企業的生存與發展離不開市場營銷，營銷策略的好壞合適與否直接關系著企業的經濟效益和未來的發展，民企作為經濟中的重要組成部分，就必須強化市場營銷策略。

　　《中國民營科技與經濟》以民營經濟和科技為依托，探索科技與經濟相結合把科技轉化為生產力，集導向性、開拓性、信息性、服務性一身;熔政策性、實用性、知識性和趣味性為一體，是國內唯一一本反映民營科技企業的刊物。

　　1建立起以市場為導向的營銷觀念

　　要提高企業在市場中的競爭力,就要使營銷策略符合買方市場,以市場為導向,以客戶為中心。那么企業的營銷觀念要符合市場發展態勢,并加大企業產品的促銷力度,就要將企業運營的各個環節都要建立在營銷策略的基礎上,從產品的生產到產品的定價,進入到市場營銷階段,都要緊緊圍繞客戶的需求展開。此外,市場營銷還要展開售后服務,即收集消費者對于產品的反饋,以進一步改進市場營銷工作。

　　2建立起民營企業營銷的品牌戰略

　　在民營企業的銷售觀念中,除了要考慮到企業的經濟效益之外,還要建立起創造社會效益的觀念。企業通過參與各種社會公益事業,對于社會的發展有所付出的同時,也會得到非經濟性的回報。企業要發展,就要建立企業成長意識,以為社會提供更多的服務,并更好地適應市場需求。為了實現企業的良性循環,民營企業就要建立起科學化的管理方式,實施技術創新和管理創新,為社會提供更為良好的服務。

　　與此同時,對于各種資源都要合理利用以降低企業投入成本。實施品牌戰略,就是要建立企業經濟增長點,并在此基礎上充分地運用各種資源擴展企業,逐步地發展成為著名品牌,同時為社會提供更多的就業崗位。有堅持,才有發展,有成長,才有未來。民營企業要不斷地成長,就要尋找榜樣,根據市場的需求不斷地實施技術創新、體制創新,以及建立在品牌戰略上的營銷創新,以促進民營企業在成長中源源不斷地提高社會效益。

　　3民營企業要建立起符合市場需求營銷網絡

　　處于信息化時代,企業的市場營銷就要建立起網絡環境,以適應產品營銷的市場需求。按照常規的思維模式,小企業要與大企業競爭,隨時都會面臨著被淘汰的危險。但是在現代化的商業領域中,不乏大企業被埋葬在市場浪潮中的例子,這足以說明企業的經營需要智慧。

　　充分地利用各種時代元素,將營銷的創新理念注入其中,就會將占有絕對競爭優勢的營銷網絡建立起來,并呈現出最佳的運行狀態。以TCL為例。TCL的成功在很大的程度上就要歸功于其所建立的營銷網絡。從商業性質而言,TCL的大屏幕彩電以其硬件上所占有的優勢而壟斷了市場。但是,其產品的單一化要使這種優勢長久地維持下去,就要讓產品適應多變的市場。

　　為了擴展產品的銷售空間,TCL建立了網絡營銷組織,并對組織架構不斷地優化,提升了服務非質量的同時,通過資源的合理化配置,以形成了企業的規模效益。與此同時,TCL不斷地完善企業文化,將品牌因子注入其中,創造出了更多的符合市場需求的產品,并提供了更為周到的服務。

　　除了鞏固了經銷商連門之外,還提高了網絡環境的利用率,實現了網絡組織兼容性的不斷擴大。TCL的成功不僅在于此,其在營銷戰略價值上的可貴之處在于,其建立起了龐大的根基之后,將營銷網絡進一步擴大,將大批的行業合作者吸引過來,并向電腦產品擴展,為用戶提供了更為快捷而優質的服務。

　　按照傳統的營銷理念,企業要首先建立起工廠,生產高質量的產品,然后打開市場以及建立起企業品牌以擴展銷路。然而TCL則是典型的“先有市場,再有工廠”的銷售模式典范。依賴于網絡營銷而樹立起企業品牌形象,成為了民營企業在市場營銷策略中的突破口。

　　4結語

　　綜上所述,隨著我國市場的不斷開放,民營企業面對來自我國市場與世界經濟市場的競爭,就需要認清自身在市場營銷中所存在的問題,并對于現有的營銷策略進行調整。選擇正確的營銷策略,建立起系統化的營銷管理模式,不但更有利于占領市場,而且還會使企業處于良性運轉狀態,隨著國家出臺一系列扶持民營企業發展政策的落實,我國民營企業進一步發展壯大。