關鍵詞：經濟全球化,市場營銷,營銷理念,企業創新

　　內容摘要：論文以市場營銷理論為依據，以我國企業為例，首先提出經濟全球化背景下我國企業面臨的現狀，然后針對我國企業市場營銷模式中存在的問題，提出了相應改善措施，力爭能為我國企業市場營銷的創新之路提供一些參考，進而使我國企業在國際市場競爭中占據有利地位。

　　創建新的營銷理念

　　(一)形成以消費者為中心的理念

　　在20世紀，我國企業開始擺脫計劃經濟的束縛，實行了市場經濟體制，隨后就逐漸形成了以產品為中心的營銷理念(石瑜陽，2012)，這種理念的弊端在于只局限于營銷產品，而忽略了本應是消費的主體—消費者的需求。隨著經濟全球化的深入發展，人們對于生活水平的要求越來越高，因此，企業必須轉變原有的觀念，建立以顧客為中心的營銷理念。

　　(二)形成市場全球化的理念

　　國內市場和國際市場在經濟全球化的大背景下界限越來越模糊，因此國內企業同樣面臨著巨大的國際競爭壓力，我國企業應把視野擴展到世界范圍內，切實貫徹實行好“走出去”的方針(倪文杰，2012)，更清晰地了解國際競爭的方式、國際產品和技術的變化，從而確保企業市場能夠快速地擴展到國際范圍。

　　因此，我國企業要建立全球市場化的理念，就要創建一個面向世界市場的營銷機構，并且能夠實現以下三個目標：一是擴大國際市場占有率，熟悉并能適應所占有市場的文化傳統和消費觀念，并能在占有的市場上快速平穩的發展;二是能夠設計多種不同的方法為進入國際市場作準備，要適應國際市場中直接投資的要求和出口貿易合同，并創建可以為其服務的機構;三是充分利用各種資源擴大全球市場規模，提升企業的效益型營銷服務。

　　(三)形成戰略營銷的理念

　　在國外企業中，企業的決策者將主要精力集中在企業戰略研究上，而我國企業的領導者大多只是把目光放在眼下的工作上，缺乏對長遠計劃的考慮，也沒有為企業未來的發展設計藍圖，因此很容易迷失方向。我國企業應注重戰略的研究，具體可從以下方面來實現：第一，要分析企業的自身情況，明確自身的長處和不足，將目光放長遠，研究企業的未來，對企業的發展統籌規劃，找到自身發展的重點，增強企業產品的競爭優勢，切勿墨守成規，止步不前;第二，我國企業應該增多對競爭對手的分析，花費比以前更多的精力了解競爭對手的產品質量、營銷手段以及市場占有率，把和本企業相關的行業里領先企業制定的發展目標，作為衡量自身的標尺，按照領先企業的營銷戰略并結合自身的實際情況，制定符合本企業的營銷戰略;第三，我國企業要在制定好適合本企業的營銷戰略后，密切關注國際、國內市場，并根據市場的變化，靈活的調整企業下一步的營銷戰略，增強企業分析消費者心態和觀察市場的能力，實現企業的全面發展。

　　(四)形成知識營銷的理念

　　知識營銷是指增加消費者對產品蘊含的知識的學習，用知識帶動市場，使消費者認同高科技產品可以使自己的生活變得更好的觀念，來達到主動購買高科技產品的目的。當今全球經濟發展的兩大方向是經濟全球化和知識經濟，這兩個方面彼此屬于因果關系，同時又相互推動，知識經濟推動了經濟走向全球化，而經濟全球化的不斷發展又促使了經濟走向知識化(焦小英等，2012)。在知識經濟逐步發展的背景下，高科技在產品中的應用日益廣泛，由于普通消費者所具有的知識和高科技產品所蘊含的知識，存在著較大的差異，而這種情況的產生在很大程度上阻礙了高科技產品的推廣。知識營銷的理念就是通過向消費者講解產品相關的知識，使消費者產生對高科技產品的購買欲望。在經濟全球化的大背景下，企業的競爭日趨激烈，產品、技術、資本都逐漸走向國家化，在新環境下，企業應該采取什么樣的營銷理念使企業繼續發展，應引發我國企業領導者的深入思考。同時產品的不斷創新不僅受研發者自身知識水平的影響，而且更多的是通過向消費者灌輸知識，引導消費者的需求，所以，形成知識營銷的理念非常重要。

　　在經濟全球化的背景下選取目標市場

　　企業經濟全球化步伐中首先要面臨的是選擇目標市場，通常要在對國際市場細分的基礎上，選擇企業的目標市場。國際市場細分戰略主要包括三個方面：第一，全球性市場細分，經過統計得出消費者消費的習慣和變化，找出各國消費者需求的共同點，在這個基礎上對需求一致的市場進行細分;第二，不同國家的市場細分，根據各國文化差異、位置的不同、習慣的不同，對不同需求的市場進行細分;第三，混合型的市場細分，這是指依據各國消費需求的共同點和需求的差異化，對國際市場進行細分。針對國際市場細分的三個方面，與之相對應的選取目標市場的方法也有三種：第一，以全球作為目標市場的戰略，例如：肯德基、麥當勞就是根據不同國家消費的共同點，在全球范圍內推出相同產品并采取類似的營銷戰略;第二，按照國別區分目標市場的戰略，例如日本的電器，根據國家消費的差異性，推出不同的產品并采取差異化的營銷戰略;第三，混合型的目標市場戰略，就是既注重各國消費的共同點，又注重差異性，采取雙重營銷戰略。

　　運用創新型的市場營銷模式

　　(一)改變傳統觀念并建立網絡營銷模式

　　網絡營銷是指在互聯網、通信技術迅速發展的基礎上，通過使用數字化信息和網絡多媒體資源來幫助實現一種新的營銷模式(沈鵬，2012)。它的優勢是可以全天候提供服務，消費者通過進入網絡購物平臺，可以和制造商進行互動式交流。在網絡營銷模式下，制造商可以減少一些中間環節，有效地降低成本，無形中就增加了企業的競爭優勢。在這種模式下，企業的營銷戰略和過程將形成一個關系鏈，具體我國企業可通過以下措施創建網絡營銷模式：一是注重對網絡的運用，創建本企業的網站，實現和消費者在線交流的目的。通過使用網絡和每一位消費者進行一對一交流，能夠準確地判斷消費者的喜好，最大程度地滿足消費者的需求;二是加快信息更新的速度，刺激消費。企業通過互聯網不斷更新產品的新信息，使企業網站能夠跟得上甚至是引導消費者的需求，從而激發消費者對新產品的購買欲，達到銷售新型產品的目的;三是擁有可以大規模生產的現代化設備。企業只有在擁有了先進的生產設備后，才能快速生產出消費者需要的產品;四是創立品牌，并努力提高品牌知名度。企業通過網站的設計，創建品牌形象，加大對品牌的宣傳力度，使消費者對品牌產生認同度，進而建立起對品牌的忠誠，最終實現增加市場占有份額的目的;五是尋找網絡營銷合作伙伴。建立網絡合作關系，是指將企業的網站和他人的網站建立關聯，來吸引更多的消費者，主要可通過以下方式實現：建立內容共享的合作關系，和他人的網站建議交互鏈接，以上兩種方式都可以增加企業網站被消費者瀏覽的可能性。

　　(二)實行綠色營銷戰略

　　第一，研發綠色產品，就是按照消費者的綠色需求進行產品開發，同時也要注重包裝、品牌、服務等的綠色化;第二，制定綠色成本，就是把企業在保護環境方面的資金投入也加入到產品的成本中，所形成的成本就是綠色成本。傳統意義上產品的成本只是生產該產品投入的人力、物力、財力等，卻忽略了該產品對環境和社會造成的影響，而制定綠色成本就可以避免這一問題，使經濟活動和生態環境形成一個良性循環的狀態;第三，采取綠色促銷手段，綠色促銷要注重通過人員推銷、廣告等方式宣傳綠色消費理念，引導消費者的綠色消費行為，使綠色促銷不但促銷綠色產品，而且還傳遞了企業注重環保的文化。通過這種方式，可以取得消費者的認可和信賴，從而增加企業的綠色市場占有率。

　　(三)推行品牌營銷戰略

　　制定品牌的目的是給產品一個定位，使本企業的產品和別的產品區別開來。隨著我國經濟的發展，已逐漸形成買方市場的局面，因此要特別關注消費者的需求，而當下消費者購買產品的目的已不僅是滿足實用需求，而是要在滿足實用需求的基礎上，也能滿足精神需求(宋成麗，2012)。因此，企業推行品牌營銷戰略也顯得尤為重要，具體可通過以下措施來實現：

　　第一，發展品牌的措施，在建立一個品牌初期，就一直運用強化銷售的方式，有步驟的使品牌充滿朝氣的發展，最后形成本行業的領導品牌;第二，強化品牌形象的措施，在發展之后，品牌已具有較強的活力，但是尚未得到消費者對品牌領導地位的認可，因此要增加品牌形象的宣傳措施，實現穩定品牌領導地位的效果;第三，延伸品牌產品的措施，在品牌穩定領導地位后，若沒有新產品的增加，長期以往，品牌的營銷就會缺乏活力，應該根據市場新的變化，有目的地延伸品牌中的產品，從而能給品牌注入新的活力;第四，制定發展新品牌的措施，由于市場的變化，原有的品牌可能不再適應當前的市場，企業要制定新的品牌取代不適應市場變化的品牌，開始新一輪的品牌營銷戰略。

　　為了提升企業的品牌知名度，重點應該做好以下方面的工作：第一，通過聘請有社會影響力的人，作為品牌的形象代言人;第二，走訪各個市場，贈送免費試用品給消費者;第三，除了傳統意義上的在媒體上做廣告宣傳以外，還應以創新的方式進行廣告制作和媒體策劃;第四，在知名的電視節目、運動會或者藝術展覽中，采用贊助的方式使更多人了解自己的品牌;第五，通過打折扣或者贈送試用品的方式，增加代理商的進貨量;第六，在節假日舉行購物抽獎的方式，吸引消費者的目光。

　　(四)實行基準營銷的戰略

　　基準營銷是指分析本行業內處于領先位置的企業的經營要素，并與自身對比，找出本企業的不足之處，按領先企業達到的目標為標準來要求自己(許世強，2012)。要實行基準營銷，就要做好以下方面的工作：

　　第一，了解本企業的營銷模式。企業的領導者要仔細分析本企業營銷模式的優劣勢，否則就無法發揮自身的長處，彌補自身的不足;第二，了解同行業的領先的競爭者。在了解自身優劣勢后，進行更深入的分析，與本行業內的領先者對比，找出自身差距;第三，在實踐過程中融入最佳經驗。找出與行業領導者的差距后，要分析領先者獲取成功的方法，并選擇適合本企業的模式進行效仿。

　　結論

　　在經濟全球化進程日益加快的背景下，我國企業面臨著更加激烈的競爭，因此企業要想在當今經濟發展中立足，就必須走一條創新的道路。本文就企業市場營銷方面的創新之路進行了一系列分析，在實際應用中，文中所提出的營銷模式并不是獨立的，而是緊密相連的，企業要較好地結合以上幾種營銷模式，才能真正走出一條創新之路。由于筆者在時間和自身水平的限制，僅做出了如上研究，但隨著我國企業面臨的市場、社會、法律等環境的改變，會產生更多的營銷模式，我國企業在市場營銷中要始終堅持創新的理念，這樣才能使企業長久的發展下去。

　　參考文獻：

　　1.石瑜陽.市場營銷專業實踐教學問題與對策分析[J].中國管理信息化，2012(17)

　　2.倪文杰.淺析現代企業市場營銷與物流協調發展的必要性[J].商情，2012(43)

　　3.焦小英，楊世春.市場營銷專業應用型人才培養模式探討[J].經濟研究導刊，2012(25)