機制，增強對應的國際影響力和市場競爭力。在潛移默化的過程中，將傳統理念下的“推銷產品”向著“文化傳播”的方向實施轉型，為下一步的營銷突破奠定良好的基礎。2.明確市場定位在國際貿易實務活動進行的過程中，需要在功能體現的基礎上，合理應對市場的變化，分析市場消費者的建設需求，探究對應的務實結構。在市場營銷策略的基礎上，統籌規劃，加大基礎建設，保持核心內容的延續，為下一步的發展奠定良好的基礎。此時，可以在STP營銷策略的基礎上，對國際市場進行細致的劃分或者是定位。在不一樣的產品目標和市場需求下，合理的規劃，分析市場客戶需求的特點，保障經營活動的有效發展。例如：國內對于外貿企業不一樣的區域需要實施差異化的總結與分析。其他的國家在經營交流的過程中，需要選擇合適的策略與手段，那么才可以實現交易活動的可持續發展，保持貿易事務的正常運行。與此同時，還需要了解國際市場的需求情況，以消費者需求為導向，明確自身的產品需求。結合自身的實際情況，保持合理的研發與創新。強化產品文化導向，促進科技發展，實現低碳生產。另外，在不同的群體中，還需要保持特色性與針對性，擴大對應的吸引力。例如：貿易企業可以在精確化的基礎上，定位特定的市場人群，保持良好的擴展性。3.強化品牌營銷從本質上看，不管是國內的企業，還是國外的企業，不管是大企業，還是小企業，想要進一步提升自身的國際貿易整體水準，那么就需要深刻的認識到國際市場營銷中品牌營銷的重要價值。此時，只有將國際營銷體系作為主線，才可以在長期潛移默化的過程中，有效地將內部資源和外部資源積極地結合起來。正確的處理制造與創造之間的關系，打造技術創新產品，提升國際知名度。重視價值鏈營銷，將品牌營銷和國際化市場營銷相互結合起來，轉變以銷售產品為主導的策略理念，擴大品牌的影響力。4.改進營銷模式隨著“一帶一路”倡議的不斷延伸，國際貿易實務的過程中，企業需要在國際化的市場營銷下，不斷的創新。使用信息化技術，構建線上和線下的國際市場化營銷機制。努力地降低國際化的營銷成本，降低市場營銷效率，優化措施。例如：我國可以有效地將“走出去”和國際化的營銷策略進行有效地結合起來。在深度的融合下，進一步提高市場營銷的針對性和有效性。從另外一個視角看，國際化貿易務實需要提前做好基礎的準備，只有實時性地掌握了國際貿易的動態形勢，從本質上了解市場對質量、結構的需求，那么才可以滿足現代化的發展需要。企業也需要在貿易實務結構的基礎上，做好線上和線下結合的基礎準備。在線下需要了解國際市場的基本動態，將信息回收點設置到貿易企業與港口的位置中。委派人員不僅需要具備專業的經驗，還需要具備較高的綜合性素養。在這樣的情況下，才可以提高信息的精確性，科學的分析出貿易市場的需求與供給關系之間的關系，為國際貿易實務奠定良好的基礎。在線上的基礎上，分析對應的渠道建設，獲取對應的國際性貿易網站的地址。在實時性的貿易信息中，預測需求。在線上和線下的結合中，針對市場的變化，構建精準度較高的國際實務市場營銷計劃，為國際貿易實務的穩定發展奠定良好的基礎。5.拓展營銷渠道在目前的形勢上看，不少跨國企業都是將自己的企業安置在其他的發達國家當中，主要原因就是自己生產的鑄件較高，如果將企業放置到國外，就可以降低采購的成本，擴大自身的競爭優勢。鑄件企業需要秉承科學發展觀的主要思想，擴大銷售渠道，實施間接性的銷售。不少產品需要先銷售給國外的批發商或者是中間商，消費者需要在這些中間人手里拿貨。在實施生產的過程中，主要使用的就是OEM的生產方式，此種方式的優勢就是國外市場銷售風險偏低，不需要投入較高的成本去建設銷售渠道。那么缺點就是企業處于被動的狀態，對于利潤空間的獲取十分的有限。此時，企業首先需要調動自身的主觀能動性，積極地參加各種國外的博覽會或者是展銷會、交易會，在這些活動中獲取直接簽約的機會。之后，需要結合實際情況，在國外設定相應機構，并且構建屬于自己的直接營銷渠道。最后，需要在渠道建設的基礎上，統籌科學發展觀的主要思想，建立密集型的營銷渠道建設。結合西方國家的市場情況，中間商和鑄造企業之間的業務關系。爭取獲得與跨國企業的合作關系，保持合理的建設性，滿足銷售渠道的建設需求，提高業務的覆蓋性。6.擴大促銷活動從本質上看，網絡環境下的商品促銷活動，可以將網絡信息技術和商品之間的信息相互結合起來，加大技術性的引導，喚起消費者購買的欲望。例如廣告促銷活動的方式，主要是在廣告的基礎上，建立旗幟廣告。其中，電子郵件廣告的方式屬于最為經濟實惠的一種方式，但是，需要對對象的工作進行篩選，保證內容的精準性。不僅需要突出企業產品的特色，還需要傳達最為真實的產品信息。郵件的篇幅較長，在開始的時候可以先寒暄一下，一般的情況下，都是使用“冒昧打擾，深表歉意”的開頭方式，突出個人的色彩。也可以使用Excel表格的方式，將產品的類型或者是接收的日期等，更加直觀地呈現到大家的面前，挖掘潛在的客戶，并按照類型的不同，實時追蹤信息。

　　五、結語

　　隨著社會的進步，國際貿易實務中國際市場營銷策略延伸的過程中，需要秉承科學發展觀的主要思想，以消費者為本，實施針對性的營銷措施，及時掌握國際貿易的動態，及時對消費人員進行調查分析，提高產品和服務的整體質量，合理地對市場進行拓展。企業與政府之間相互合作，在互利互贏的基礎上，對國際貿易起到積極的促進作用。最大程度降低國際市場中的市場營銷威脅，為我國的國際貿易作出重大的貢獻。探究國際市場營銷策略，保持國民經濟的持續性穩定發展。

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　　《國際貿易實務中國際市場營銷的策略研究》來源：《全國流通經濟》，作者：呂緒潔