刀具是我們日常生活中必不可少的一個工具，刀的種類有很多，鉛筆刀，水果刀，菜刀，工業用刀等等。本文主要給大家論述的是工業用刀的一些營銷問題，文章是一篇管理職稱論文發表范文，主要論述了刀具市場營銷戰略的探究。

 　　摘　要：從我國現在的經濟發展狀況來看，消費群體往往追求大企業，名牌效應也日趨變大。這對刀具的影響不容忽視，尤其是對工業用刀具銷售情況的沖擊不容樂觀。要解決如今工業用刀具市場營銷中出現的問題，就要從工業用刀具的價格入手，價格是決定市場營銷的優劣重要因素。然而目前我國工業用刀具企業對刀具的定價過于穩定和單一，并且沒有結合工業用刀具市場營銷政策進行定價。在對刀具定價的基礎上，本文將結合企業發展對工業用刀具市場營銷戰略進行探究，推進工業用刀具的市場營銷。

　　關鍵詞：刀具市場,營銷策略,現狀,問題

　　一、分析當下刀具市場營銷策略的現狀及存在的問題

　　(一)我國當前刀具市場營銷的現狀

　　工業用刀具是必不可少的工業生產用具，然而其市場營銷現狀并不容樂觀。因刀具是一種可重復利用的商品，消費者購買刀具通常可以使用一年甚至多年，這個特點使刀具市場一直沒有開闊的道路。另外，由于現在科學技術的限制，對于新材料的應用并非得心應手，使用科技研發新型刀具并不能吸引消費者的目光。因此，我國當前工業用刀具市場營銷的現狀不容樂觀。

　　(二)我國刀具市場營銷存在的問題

　　1.我國刀具市場普遍缺乏信用觀念

　　目前，我國工業用刀具市場的經營者大多數是中小型企業，這些企業的經營者往往都是白手起家，根基比較薄弱，自身的管理手段不強，導致產生很多投機取巧的現象。諸如此類的牟利手段導致失去了消費者的信任，影響了工業用刀具的市場營銷。

　　2.企業分銷渠道單一，產品銷售結構混亂，竄貨現象時有發生

　　目前我國工業用刀具銷售一般采取“填鴨式”，這種方式導致企業不能及時得到消費者的反饋信息，也不能及時掌握市場情況，最終導致銷售渠道單一，以致不得不放棄原本的銷售領域。另外，工業用刀具企業做出的銷售計劃籠統，導致不能限制經銷商的銷售權限，這使工業用刀具的銷售結構混亂，并且出現竄貨現象。

　　一、 二、分析刀具營銷策略失敗的原因

　　(一)產品自身因素

　　刀具自身就不是一種消耗型產品，在生產生活中幾乎不需要更新換代。要改善這種情況就要研發新型材料制造刀具，改善刀具目前的自身缺陷。，這個行業本身也存在著激烈的競爭，競爭主要是體現在供應鏈采購，物品配送等問題，有很多的刀具企業通過借鑒國外的一些經驗發展的非常穩固，但是也有很多的工業用刀具企業因為對于這方面的管理不得當而逐漸的失去市場，面臨著嚴重的經營危機。

　　(二)消費群體缺乏伸縮性

　　消費者對工業用刀具的選購并沒有針對性和特殊愛好的品牌。因此，消費群體散亂，并且要通過提高刀具自身的價值來擴大消費群體。

　　(三)供應鏈管理不完善

　　目前，消費者購買刀具的渠道比較單一，銷售手段有待于增加，在電視以及網絡上的營銷要積極展開。目前來看，我國工業用刀具市場的供應鏈的管理正在迅速的發展，在迅猛發展的同時，也有很多的環節需要完善和改進的。其中最嚴重的問題就是工業用刀具市場缺貨問題，這個問題直接反映中國刀具市場的零售市場的供應鏈效率低下、運營水準不高的現狀。消費者在購買刀具的時候，很容易就會碰見這樣的狀況，想要購買刀具，但是刀具架上早就出現了空蕩蕩的現狀，我們就不得不放棄購買了，這是中國工業用刀具市場普遍出現的一個問題，這也是供應鏈的管理出現了問題。我國的刀具企業在供應鏈管理方面還有待于進步，特別是在我國中國特色的國家背景之下如何才能建立起與之相對應的企業特色的供應鏈管理師具有非常重要的意義的，要想要解決這樣的一個問題，首先要找準切入點，企業在建立供應鏈的初期，可以從供應鏈的其中的一個主要的方面去入手，然后再擴展到其他的重要的方面。

　　三、如何解決我國刀具營銷策略的問題

　　(一)市場細分

　　所謂市場細分，就是找出同一銷售市場內的消費者群體的消費差異和點，通過不同消費行為的消費者細分市場，從而找到相對應的銷售手段。通過市場細分，找到同一銷售市場消費者的差異性和相似性，便于分析市場銷售時機，并且幾種資源投入銷售，這是刀具市場營銷的一種有力手段。刀具市場大概可根據其材料合金刀具、陶瓷刀具等進行市場細分。

　　(二)選擇目標市場

　　在市場細分的基礎上，刀具企業在目標市場中進行營銷活動吸引消費者促進銷售。刀具企業通過營銷活動來滿足自身的效益以及消費者的需求。刀具企業還可以通過市場細分出來的銷售領域中找出消費者其他需求，并且抓住時機進行營銷活動來吸引更多的消費者。在這種過程中，刀具企業逐漸建立起自己的目標市場，經營自己的品牌加深消費者對該工業用刀具品牌的印象。

　　(三)目標市場定位

　　市場定位是指企業在目標市場中，在消費者群體中建立屬于本工業用刀具企業獨立的品牌以及個性鮮明的形象，以實現企業的營銷目標。首先，要通過價格打開市場，將價格定位在一個使性價比達到最大值的位置，這樣就會吸引一部分消費者。其次，將品牌進行定位，使刀具產品具有一個固定的消費者群體。最后，強化刀具品牌知名度，是自身具有特色，以特色吸引更多的消費者，以特色與競爭者對峙。

　　管理職稱論文發表期刊推薦《商業文化》雜志系中國商業聯合會主管、中國商業文化研究會主辦、商業文化雜志社出版的國家級期刊媒體，是面向海內外工商界的綜合性文化財經月刊。

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　　作者簡介：趙婷婷(1981-)，女，上海人，上海理工大學管理學院MBA在讀。研究方向：營銷戰略。