摘要：市場營銷專業是理論與實踐結合非常緊密的專業,是知識與技能并重的專業。隨著我國市場經濟的不斷深化，市場營銷專業人才培養也應該得到不斷完善和發展。市場營銷人才培養應以市場為導向，著重培養學生的實踐能力和創新能力，以符合市場對營銷人才的要求。
　　關鍵詞：市場營銷論文，人才培養論文，實踐能力論文，創新能力
　　
　　一、市場營銷專業人才培養存在的主要問題
　　市場營銷學是建立在經濟學、行為科學、管理學等學科基礎上的綜合性、應用型學科,具有較強的實際可操作性。它是以市場經濟作為先決條件,于20世紀初在美國發展起來。1992年,國家專業目錄列入市場營銷。目前,高校市場營銷專業人才培養與社會、企業要求存在一定差距。其主要問題在于:
　　1、對市場營銷人才市場的信息不了解論文
　　市場真正需要什么樣的人才？要求具備什么樣的能力？學校、甚至授課老師并不了解或準確了解，培養目的不鮮明。我院的很多從事營銷教學活動的教師是直接從學生到老師的崗位的，接觸的是書本,雖然作過一些調研工作,但畢竟沒有在企業真正從事過營銷,對營銷理念的認識僅停留在理性上,缺乏感性認識和體驗，明顯缺乏市場營銷的經驗，對市場需求把握不準。我們知道市場營銷學是一門與實踐結合比較緊密的學科，但更多時候，教師教學活動就是照搬西方的或教科書上程式化的東西、紙上談兵。
　　2、缺乏實驗教學的完整計劃和系統的教學指導大綱
　　現有的實驗設備特別是市場營銷實驗室的利用率不高。雖然對校內開放，但學生用于非教學性用途，諸如打游戲、QQ聊天等多，用于教學性的實驗不多。這一方面是現有的實驗課設計不合理，另一方面也與教師的指導不足有關。現有的實驗軟件系統的建設不足，必要的專業課及專業基礎課的教學軟件匱乏，學院缺乏對實驗室的進一步投入。
　　3、市場營銷專業課的實驗內容缺乏創新
　　拓展市場營銷專業課的實驗內容已是當務之急。從已增加的實踐環節看，普遍存在著過程管理不嚴格，內容與形式缺乏創新，經費支持及政策保障力度不夠等現象。
　　4、只重視知識的培養，忽略素質的教育
　　大學生的社會適應能力、外語能力、信息處理能力、創新創業能力都有增強，綜合素質也有所提高。不足之處集中體現在：學生的法制、誠信、團隊意識淡薄，自主學習能力和創新能力有待提高，專業知識和技能的掌握方面有所下降。
　　二、市場營銷專業人才培養必須與企業人才需求接軌論文
　　企業在招聘市場營銷人員時大多提出具有相關從業經驗者優先，由此可以看出，企業需要的是有較強營銷能力的人才。企業從推出新產品開始,要為其做準確的市場定位；要尋找目標市場,要找出機會與威脅；要制定營銷戰略和策略；要選用促銷手段；要制定行動方案；要與合作伙伴、競爭對手、消費者交往；要對營銷過程進行調控等等，這都是市場營銷所應包含的內容。企業完整的營銷工作的推進，需要綜合多種能力于一身的復合型人才。綜合起來,大致應具備以下幾種能力:
　　1、調研、分析能力論文
　　市場營銷活動有大量的前期工作要做。對市場的預測；對消費者購買行為、能力的調查、研究；對產品進入市場后所能遇到的機會、出現的兇兆的預測，都需要市場營銷人員具備較高的調研、分析能力，盡最大可能避免消除營銷活動推進中的不利因素。
　　2、決策能力論文
　　面對復雜多變的市場環境，面對眾多的競爭對手，面對日見成熟的消費者，要制定出正確的營銷戰略、營銷策略，沒有較強的決策能力是不行的。這種決策能力從教師空洞的講授中是學不到的，它需要經過企業實際管理、營銷工作的歷練。這種決策能力關乎每項營銷活動的成敗。因此，企業對市場營銷人員決策能力十分重視。但是，目前市場營銷專業教育卻沒有對此給予足夠重視。
　　3、熟悉及運用法律知識的能力論文
　　市場經濟的發展需要健全的法律、法規的保護，企業要想在激烈的競爭當中生存下去，一定要知法、懂法、守法。營銷的策略是否違反了相關的行業法規，促銷手段是否有不正當競爭嫌疑，有沒有注意到保護消費者的權益，這些都關乎著營銷活動能否順利推進，也關乎到企業是否能取得經濟、社會效益的雙贏。因此，市場營銷從業人員是否具備較深法律知識，并能自如地運用法律的能力也是很重要的。
　　4、公關、溝通能力
　　企業市場營銷活動的開展，是在宏觀環境和微觀環境兩個方面展開的,但主要是與人打交道。上至政府部門、行業主管、新聞媒介、供應商，下到競爭對手、中間商、消費者，都要保持建立良好的關系，以利于企業爭取到優惠的行業政策、有利的競爭環境、配合的媒體導向。這就要求每位市場營銷從業人員具備較強的交往、溝通能力，能夠為企業協調好各方面的關系。同時，營銷活動的展開，不僅限于對外要搞好公共關系，對內也要搞好各部門之間的合作關系。因此，企業在選用人才時,十分注重其公關、溝通能力。
　　5、策劃、寫作能力
　　企業營銷活動的推進,其中很大一部分的工作要落實到案頭工作上，因此，需要營銷人才具有較強的寫作、策劃能力，尤其是商用文件的寫作能力。在企業中，這些能力是一個市場營銷人員必備的。但在，我院市場營銷專業教育中對此并沒有特別重視。
　　6、應變、創新能力
　　企業市場營銷活動是一個動態的過程，加之企業周圍的宏觀環境、微觀環境都處在不斷變化之中，因此，市場營銷從業人員需要根據變化的情景及時調整、改變營銷策略，此時，應變、創新能力就顯得十分重要了。例如，在面對同質化產品的競爭時,宜采用人無我有、人有我新的銷售手段，重新定位自身產品。只有這樣，才能保證企業在競爭中立于不敗之地。
　　三、新型市場營銷專業人才培養途徑
　　1、教學上實行開放式教學，在管理上實行彈性學制和學分制
　　隨著人類社會的發展，市場營銷教育觀念也得隨著市場的變化而變化，那就是要以受教育者為中心，以學生為中心，實行開放教育。所謂開放教育是針對封閉式教育而言的，其特征是①以學生為學習中心；②采用多種教學手段和方法；③突破各種學習限制；④學生對課程選擇和媒體使用有一定自主權，在學習方式、學習進度、學習時間和地點也有一定的自主權；⑤在教學上采用多媒體和現代信息技術。
　　實行彈性學制和學分制，為學生提供一個更靈活的學習制度，學生可以根據自身個性差異選擇更能適合自己發展的學習內容和方法。為優秀的學生提供超前發展的機會——市場營銷專業本身課程不是很重，本專業學生可以輔修其他專業課程，力爭完善自己的知識結構，塑造復合型人才；給經濟困難的學生提供再次發展的機會——分階段完成學業，鼓勵邊實踐邊學習；給成績較差的學生提供平等發展的機會——圓滿完成學業，使不同層次的學生都能學有所成。
　　2、加強專業建設優化課程結構
　　從畢業生應具備的知識和能力的反饋情況看，專業建設和課程體系的改革應以提高素質為主線，培養綜合職業能力為重點。更新市場營銷教學內容，擴大知識的科技含量，突出創新意識和創造能力的培養，尤其是調研、策劃能力。在設置市場營銷課程體系時，不斷充實實踐教學環節。第三學期開設“市場認知實習”，目的在于引導學生認識市場、了解市場營銷、學會做簡單的市場調查分析，并寫出專題分析報告。第四學期開設“專題市場調研”，目的讓學生學會針對某個特殊產品、產業和服務市場的市場運作方式，培養學生做市場需求分析、市場競爭分析、市場拓展分析的能力；第五學期開設“營銷策劃設計”，目的是讓學生結合市場的營銷活動，發揮學生的市場營銷創造能力，使得學生的理論知識與實踐結合的更加緊密。第七學期開設“學年論文”，目的是通過做學年論文，使得學生的綜合分析能力得以提高。為畢業論文奠定基礎。
　　3、培養大學生的創新能力
　　在2中提到的市場營銷專業實踐教學環節中，優化了市場營銷課程結構。但在創新能力的培養上還要和實際的創業環節結合起來。創業環節實踐主要是進行創業訓練。其主要內容包括營銷技術、人際關系、心理素質等方面的訓練。創業實踐是有針對性地組織學生創業活動。鼓勵學生創辦小公司，可以和工商部門取得聯系，由學校資助部分資金，學生自由組成小組，創辦小公司，在本市范圍內進行商品經營。同時學校也可以產教結合，為創業教育提供基地。以產業帶動專業發展，以專業促進產業發展，結合專業創辦經濟實體，更能把創業教育落到實處，收到實效。
　　4、學校對實踐教學加以重視
　　鑒于市場營銷專業自身的特點，應該增加市場調查、營銷實習、創業訓練等實習環節，但要是學校或者學院缺乏必要的經費支持，一切都成為泛泛之談。大力加強實驗室和實習基地建設成為重中之重。特別是實驗課教學軟件的投入和實習基地資金的投入力度，同時要加強實驗室和實習基地的維護。
　　總之，大力培養市場營銷專業人才的創新與實踐能力是適應社會發展的要求，是滿足社會對人才需求的要求，是本專業自身特點的要求。只有制定出科學的創新與實踐能力培養計劃，并強有力地實施這一計劃的政策保證，才能真正培養出理論基礎扎實、實踐技能強的市場營銷創新人才。