各個行業(yè)都有其特定的營銷方式，根據(jù)其市場的行情來進(jìn)行一些營銷。現(xiàn)在我們常見的，饑餓營銷，迷宮營銷，都是比較流行新穎的方式。饑餓營銷是現(xiàn)在一種新型的營銷手段，當(dāng)然也有利有弊。本文就針對“小米”饑餓營銷策略進(jìn)行了一些探究，文章是一篇市場營銷論文范文。

　　摘要：市場的發(fā)展與完善，信息的逐漸公開化，令原本的信息不對稱的賣方市場市場迅速發(fā)生轉(zhuǎn)變。面對目前的買方市場而言，正確的營銷策略將會決定一個公司的存亡。如何面對買方市場，適時的滿足人們的欲望，又不降低自身盈利，將是未來任何一個公司需要考慮的問題。

　　關(guān)鍵詞：營銷策略,買方市場,信息公開化,小米

　　前言：饑餓營銷作為一種新型的營銷手段，對于提升顧客的產(chǎn)品滿意度、影響顧客的消費行為有著重要的作用。

　　一、饑餓營銷的涵義

　　銷售商與廠商通過調(diào)控手段的掌控，有意的調(diào)整產(chǎn)品的出貨量與保持產(chǎn)品的神秘感等，營造出市場上某種產(chǎn)品或服務(wù)緊缺的假象。進(jìn)而通過供求關(guān)系的調(diào)整制造出供不應(yīng)求的“假象”，從而維持住商品的較高售價與自身利潤。甚至以此達(dá)到維護(hù)產(chǎn)品的形象、提高其附加值的目的。

　　二、饑餓營銷的作用

　　從饑餓營銷的涵義中可以看出，饑餓營銷的作用不外乎以下幾點：1調(diào)節(jié)供求關(guān)系;2制造供不應(yīng)求的假象;3維持商品的高利潤與高售價;4維護(hù)產(chǎn)品的形象與附加值。

　　三、饑餓營銷的優(yōu)勢分析

　　1 市場競爭的不充分帶來的一家獨大

　　國內(nèi)的手機(jī)市場目前依舊還處于信息并不對稱賣方市場，國內(nèi)手機(jī)市場的不細(xì)分，高配低價的智能手機(jī)市場的競爭程度較低，消費者可選擇的高智能手機(jī)品牌單一，無非只有蘋果、三星等幾個較少的品牌，而且相對這些品牌的價格都較高。而價格相等的手機(jī)，配置又要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于小米。因此，就算小米企業(yè)的供貨不足，也不會造成消費者轉(zhuǎn)而購買其他產(chǎn)品。

　　2 消費者心理掌控

　　社會發(fā)展帶來的生活水平提高，伴隨著的就是需求的提高與變化。造成消費者購買產(chǎn)品，已經(jīng)不單單是考慮到使用需求，而開始向心理需求偏向。根據(jù)馬斯洛需求理論的分析，情感歸屬需求造成消費者的從眾心理，容易跟隨大潮。而尊重和自我實現(xiàn)需求又趨勢消費者愿意在某一消費群體中擔(dān)任一個領(lǐng)頭的位置，導(dǎo)致小米的“米粉”只增不減。

　　四、小米手機(jī)饑餓營銷存在的問題

　　1 銷售渠道和群體單一

　　小米由于限量供應(yīng)，銷售方式僅存于網(wǎng)絡(luò)搶購，而不設(shè)官方的實體店。而相比起市場的多元化，網(wǎng)購的群體依舊是主要是一線城市，缺少了線下銷售方式，導(dǎo)致二三線城市難以覆蓋。小米依靠“米粉”收攏了一圈固定客戶的同時，除去對小米質(zhì)量和品牌極其信任的“米粉”不談，小米缺少對大眾消費者的吸引力與影響力。

　　2 營銷市場不明確

　　小米的饑餓營銷雖然把握住了現(xiàn)今消費者的獨特消費心里，卻沒有對消費者的年齡、職業(yè)、生活形態(tài)、購買習(xí)慣等等方面進(jìn)行劃分。因此一旦出現(xiàn)一款價格和配置與小米相差不多的手機(jī)時，將極大的影響到小米的市場占有率。

　　3缺少硬件的管理控制經(jīng)驗

　　并非硬件廠商的小米手機(jī)，缺少對上游企業(yè)的干預(yù)與控制能力，產(chǎn)能不受控制，市場需求不受控制。如果上流和市場出現(xiàn)問題，小米將失去獨立應(yīng)對的能力。

　　4售后的極大不完善性

　　線上的饑餓營銷帶來了消費者趨之若鶩的同時，也反應(yīng)出線下的服務(wù)缺失。缺少了實體店的平臺，小米的維修成為了最大的一個問題，運輸和返廠過程中的各種問題一直是小米面臨的最大問題。

　　五、饑餓營銷問題的應(yīng)對策略

　　1 饑餓營銷要適度

　　饑餓營銷在一定程度上是依靠信息不對稱而進(jìn)行的“蒙騙”，這類吊胃口的做法雖然一段時間內(nèi)會吸引人的興趣，可長期來看，人的耐性必然會在一次次的等待中消失殆盡。因此，如何把握消費者的耐性尺度，將是小米饑餓營銷必須要考慮的事情。

　　2 靈活對待市場

　　消費者的購買需求一直是復(fù)雜且多變的消費者的購買欲望除了市場的供求關(guān)系外，同樣也受制于競爭對手的影響。因此一旦有其他廠商模仿小米的饑餓營銷，那么現(xiàn)有的消費市場就會變化，導(dǎo)致小米好不容易形成的“米”市場化為烏有。因此做好市場監(jiān)控，靈活應(yīng)對，將是小米未來必須重視的問題。

　　3 提高核心競爭力

　　市場的競爭說到底還是商品的競爭，無論是何種的營銷方式和手段，如果缺少了過硬的質(zhì)量和品牌，都將會被市場淘汰。小米一直以來得以站穩(wěn)市場的關(guān)鍵，就是能夠依靠低價闖進(jìn)高配置市場。未來如果小米不能繼續(xù)做到這點，一旦小米的配置降低，或者價格上漲，或者跟不上市場個性的腳步。那么等待小米的，將無疑是冷冰冰淘汰。

　　4 危機(jī)公關(guān)保證

　　小米的線上銷售方式雖然保證了品牌和低價，但是售后服務(wù)跟不上。因此小米如何做好危機(jī)公關(guān)，做好處理質(zhì)量問題的保證，以及完善售后服務(wù)體系，將會是未來小米必須考慮的事情。

　　結(jié)束語：饑餓營銷是一把雙刃劍，在成就了顧客趨之若鶩的同時，也埋下的后勁不足、服務(wù)缺失的禍端。因此如何把控好饑餓營銷的度，弄清企業(yè)的立足之本在于核心技術(shù)而非營銷手段，將是小米未來必須要注意的問題。

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　　作者簡介：王鑫 (1993-)，女，陜西西安人，在讀本科，研究方向：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

　　市場營銷論文發(fā)表期刊推薦《經(jīng)濟(jì)論壇》創(chuàng)刊于1987年10月，原由河北省人民政府主管、主辦，是河北省政府指導(dǎo)全省經(jīng)濟(jì)工作的綜合經(jīng)濟(jì)理論半月刊。《經(jīng)濟(jì)論壇》創(chuàng)辦十幾年來，立足河北，面向全國，始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，緊緊圍繞黨的路線方針政策與河北省委、省政府的中心工作，以及改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)中遇到的熱點難點問題，積極開展理論研究和輿論宣傳，受到社會各界的普遍歡迎。