企業(yè)在招聘員工的時(shí)候都會(huì)考慮員工是否能勝任所招聘職位的工作，是否能勝任跟相關(guān)人員的技能、知識(shí)和素質(zhì)都有很大的關(guān)系，本文就針對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)勝任力進(jìn)行了一些研究，文章是一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文范文。

　　摘 要：文章結(jié)合市場(chǎng)需要和高職院校大學(xué)生的就業(yè)實(shí)際，以自我發(fā)展理論和勝任能力理論為指導(dǎo)，討論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)勝任力培育體系構(gòu)建問(wèn)題，為進(jìn)一步探索高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式和教學(xué)改革提供參考。

　　關(guān)鍵詞：高職,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),職業(yè)勝任力

　　“勝任力”的概念最早由McClelland所提出，他認(rèn)為勝任力是與工作或工作績(jī)效相關(guān)的知識(shí)、技能、能力、特質(zhì)或動(dòng)機(jī)，自提出以來(lái)就受到了廣泛的關(guān)注和應(yīng)用，企業(yè)在人才選拔和聘任的過(guò)程中對(duì)于職業(yè)勝任也提出了更高的要求，職業(yè)勝任能力測(cè)量成為大多數(shù)企業(yè)在招聘過(guò)程中必要的手段和環(huán)節(jié)。要提高大學(xué)生的就業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，高職院校必須牢牢把握市場(chǎng)需求，建立科學(xué)合理的職業(yè)勝任培育體系，全面提高大學(xué)生的職業(yè)勝任能力，為大學(xué)生就業(yè)和未來(lái)發(fā)展提供保障。

　　一、我國(guó)高職教育職業(yè)勝任研究現(xiàn)狀

　　根據(jù)“中國(guó)知網(wǎng)”的搜索情況，對(duì)于高職大學(xué)生職業(yè)勝任相關(guān)的研究進(jìn)行梳理，我們可以看到目前此類(lèi)研究已經(jīng)取得了較大的進(jìn)展。目前，有關(guān)職業(yè)勝任力研究的內(nèi)容有很多，下面列出一些比較有代表性的。(1)普適性的職業(yè)勝任力模型研究――代表人物及研究成果：王雷、李明斐、肖玉、眭國(guó)榮等，《高校畢業(yè)生職業(yè)勝任力模型構(gòu)建與評(píng)價(jià)體系》《大學(xué)生職業(yè)勝任力培養(yǎng)》。(2)不同科類(lèi)的勝任力研究――代表人物及研究成果：杜巖、張學(xué)平等，《工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)勝任的模型》。(3)職業(yè)勝任力培育中的具體課程與方法應(yīng)用――代表人物及研究成果：成蕾，《內(nèi)隱職業(yè)勝任模塊的培養(yǎng)方法》，�D蘭德、鄧雪等，《職業(yè)勝任視角下的實(shí)踐課程、教學(xué)模塊設(shè)計(jì)》。(4)職業(yè)勝任與創(chuàng)業(yè)就業(yè)的關(guān)系――代表人物及研究成果：曾大宏、常太明等，《求職過(guò)程中困境》《職業(yè)勝任是求職教育落腳點(diǎn)》。經(jīng)過(guò)文獻(xiàn)梳理，我們很容易發(fā)現(xiàn)，勝任力理論在高校大學(xué)生培養(yǎng)相關(guān)方面的研究已經(jīng)走向了系統(tǒng)化和縱深化，除了一般性模型建立，在不同專(zhuān)業(yè)和學(xué)科建設(shè)中也得到了廣泛應(yīng)用。高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才為主要目標(biāo)，在大學(xué)生培養(yǎng)和就業(yè)的過(guò)程中也存在著大學(xué)生職業(yè)勝任力不強(qiáng)，無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)用人需求的問(wèn)題。從就業(yè)出發(fā)研究市場(chǎng)對(duì)高職大學(xué)生的職業(yè)勝任要求，構(gòu)建科學(xué)的高職院校營(yíng)銷(xiāo)人才職業(yè)勝任培育體系具有重要的意義。

　　二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生主要就業(yè)崗位及其要求

　　在中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘等主流招聘網(wǎng)站鍵入“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”“高職高專(zhuān)”或“大專(zhuān)”等關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，發(fā)現(xiàn)高職院校畢業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生主要可以應(yīng)聘的崗位包括：銷(xiāo)售人員、客戶(hù)代表、市場(chǎng)調(diào)查人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行，這與我們的經(jīng)驗(yàn)是比較符合的。經(jīng)過(guò)分析可以搜集到崗位信息，用人單位對(duì)求職人員提出的要求中提及較多的有：(1)吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)守信;(2)有較高的承受壓力的能力;(3)富有責(zé)任心;(4)有較強(qiáng)的人際溝通和表達(dá)能力;(5)善于寫(xiě)作，富有團(tuán)隊(duì)意識(shí);(6)具備一定的組織和管理能力;(7)富有開(kāi)拓精神;(8)具備初步的營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)等。此外，還有一些崗位對(duì)求職者的語(yǔ)言和計(jì)算機(jī)能力也提出了要求。經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)這些崗位對(duì)求職者的要求主要集中在心理品質(zhì)和能力方面，專(zhuān)業(yè)知識(shí)只是其中的一小部分。根據(jù)McClelland的勝任理論，職業(yè)勝任力包括看得見(jiàn)的知識(shí)、技能和看不見(jiàn)的內(nèi)在的動(dòng)機(jī)、特質(zhì)和自我概念等。從現(xiàn)實(shí)出發(fā)深入挖掘那些可能真正影響工作績(jī)效的個(gè)人素質(zhì)和行為特征，為改善組織整體的績(jī)效和促進(jìn)個(gè)人事業(yè)的成功做出實(shí)際的貢獻(xiàn)。這說(shuō)明高職院校培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)生的過(guò)程中，既要注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，更要注重大學(xué)生的內(nèi)隱勝任力的培養(yǎng)。

　　三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)勝任培養(yǎng)體系的建立

　　通過(guò)分析相關(guān)職業(yè)勝任模型和指標(biāo)體系以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高職大學(xué)生主要求職崗位的崗位需求，我們可以將培養(yǎng)的勝任力目標(biāo)劃分為如下兩個(gè)層次：“看得見(jiàn)”的勝任力――具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能和體力。從崗位要求來(lái)看，主要包括營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)心理基本知識(shí)、客戶(hù)知識(shí)和法律知識(shí)等;公關(guān)能力、信息搜集、營(yíng)銷(xiāo)技能、信息搜集和處理、語(yǔ)言和計(jì)算機(jī)能力等;個(gè)人形象和身體素質(zhì)。“看不見(jiàn)”的勝任力――內(nèi)部的心理資源。職業(yè)動(dòng)機(jī)和成就動(dòng)機(jī)，主動(dòng)型人格，經(jīng)驗(yàn)，自我控制、自信、希望、樂(lè)觀、堅(jiān)韌、責(zé)任心、誠(chéng)信、努力等品質(zhì)。如何將“看不見(jiàn)”的勝任力融入到看得見(jiàn)的知識(shí)和技能訓(xùn)練當(dāng)中，這對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)提出了更高的要求。從目前來(lái)看，我們可以從如下幾個(gè)方面努力：(1)通過(guò)自主招生在大學(xué)生選拔過(guò)程中加入職業(yè)傾向測(cè)試，選拔具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作潛質(zhì)的大學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)。(2)創(chuàng)建科學(xué)合理的課程體系。課程體系建設(shè)理論、實(shí)踐、技能培養(yǎng)相結(jié)合，在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)搭建模擬經(jīng)營(yíng)、校企合作平臺(tái)，積極開(kāi)辟第二課堂。(3)創(chuàng)設(shè)虛擬職場(chǎng)，進(jìn)行挫折教育、心理訓(xùn)練，建立職業(yè)勝任模型庫(kù)，從大學(xué)生的知識(shí)、技能深度，素質(zhì)等級(jí)多方面進(jìn)行評(píng)估和考核，注重培養(yǎng)體系的層次性和系統(tǒng)性。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]王雷，高校畢業(yè)生職業(yè)勝任力模型研究[J].理論縱橫，2011(10).

　　[2]李明斐，盧小軍.勝任力與勝任力模型的構(gòu)建方法研究[J].大連理工大學(xué)學(xué)報(bào)：社會(huì)科學(xué)版，2004(01).

　　[3]眭國(guó)榮，李莎.論大學(xué)生職業(yè)勝任能力培養(yǎng)的探索[J].教育理論與實(shí)踐，2014(27).

　　[4]杜巖，王鵬.工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)勝任力問(wèn)題研究[J].大學(xué)教育，2012(09).

　　[5]孫敏，杜富榮.基于勝任力視角的大學(xué)生職業(yè)探索實(shí)證研究[J].廣東技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2015(06).

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文發(fā)表期刊推薦《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》雜志是一本連續(xù)多年，被被評(píng)為全國(guó)“社科類(lèi)一級(jí)期刊”、“雙十佳期刊”的財(cái)經(jīng)雜志。但不同的是，我們一面發(fā)布產(chǎn)品信息，一面優(yōu)化項(xiàng)目資源；一面指引財(cái)富航向，一面指導(dǎo)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)。所以，我們以“共贏”為前提，以“媒介”為載體，讓結(jié)緣《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》的任何一個(gè)朋友，都收獲知識(shí)，贏得財(cái)富。