摘要：營銷稽查工作在電力營銷工作中具有重要地位，本文首先從營銷稽查的必要性入手，闡述了電力營銷稽查工作的核心內容，然后分析了信息化技術對電力營銷稽查工作的輔助作用，并建立了包括客戶基礎資料、電費抄核收、業務傳票、用電檢查、計量資產五大模塊的電力營銷稽查系統，最后針對營銷稽查常效機制管理和建設提出了解決方法，為今后做好電力營銷管理工提供了借鑒和參考。
　　關鍵詞：電力系統；營銷稽查；營銷管理；信息化
　　
　　1引言
　　電力營銷是電網經營企業的核心業務，而營銷稽查工作是保證電力營銷工作有序、優質、高效開展的重要保證。營銷稽查是按照國家法律法規和企業規章制度，對本企業電力營銷工作全過程進行工作質量和服務質量的核查、管理和監督。有效地開展營銷稽查，有利于改善經營管理，提高經濟效益，維護企業合法權益和營銷管理工作質量以及服務水平。在長期的電力營銷實踐過程中，電力營銷稽查人員對營銷數據信息的篩選、分析、識別等方面有很多不足。為減少營業差錯，應充分利用營銷信息系統數據及時發現問題，迅速反饋信息，使營銷稽查工作的管理水平不斷提高，達到現代化、科學化，這是促進營銷管理工作進步的一個重大舉措[1-3]。
　　電力營銷管理是一項特殊的管理工作，它具備了管理的領導、組織、控制、創新等基本職能。而電力營銷管理中的營銷稽查工作就起到了控制、檢查、監督的作用。加強電力營銷稽查工作可以減少電力企業營業差錯，快速高效的解決客戶投訴，提高企業的服務質量，是提升電力企業形象，促進企業效益最大化的重要手段。無論是從維護企業形象，增加企業效益，維護客戶權益，從而贏得更多用戶的信任，使得企業獲得更大發展的積極進取方向去考慮；還是從防漏補缺，糾錯歸正，甚至保護職工，防止犯罪的消極防范方向去考慮，營銷稽查對整個電力營銷事業都是一至關重要的[4-5]。
　　2電力營銷稽查工作的核心內容
　　電力營銷稽查工作主要包括負責供電企業和用電單位的業務稽查，旨在對內檢查、監督、提高營銷工作質量，堵漏增效，維護企業形象；對外開展反竊防盜、減少損失，維護企業的合法利益。電力營銷稽查工作的核心內容主要包括：
　　檢查營銷制度建設情況和實際執行情況，業擴報裝、用電變更等業務流程；檢查是否存在超時限、違規操作，分析原因并提出處理意見；檢查抄表工作質量和定期輪換抄表情況；檢查是否存在抄表不到位、估抄等，確保抄表實抄率、抄表差錯率的真實、可靠；檢查電費計算、電費審核、電費回收、購電費支付等工作的管理情況，防止電費差錯，保證電費資金安全，確保各種統計報表數據及時、真實、準確；檢查客戶用電檔案和計量檔案的建立、歸檔、變更、銷毀等情況，檢查檔案內容是否完整、是否與現場一致；檢查《購售電合同》、《供用電合同》的簽訂、履行、變更、續簽等情況是否符合有關規定，內容是否完整，簽訂是否及時，合同執行是否嚴格和準確；檢查電價執行和有關用電營業收費項目是否符合有關規定，計費參數是否與實際相符；檢查供電營業部門和財務部門的電費賬務是否相符，電費收入及違約使用費是否及時入賬、有無坐支現象，清查數據不清晰，賬賬不符等情況，監督找出原因并提出處理意見；檢查關口表和售電關口的電能計量裝置的安裝、周期檢定、輪換、故障處理等工作；進行竊電和違章用電行為的查處工作；對客戶投訴和舉報案件的處理情況進行監督；對營銷稽查工作的監督和檢查，對營銷稽查行為、營銷稽查工作流程、營銷稽查工作質量進行監督檢查。
　　當前電力走向市場，客戶所期待和要求的供電質量和服務質量也在逐步提高，優質服務在電力企業已提到了前所未有的高度，這種優質服務不僅僅是對客戶微笑服務，而是真正讓客戶享受到優質、方便、真誠的電力供應和服務。因此有必要對優質服務進行稽查，稽查內容包括：對電力新裝及增容、小用戶新裝及增容、居民新裝及增容、各類變更、雜項的全過程督辦；供電服務規范執行情況；客戶服務系統工作質量等。
　　3電力營銷稽查系統建設
　　隨著營銷管理信息系統廣泛的應用，使得營銷管理工作在信息存儲介質、存取方式、處理流程、內部控制等方面均發生了很大的變化，它大大提高了營銷信息處理的速度和效率，同時也給營銷稽查工作的稽查對象、稽查內容、稽查線索、稽查工作重點等帶來極大影響，為運用現代化手段開展營銷稽查工作奠定了基礎。
　　3.1信息化對電力營銷稽查工作的影響
　　通過信息化技術輔助稽查在本質上與手工稽查相同，所不同的是采用信息化技術稽查的對象、使用的方法、采用的技術發生了改變。應用信息化技術輔助稽查，對于促進稽查工作的規范化和現化化，擴大稽查的覆蓋面，豐富稽查方法，完善稽查體系，防止舞弊和犯罪，提高營銷稽查工作的水平具有重大意義。
　　1) 利用信息化技術輔助稽查的優勢。稽查人員可以利用計算機運行速度快，能進行復雜關聯、統計、對比運算的優點，完成在傳統稽查條件下無法完成或很難完成的稽查資料分析工作，因此大大提高了稽查的效率。充分利用現有營銷信息系統資源，將營銷各環節的工作進行實時跟綜細致分析，及時發問題，也使得稽查的內容與范圍大大拓展。運用了信息化技術輔助營銷稽查，對稽查任務的分析，大部份可以通過計算機技術來完成。通過營銷業務在系統中留下的痕跡，發現異常情況，找到線索，為稽查人員縮小檢查范圍，鎖定重點，使稽查工作達到事半功倍的效果。而且，利用智能化的稽查系統結合以往的稽查經驗，更可以將事后大稽查拓展到事前稽查、事中稽查。
　　2) 信息化技術輔助稽查拓展了傳統稽查的線索范疇。在稽查過程中，稽查人員正是根據稽查線索，審核有關營銷業務，收集檢查證據的。因此，稽查的過程，實質上就是不斷收集、鑒定和綜合運用稽查證據的過程。在傳統的手工稽查中，存在著大量的人眼直接可以見的稽查線索，例如，業務臺帳、業務卡、工作傳票、抄表卡、資產卡、電費票據、電費臺帳、各類報表等，形成一條明顯的稽查線索。稽查人員可以從用戶申請工作傳票開始，對營銷業務進行追蹤，一直到報表為止；也可以從最后電費報表開始，追根尋源，一直追溯到抄表卡，從而形成了順查、逆查等稽查方法，手工稽查就是建立在這種肉眼可見的稽查線索上。但在營銷信息系統中，紙質的卡、帳、簿大部份被存放在數據庫中的電子數據所取代，而且，從原始數據進入計算機系統到報表的輸出，全過程在服務器中完成。因此，稽查線索的改變促使稽查方法向數字化轉變，這必然給稽查工作帶來全新的技能和方法。
　　3)提高對稽查人員的要求。為了能對營銷管理信息系統進行有效的檢查監督，稽查人員不僅要有廣泛的業務方面的知識，而且還要掌握計算機技術和數據庫知識。隨著電力營銷管理信息系統的普及應用。營銷稽查工作與手工相比，在稽查技術、稽查線索、稽查對象等方面發生了變化，因此，稽查人員只具備原有的對手工稽查的知識是無法勝任目前的營銷稽查工作。稽查工作的內容是動態的，不同的時期、不同的所屬單位具有不同的內容，這對稽查人員提出了很高的要求，要求稽查人員在熟悉營銷業務的同時，還要熟悉營銷系統數據結構并具備計算機操作技能。
　　3.2電力營銷稽查系統建設
　　不同的營銷管理信息系統能實現的營銷稽查項目和方法也不完全相同，隨著營銷管理信息系統進一步深入廣泛的應用，可以利用信息化技術進行輔助營銷稽查的項目將會越來越多，尤其是通過企業廣域網來實現對下屬單位的遠程稽查，這對于用系統、規范的方法改善企業的風險管理，保證控制和管理過程的有效性有著極其重要意義。充分利用現有營銷管理信息資源，開發營銷管理稽查軟件，提供現代化稽查手段，是營銷稽查工作的必由之路。
　　電力營銷稽查系統中的稽查項目可分為五大類：一是客戶基礎資料；二是電費抄核收；三是業務傳票部分；四是用電檢查部分；五是計量資產部分。每一類中又細分成每月稽查項目、每季度稽查項目、每年度稽查項目、臨時性稽查項目四個小類，與日常的稽查工作計劃相匹配，為營銷稽查工作的開展提供了便利。
　　
　　圖1電力營銷稽查系統
　　4電力營銷稽查機制的管理與建設
　　4.1建立電力營銷稽查體系
　　建立營銷稽查體系是開展稽查工作的前提，成立以稽查專職、稽查班、稽查員等組成的稽查網絡機構，完善電力稽查工作管理體系。營銷稽查專職負責制訂全年營銷稽查工作計劃，制訂各項工作標準和稽查要求，檢查各部門稽查實施情況，衡量稽查的工作成效，對稽查出的重大問題制訂處理辦法，并進行考核。成立營銷稽查班組，班組中按專業分工分為用檢稽查員、營業稽查員、電費稽查員、計量稽查員等，按專業對營業業務、用電檢查、裝表接電、電能計量、電價電費、抄核收、傳票傳遞、信息化技術傳票填寫、流程時限等各項工作質量、服務質量逐項進行檢查、督辦，隨時發現營銷工作各環節與工作要求、規范有偏差或背離的行為，及時加以糾正。
　　4.2有計劃開展稽查工作
　　結合本單位實際，編制稽查工作年度計劃和月工作計劃，對各項稽查專項任務要有報告、有結果、有落實、有措施。營銷稽查工作不能進行突擊性的短期工作，而是一項系統性的長期工作，按月制訂稽查計劃是工作長效、有序進行的保證。每月稽查計劃可以根據當前工作重點定性、定量的制訂，給稽查班組指明工作重點和方向，使稽查員、兼職稽查負責人有計劃的安排當月工作。月底分析匯總當月稽查情況，保證稽查管理工作的可控在控。
　　4.3制訂崗位經濟責任制考核辦法
　　考核是獎優罰劣、形成激勵機制的一個有效手段。制訂營銷工作崗位經濟責任制考核辦法，對工作中取得突出成績、在優質服務、精神文明等方面受到客戶表揚的行為給予獎勵；對查實的違反規定的行為、工作差錯、工作超期現象以及給企業造成經濟損失或嚴重影響的責任者應予以相應處罰。
　　4.4建立信息反饋制度
　　建立有效的信息反饋制度，將偏差信息傳遞給被稽查的班組或個人有利于使營銷管理人員及時掌握實際工作與預期工作績效之間的偏差信息，迅速采取有效的糾正措施。營銷稽查情況應定期以匯總表或稽查報告形式進行通報，做出分析，并對工作中存在的薄弱環節提出改進意見或建議，對違反規定的行為提出考核意見，對經驗和教訓進行總結并為下一步工作提供借鑒。
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　　5結束語
　　在以營銷稽查為抓手，規范營銷管理的過程中，在營銷專業化、精細化的征途上，應堅持抓好營銷稽查工作。本文從營銷稽查的必要性入手，闡述了電力營銷稽查工作的核心內容，分析了信息化技術對電力營銷稽查工作的輔助作用，建立了電力營銷稽查系統，并針對營銷稽查常效機制管理和建設提出了解決方法。電力營銷部門只有堅持不懈的以營銷稽查為抓手去發現問題、分析原因、整改問題、落實責任，才能規范我們的營銷工作行為，提高我們的營銷管理水平，忠實履行供電企業應盡的社會責任，確保對電力客戶、政府和社會高效優質的服務，同時實現公司經濟效益最大化的目的。
　　參考文獻：
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