摘要：本文通過(guò)對(duì)城市軌道交通工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中不平衡報(bào)價(jià)法應(yīng)用技巧的闡述，利用不平衡報(bào)價(jià)方法對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行優(yōu)化，在總價(jià)不變的情況下，通過(guò)調(diào)整單價(jià)組合，合理報(bào)價(jià)，在預(yù)期利潤(rùn)不減少的情況下無(wú)形中提高項(xiàng)目的預(yù)期收益。
　　關(guān)鍵字：不平衡報(bào)價(jià)，經(jīng)濟(jì)效益
　　隨著建筑業(yè)改革的逐步深入，建筑市場(chǎng)的日益完善，我國(guó)招投標(biāo)中大力推行工程量清單報(bào)價(jià)模式，要求投標(biāo)單位根據(jù)市場(chǎng)行情和自身實(shí)力報(bào)價(jià)，特別是在城市軌道交通工程項(xiàng)目的招投標(biāo)中，實(shí)行經(jīng)評(píng)審的最低價(jià)中標(biāo)法。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，投標(biāo)報(bào)價(jià)愈來(lái)愈低，不平衡報(bào)價(jià)已經(jīng)成為取得經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)常被采用。
　　一、不平衡報(bào)價(jià)的前提
　　取得招標(biāo)文件后，要對(duì)招標(biāo)文件的內(nèi)容進(jìn)行深入的研究和分析，切實(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)考察工作，為不平衡報(bào)價(jià)找到有力的依據(jù)，主要抓好以下幾點(diǎn)：
　　1、要對(duì)招標(biāo)文件的各項(xiàng)要求有充分的了解。經(jīng)過(guò)對(duì)招標(biāo)文件及其附件、圖紙的仔細(xì)閱讀、研究，對(duì)招標(biāo)的各項(xiàng)要求、條件都要弄清楚，并全面了解，特別是對(duì)影響單價(jià)構(gòu)成的所有要求及項(xiàng)目特征描述，要逐項(xiàng)予以摘錄，這是為了在編制報(bào)價(jià)過(guò)程中進(jìn)行單價(jià)分析和進(jìn)行成本測(cè)算時(shí)加以考慮。
　　2、要對(duì)招標(biāo)文件中的合同文件、圖紙、技術(shù)規(guī)范、工程量清單等資料，進(jìn)行詳細(xì)分析，因?yàn)樗�關(guān)系到整個(gè)投標(biāo)的進(jìn)程。如合同條款中的一般條款是通用的，要注意招標(biāo)單位在這些條款中有無(wú)改動(dòng)，這些改動(dòng)會(huì)對(duì)結(jié)算價(jià)值產(chǎn)生哪些影響，對(duì)專(zhuān)用合同條款更要慎重研究，特別是合同價(jià)款的結(jié)算方式、材料的供應(yīng)方式及材料價(jià)差的調(diào)整辦法、合同內(nèi)和合同外變更項(xiàng)目的價(jià)款計(jì)取辦法，這不僅會(huì)對(duì)結(jié)算價(jià)值產(chǎn)生影響，還會(huì)影響到投標(biāo)過(guò)程中的報(bào)價(jià)策略。
　　3、現(xiàn)場(chǎng)考察主要了解工程項(xiàng)目所在的位置。包括現(xiàn)場(chǎng)的地理位置、地形、地質(zhì)條件等。招標(biāo)單位一般在招標(biāo)文件中提供了工程的地形、地質(zhì)資料，但我們不能以此為滿(mǎn)足，應(yīng)對(duì)此進(jìn)行核對(duì)，以便能更準(zhǔn)確地確定中標(biāo)后的工程項(xiàng)目的施工情況。了解并掌握交通情況，臨時(shí)供水、供電、通訊設(shè)施，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力資源和原材料供應(yīng)情況，運(yùn)距的大小，這些都會(huì)影響到投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略。
　　二、不平衡報(bào)價(jià)法的內(nèi)涵
　　不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部個(gè)別分項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，也不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。不平衡報(bào)價(jià)的基本原則是保持正常報(bào)價(jià)水平條件下的總報(bào)價(jià)不變。它是相對(duì)于常規(guī)的平衡報(bào)價(jià)而言，在總的報(bào)價(jià)保持不變的前提下，與正常水平相比，提高某分項(xiàng)工程的單價(jià)，同時(shí)，降低另外一些分項(xiàng)工程單價(jià)的一種報(bào)價(jià)方法。其目的就是為了近早收回工程款，增加流動(dòng)資金，有利于施工流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)；另一方面是為了獲得盡可能高的額外的利潤(rùn)。
　　三、不平衡報(bào)價(jià)法的應(yīng)用技巧
　　1、早收資金
　　作為有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人，工程一開(kāi)工，除預(yù)付款外，完成每一個(gè)單項(xiàng)工程都要爭(zhēng)取超前拿錢(qián)。技巧就是在報(bào)價(jià)時(shí)把工程量清單里能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目（如土石方工程、鋪軌基地、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)部分等）的單價(jià)適當(dāng)調(diào)高，后期工程項(xiàng)目（如設(shè)備安裝、裝飾裝修、軌道交通標(biāo)志、清理施工現(xiàn)場(chǎng)和零散附屬工程等）的單價(jià)適當(dāng)調(diào)低。盡管后期施工項(xiàng)目的單價(jià)不盈利甚至還有可能會(huì)虧錢(qián)，但由于在履行合同的前期早已收回了成本，減少了內(nèi)部管理的資金占用，有利于施工流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)，提高資金的時(shí)間價(jià)值。財(cái)務(wù)應(yīng)變能力也得到提高，因此只要保證整個(gè)項(xiàng)目最終能夠盈利就可以了。采用這樣的報(bào)價(jià)辦法不僅能平衡和舒緩資金壓力的問(wèn)題，還能使我們?cè)诠こ贪l(fā)生爭(zhēng)議時(shí)處于有利地位，因此具有索賠和防范風(fēng)險(xiǎn)的意義。如果承包商永遠(yuǎn)處于收入多于支出的狀態(tài)下，在出現(xiàn)對(duì)方違約或不可控制因素的情況下，主動(dòng)權(quán)就掌握在承包商手中，減輕了承包商在施工現(xiàn)場(chǎng)的工作人員的壓力，對(duì)日后的施工也有利，以便形成一種良性循環(huán)。
　　例如我們?cè)趨⑴c昆明市軌道交通首期工程大梨園車(chē)輛段與綜合基地±0.00以上工程項(xiàng)目的投標(biāo)時(shí)。為了既不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，領(lǐng)導(dǎo)決定對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)假設(shè)各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及時(shí)收到工程款（不考慮工程款結(jié)算所需要的時(shí)間），工期和調(diào)整前后的報(bào)價(jià)情況見(jiàn)下表。
　　報(bào)價(jià)調(diào)整前后對(duì)比表單位：萬(wàn)元
　　分部工程
　　樁基礎(chǔ)和土石方工程 主體結(jié)構(gòu)工程 裝飾裝修及安裝工程 合計(jì)
　　調(diào)整前
　　（投標(biāo)估價(jià)） 4373 15414 7646 27433
　　調(diào)整后
　　（投標(biāo)報(bào)價(jià)） 4788 15725 6920 27433
　　樁基工程、主體結(jié)構(gòu)工程、裝飾工程的工期分別為4個(gè)月、12個(gè)月、8個(gè)月，假如以工程開(kāi)工日期為折現(xiàn)點(diǎn)，計(jì)息周期為月，且計(jì)息周期的利率為1%，計(jì)算單價(jià)調(diào)整前后的工程款的現(xiàn)值：
　　單價(jià)調(diào)整前的工程款現(xiàn)值P前=4373/4×（P/A，1%，4）+15414/12×（P/A，1%，12）（P/F，1%，4）+7646/8×（P/A，1%，8）（P/F，1%，16）=4373/4*3.902+15414/12*11.2551*0.961+7646/8*7.6517*0.8528
　　=24396（萬(wàn)元）
　　單價(jià)調(diào)整后的工程款現(xiàn)值P后=4788/4×（P/A，1%，4）+15725/12×（P/A，1%，12）（P/F，1%，4）+6920/8×（P/A，1%，8）（P/F，1%，16）=4788/4*3.902+15725/12*11.2551*0.961+6920/8*7.6517*0.8528
　　=24489（萬(wàn)元）
　　調(diào)整前后的差額=P后-P前=24489萬(wàn)元-24396萬(wàn)元=93萬(wàn)元
　　通過(guò)以上計(jì)算可以看出，我們對(duì)早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目(如樁基礎(chǔ)和土石方工程)的報(bào)價(jià)報(bào)高一些，后期工程項(xiàng)目（如裝飾裝修及安裝工程）的報(bào)價(jià)適當(dāng)降低一些，就較好地實(shí)現(xiàn)了多贏利并且“早收資金”，利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，起到回避工程資金風(fēng)險(xiǎn)的有效目的。
　　2、根據(jù)工程量變化趨勢(shì)調(diào)整分項(xiàng)工程單價(jià)
　　因?yàn)槌鞘熊壍澜煌üこ添?xiàng)目招標(biāo)文件的工程量清單中的工程數(shù)量基本上為暫定數(shù)量，實(shí)際工程量按施工圖紙由現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師簽認(rèn)，這樣，某些分項(xiàng)工程的實(shí)際工程量就與招標(biāo)文件提供的工程量清單中的數(shù)量存在著差異，或者存在設(shè)計(jì)圖紙不明確的項(xiàng)目，這也是進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)的一個(gè)前提條件。所以，在投標(biāo)過(guò)程中要仔細(xì)研究施工圖紙并復(fù)核工程量，找出預(yù)計(jì)實(shí)際工程量與招標(biāo)文件工程量清單中的數(shù)量差別較大的若干分項(xiàng)工程，預(yù)計(jì)實(shí)際施工中工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)能夠多盈利，而將來(lái)工程量有可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)的損失也不大。
　　例如在武漢市軌道交通二號(hào)線(xiàn)一期工程常青花園車(chē)輛段投標(biāo)中，軌道工程的輪緣槽橡膠壓條的預(yù)算單價(jià)為1012元/延米，通過(guò)仔細(xì)核對(duì)工程量，有絕對(duì)把握認(rèn)為標(biāo)書(shū)列明的8996延米工程量有誤，應(yīng)該是9240延米。結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)決定把工程量清單中的輪緣槽橡膠壓條的單價(jià)報(bào)得高一些，最后報(bào)到1103元/延米。對(duì)不平衡報(bào)價(jià)的分析如下：如果沒(méi)有仔細(xì)核對(duì)工程量，若按原計(jì)劃報(bào)價(jià)，輪緣槽橡膠壓條的合同價(jià)為1012元/延米×8996延米=910.40萬(wàn)元,實(shí)際驗(yàn)工的價(jià)值為1012元/延米×9240延米=935.09萬(wàn)元,由于工程量增加而增加的工程款為935.09萬(wàn)元-910.4萬(wàn)元=24.69萬(wàn)元；采用不平衡報(bào)價(jià)方案后，輪緣槽橡膠壓條的合同價(jià)為1103元/延米×8996延米=992.26萬(wàn)元,實(shí)際驗(yàn)工的價(jià)值為1103元/延米×9240延米=1019.17萬(wàn)元,由于工程量增加而增加的工程款為1019.17萬(wàn)元-992.26萬(wàn)元=26.91萬(wàn)元，可以看出，采用不平衡報(bào)價(jià)后輪緣槽橡膠壓條項(xiàng)目的結(jié)算價(jià)與原計(jì)劃比較可以多結(jié)算26.91萬(wàn)元-24.69萬(wàn)元=2.22萬(wàn)元。
　　3、總結(jié)以往同類(lèi)項(xiàng)目施工中發(fā)包商的習(xí)慣來(lái)調(diào)整報(bào)價(jià)組成
　　主體項(xiàng)目與裝飾裝修項(xiàng)目比較，因主體項(xiàng)目施工在前，施工成本又成上漲趨勢(shì)，發(fā)包商一般插手不多，其報(bào)價(jià)可適當(dāng)調(diào)高；而裝飾項(xiàng)目因新材料、新工藝、新方法層出不窮，一般情況下發(fā)包商插手較多，其報(bào)價(jià)可適當(dāng)調(diào)低，這樣在具體施工過(guò)程中可為企業(yè)爭(zhēng)取最大利益。
　　4、對(duì)需要提供單價(jià)分析的分項(xiàng)工程調(diào)整其直接費(fèi)的組成
　　有時(shí)招標(biāo)文件要求投標(biāo)人對(duì)工程量大的項(xiàng)目報(bào)“綜合單價(jià)分析表”，投標(biāo)時(shí)我們可將這部分項(xiàng)目的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高，而材料費(fèi)報(bào)的較低一些。在施工過(guò)程中，補(bǔ)充項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí)，一般可參照類(lèi)似項(xiàng)目“綜合單價(jià)分析表”中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)，而材料費(fèi)往往采用市場(chǎng)價(jià)，因而可獲得較高的收益，也可為施工過(guò)程中零星用工獲取利益。有時(shí)發(fā)包商對(duì)有些材料、尤其是裝飾材料、安裝材料的指定、限制較多，投標(biāo)中我們可以將材料單價(jià)調(diào)低，可為我們企業(yè)中標(biāo)后在施工過(guò)程中爭(zhēng)取材料調(diào)差創(chuàng)造有利條件。
　　5、暫定項(xiàng)目單價(jià)調(diào)整
　　暫定項(xiàng)目又叫選擇項(xiàng)目，對(duì)這類(lèi)項(xiàng)目要作具體分析。因這一類(lèi)項(xiàng)目要開(kāi)工后由發(fā)包人研究決定是否實(shí)施，以及由哪一家投標(biāo)人實(shí)施。如果工程不分標(biāo)，不會(huì)由另一家投標(biāo)人施工，則應(yīng)將其中肯定要施工的項(xiàng)目的單價(jià)報(bào)高一些，不一定要施工的項(xiàng)目的單價(jià)報(bào)低一些。如果工程分標(biāo)，該暫定項(xiàng)目也可能由其他投標(biāo)人施工時(shí)，則不宜報(bào)高價(jià)，以免得不償失。
　　6、計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)
　　如果是單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)中，可以報(bào)高些，以便在發(fā)生額外用工或使用施工機(jī)械時(shí)可多盈利。但如果計(jì)日工報(bào)價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，要根據(jù)工程具體情況，分析開(kāi)工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量，再來(lái)確定該項(xiàng)的報(bào)價(jià)方針。如果需要的數(shù)量比較大，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高，如果可能發(fā)生的數(shù)量較少或幾乎不發(fā)生，則其單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低一些。
　　四、不平衡報(bào)價(jià)法應(yīng)注意的問(wèn)題
　　1、分析工程量情況，防止重大損失或廢標(biāo)
　　不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量清單中的工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)那些報(bào)價(jià)較低的項(xiàng)目，如果施工過(guò)程中工程量增加，這將造成重大損失。同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)（一般可在10%左右），價(jià)格水平高低不能太明顯夸張，否則可能會(huì)引起業(yè)主反感，認(rèn)為報(bào)價(jià)不合理，甚至對(duì)業(yè)主評(píng)標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響，造成廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)挑出報(bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過(guò)高的內(nèi)容壓價(jià)，以致我們得不償失。
　　2、注意單價(jià)的不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨?br /> 　　采用不平衡報(bào)價(jià)法時(shí)也應(yīng)該注意單價(jià)的不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨取．?dāng)報(bào)價(jià)清單中大部分單價(jià)成倍或數(shù)倍地偏離了市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，或者是不平衡的比例分配得過(guò)分懸殊，使得早期工作內(nèi)容的單價(jià)明顯不合理，發(fā)包人就可能要求承包人就此提供單價(jià)分析及計(jì)算依據(jù)，甚至?xí)�判為采用�?yán)重的不平衡報(bào)價(jià)而廢標(biāo)，這樣反倒會(huì)弄巧成拙。
　　五、論文結(jié)束語(yǔ)
　　綜上論文所述，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，它的勝負(fù)不僅決定于投標(biāo)者的技術(shù)、設(shè)備和資金等實(shí)力的大小，更決定于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見(jiàn)性，同時(shí)也非常講究技巧，我們只有在投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)這方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，深刻剖析，不斷探索才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程投標(biāo)中取得勝利。
　　參考文獻(xiàn)
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