[摘 要]沈丘縣是中國聚酯網之鄉，自20世紀90年代中期以來，聚酯網行業作為沈丘縣域經濟的六大支柱產業之一，年產值一度突破10億元，稅收近8000萬元，發揮了不可替代的重要作用。近幾年，沈丘聚酯網行業作為中低端紙制品市場的上游企業，沒有完全適應市場供求變化，沒有真正實現產品的上檔升級，市場份額日漸萎縮，產能過剩和產品高度同質化并存，陷入了銷售難、回款難、融資難以及企業發展潛力透支和利潤空間急劇收窄的惡性循環，走進了產業轉型和發展的困局。

　　[關鍵詞]商業經濟研究雜志社,沈丘縣,聚酯網,產品

　　1 主要特征

　　目前，整個行業正處于大洗牌的漩渦之中，其特征大體表現為產品同質化高、資金周轉期長、開工嚴重不足、成本持續上漲、利潤空間驟降、投資意愿驟減、產品升級停滯，轉產壓力加大、融資特別困難、稅收徘徊不前等諸多方面，從政府到企業憂心忡忡，沖破堅冰、重振旗鼓的信心普遍不足，乃至束手無策、進退兩難。面對困局，企業的應對心態可大體分為四類：一類急切破繭而出，試圖華麗轉身;一類力圖沖破難關，實現錯位發展;一類期望艱難支撐，熬過現實困境;一類面臨生死考驗，已經無力回天。其中，前兩類企業比例很小，合計不到20%，而且面臨融資和市場的雙重約束;第三類企業大約占30%，功夫主要放在管理和內部挖潛上;最后一類多于一半，三兩年時間可能就要關停倒閉。

　　2011年以來從銷售收入到入庫稅收，再到稅負，隨行業經營形勢成逐年下降趨勢。銷售收入大體徘徊在3億元，稅收接近2000萬元，稅負在6%上下。同時，行業稅收占總體稅收的比重由2011年的6.9%下滑到4.5%，下降2.4個百分點。

　　2 原因分析

　　近幾年中低端紙制品市場的萎縮、聚酯網產品的結構性產能過剩以及生產成本的上漲對沈丘聚酯網行業生產經營的各個方面都產生了深遠影響，關鍵是市場的決定性作用發揮了威力。

　　首先，市場萎縮和戰略敏銳性差，導致銷售困難。隨著造紙行業環評升級和治污力度的不斷加大，中小紙廠紛紛關停并轉，紙制品市場競爭加劇，出口阻力加大，中低端紙制品市場嚴重萎縮。除極少數企業外，沈丘絕大多數聚酯網企業的市場定位均為中低端紙制品市場，受下游企業關停并轉的影響，原有市場萎縮，大量貨款不能回收，再加上財力雄厚的國外網業和江蘇海門、廣東新會等地聚酯網企業已經占領高中端市場，并卡死位置，投資回報不確定，缺乏風險投資意識，投資意愿不強，在資金困難和等待觀望中，喪失了設備更新、技術改造的時機，與產品上檔升級的戰略機遇擦肩而過。

　　產品不能上檔升級的結果，就形成了千軍萬馬過獨木橋的局面，大家都想在狹小的市場份額中分一杯羹，于是整體銷售下滑在所難免，銷售的難度逐漸凸顯。一方面，形成了完完全全的買方市場，到紙廠銷網子，軟磨硬泡、費心打點不說，還得先試用后付款，不僅價格低，而且回款難，有的貨款一壓就是年把幾個月，最怕的就是一條網子不合格一個月白忙。另一方面，專職跑網人員數量銳減，自產自銷的比重猛增，企業老板既抓生產又跑銷售，生產和銷售的專業化分工和相互信任下降，以往大多是跑網人員先帶網后付錢，現在變成了先付款后發貨，企業生怕發了網要不到錢。有的企業老板常年在外跑銷售、要貨款，一年到家不到三月，幾乎每月都有二十多天進不了家，甚至常年找不著人，比專職跑網人員都辛苦。

　　其次，產能過剩和產品同質化高，加劇惡性競爭。在產銷兩旺、財源滾滾、經營形勢蒸蒸日上的時候，原料送上門，產品不愁賣，網子生產出來就賺錢，織機由少到多，機子由小變大，能生產單層網還想生產雙層網，甚至兩層半和三層的，投資一臺新織機一年多最多兩年就能回本，投資回報率也高，張三進一臺舊的，李四進一臺新的，你買一臺國產的，我買一臺進口的，你進一臺五米六的，我進一臺七米八的，他又進一臺十二米五的，資本的逐利性激勵著每一戶企業都把賺來的幾乎每一分錢，都用來購置可以賺更多錢的織機，織機一臺一臺地進，廠房一間一間地蓋，場地一次一次地搬，結果是織機越來越多、越來越寬，廠區面積越來越大，辦公條件越來越好，多年的辛苦和積蓄，到頭來都變成了固定資產和越來越大的生產能力，在行業發展的上升通道里，每臺織機都開足了馬力，夜以繼日地運轉，人停織機不停，人員三班倒、兩班倒，除非機器檢修，否則織機就不會停下來，產能達到了極限，在沈丘，聚酯網行業從生產到銷售形成了無序競爭的惡性局面。

　　也可以說，掩蓋在產品高度同質化下面的結構性產能過剩，透支了企業發展的潛力，抑制了企業創新的動力，制約了持續增長的活力，無時無刻不在孕育著市場風險。產能過剩和產品同質化的結果必然導致激烈的市場競爭，競爭的最終結果就是行業利潤空間收窄，種種跡象在紙制品行業轉型升級以前就已顯現。

　　最后，成本上漲和資金周轉期長，壓縮利潤空間。市場供求關系易位，致使聚酯網產業購銷兩難。聚酯網的生產原材料聚酯，工業用途廣泛，織網所用單絲基本訂單生產，也就是說，無論聚酯還是單絲，目前均屬于買方市場。在原材料的購進方面都是現款交易，付款發貨，在目前市場形勢下，拖欠材料款幾乎是不可能的，有多少錢進多少貨，而且要提前組織貨源，以保證持續經營，再加之庫存積壓，占用了大量流資，加大了材料成本。同時，由于銷售款回收遲滯和庫存積壓，致使資金周轉期較長，再加之融資難、融資貴，推高了銀行貸款和私人借款利息，這一塊支出相當大，加大了財務費用。由于近幾年招工難、用工荒的蔓延，十年內人員工資福利待遇提高了兩三倍，各工種計件工資水漲船高，加大了人工成本。

　　3 應對措施

　　一是凝聚共識，堅定信念，優化外部生存環境。一是改變粗放經營、惡性競爭的發展模式，充分發揮市場優化資源配置的決定性作用，讓企業在市場競爭中優勝劣汰，從而有效化解過剩的產能。二是積極推行“克強經濟學”，淡化GDP意識，釋放減少行政審批、簡政放權、降低稅負、鼓勵創業、轉變政府職能的改革預期，以此帶動經濟增長，激發經濟發展活力。三是以群教活動為契機，推動各級黨委政府，尤其是職能部門黨員領導干部糾四風、轉作風，減少對企業的干預、打擾，切實減輕企業負擔，不斷提升服務經濟發展的能力和水平，有效解決企業的融資難問題，營造謀事創業的優良環境。

　　二是找準定位，錯位發展，創新化解危機手段。市場最公平，也最無情。大部分企業陷入經營困境，主要是由于市場定位不準，產品高度同質化引發結構性產能過剩造成的。解決好市場定位和產能過剩的問題，就抓住了化解危機的核心和關鍵。為此，企業一要圍繞著市場化做文章，了解市場信息，把握市場變化，尊重市場規律，一切生產經營活動都要圍著市場轉。二是立足自身資金和技術力量，緊盯市場變化，跟蹤市場規律，找準市場定位。三要把握發展機遇，制度發展策略，調整發展方向，揚長避短，錯位發展，盡可能避開惡性競爭。

　　三是優化管理，內部挖潛，激活企業內生動力。其一，要樹立全要素管理的理念，堅持以人為本，盤活資產，整合資源，優化組合，走創新發展之路。其二，以市場營銷為核心，圍繞資源的優化配置，細化分解產供銷各環節指標體系，實施過程控制，走規范化發展之路。其三，適時監控指標體系的運行情況，因應市場變化，因時制宜，順勢而為，及時調整應變策略，走可持續發展之路。

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