現代營銷的發展必須要適應市場經濟的發展趨勢，隨著市場經濟的發展，營銷模式也必然要隨之變革，否則將不能適應新發展新需求，本文就探討了市場經濟下營銷中存在的問題。

　　《新營銷》廣西省營銷雜志，創刊于2003年，由廣西師范大學出版社主辦。整合業界優秀資源，團聚傳媒新銳力量，打造以營銷為中心的商業雜志，求索中國市場的解決之道，立志成為中國營銷雜志的領跑者。該雜志以國際化、專業化視野，聚焦實戰經營，關注企業經營創新和創新營銷，分析報道中國營銷新潮流，新觀念，新方法，新案例，是企業中高級營銷經理人、相關研究機構、關心企業營銷人士不可不讀的專業化營銷刊物。

　　當代經濟是主要建立在知識和信息之上的經濟，這種經濟模式主要是以創新型的技術為主要核心的。市場營銷的概念產生以及他的產生和發展都是伴隨著一定的經濟背景而產生相應的內容，所以當今市場營銷的每個環節中都受到了經濟背景的影響并打下了深刻的時代印記。而今，知識經濟的興起，對我國傳統的市場營銷的方式方法也帶來了一定的挑戰，改革開放后，計劃經濟向市場經濟的轉變中只有少數企業通過改革創新贏得了發展，但是絕大多數的企業還是在走老路，不能更好地適應經濟發展的需要，這引起了我們對市場營銷的現狀以及解決策略的思考。

　　一、經濟時代市場營銷中存在的主要問題。

　　(一)企業中的營銷觀念不能與時俱進。

　　計劃經濟對我國經濟的影響是根深蒂固的，但是隨著經濟的不斷發展以及市場經濟體制的建立，一些企業仍然還是遵循傳統的一些市場營銷觀念不能更好地適應市場的發展。部分企業對當今市場了解不夠，不能制定出符合本企業實際的營銷策略只是盲目的推銷產品，這樣會對企業造成產品積壓以及資金周轉困難等等問題。

　　(二)企業中沒有設置高層營銷管理人員的職位。

　　企業中高層的營銷管理職位對一個企業中的營銷具有著十分重要的作用，雖然大多數企業很重視企業的營銷工作因為這關系到企業的生存和發展，但是他們的“重視”帶有一定的局限性和不全面性。企業之中的每個營銷人員的營銷策略都是有區別的，如果沒有高層營銷管理人員對每個部門以及營銷人員之間起到管理協調職能，以及一旦發生一些問題不能及時有效解決好等等方面的問題都會在整體上對企業的整體營銷能力大打折扣。

　　(三)缺乏切實可行的市場營銷策略。

　　當今市場經濟條件下如果沒有一定的營銷策略，就像是在惡劣環境條件下行駛的輪船一樣，很有可能會迷失自己的方向。現如今市場競爭極其激烈，具備一定的營銷知識制定出符合企業實際的營銷策略才能在市場中贏得一定的主動權從而使企業得到發展。“海爾”品牌以其真誠的營銷策略為我國的企業樹立了良好的榜樣。具有一定的市場營銷策略會為企業發展指引出方向，才不會使得企業在盲目中運行。

　　(四)對新市場的開發能力有待進一步提高。

　　因為我國是一個農業大國，農村人口占絕大多數，所以農村市場是一塊很有潛力的市場。但是目前來看企業僅僅是看中了農村市場的消費能力而并不能真正地開發好這塊市場。如果企業對于這塊市場的處理是既看中了他的消費能力也投入了資金帶動當地農民一起致富，這樣也是在培育自己的新市場，這對企業自身以及當地的發展都是十分有利的。

　　(五)沒有對營銷網絡引起足夠的重視。

　　市場就是企業的營銷網絡和品牌的影響力構成的，營銷網絡對企業的發展有著十分重要的作用，他就像人體的血管一樣，實現產品的流通以及資金的有機循環從而促進企業的進一步發展。一旦這個網絡中的某一環節出現了問題就會傷害到企業的整體發展，當今市場競爭日趨激烈企業不能再只是簡單一味的盲目生產以及銷售產品，應該通曉這個網絡中的每一環節，實現生產銷售的計劃性，這樣才能節省資源，取得較好的業績。

　　二、解決以上市場營銷中出現問題的有效策略。

　　(一)制定出符合企業實際以及時展的營銷策略以及營銷觀念。

　　企業中的營銷人員不應該是獨立的個體，應該將他們組織起來根據市場的需要，對他們建立起完善有效的組織體系以及管理體系。通過這樣的體系對他們進行明確的責任劃分，從而使他們明白自己的工作職責。通過有效的市場營銷策略將市場，經銷商組織起來。這樣才能從整體上發揮出企業的能力，在激烈的市場競爭中最大限度的占有市場份額，實現企業的發展目標。

　　(二)正確認識買方市場。

　　買方市場不單單是給企業帶來了巨大的壓力。他同時也為企業提供著諸多的生產機遇和挑戰，正確認識這個市場對于企業的生存和發展具有十分重要的意義。買方市場的壓力主要是商品的賣方，對于產品的生產企業來說采用優質的生產材料提高生產效率來生產產品，慢慢地適應買方市場就能在這一市場中占有一席之地，從而在競爭中促進企業的生存和發展。

　　(三)創新企業的營銷策略，充分調動市場營銷人員的工作積極性。

　　當今的市場營銷主要采用的還是人員推銷的方式，這也是一種比較直接的營銷方式。

　　但是現在的業務人員狀況是大多數還只是了解了產品的主要作用，以及掌握了一些比較熟悉的客戶資源，工作的主動性還不是很好，如果市場營銷能源能夠為顧客提供有關產品的多種服務，讓使用產品的顧客在本企業中找到歸屬感。營銷人員還要做的就是不能簡單的把產品推銷出去，應該定期對消費者進行回訪詢問產品的使用情況，進行市場調研，為企業的高層管理人員進行決策提供科學依據。企業還可以根據市場的動向以及自己的實際情況制定出相應的營銷政策，對營銷人員進行培訓以及必要的獎勵來提高他們的工作積極性。

　　(四)根據市場制定出科學合理的營銷網絡。

　　市場對于一個企業來說是至關重要的，怎樣將這個市場有機組織起來而不是盲目的進行生產銷售是一個很值得思考的問題。營銷網絡就行血管一樣密布在市場這個有機體中，這個網絡的功能決定著產品的流通資金的循環以及企業的發展。當今市場經濟營銷網絡對于一個企業的生存是不能忽視的，企業應該根據市場的需要以及本企業的實際情況調動自己的營銷資源，加強各個細分市場的聯系，形成一個高效的營銷網絡促進產品流通。

　　(五)提高企業品牌的知名度，樹立名牌戰略。

　　現代市場的競爭已經慢慢進入了品牌競爭時期，這似乎也成了一個企業能否進去較大市場的一塊“敲門磚”，現在科技發展迅速，新產品也比較多，消費者的可選擇空間也變得比原來大了不少，同時對產品的要求也變得越來越高。在這個競爭激烈的時期，企業必須要在產品的質量以及售后服務上多下功夫。也只有這樣讓自己做的越來越好在產品的營銷中突出自己的亮點才能吸引住消費者的眼球。還有一方面就是企業不能看到別的企業生產什么產品自己也就是一味的模仿，企業應該進行充分的市場調研看看市場上需要什么，加大科技創新真正樹立起自己獨有的品牌。然后再在產品的質量以及售后服務上做足文章，這樣引起消費者的信賴，從而贏得市場，實現企業的發展。

　　結束語：當代經濟是知識經濟時代，知識因素比其他因素顯得更為重要。知識經濟改變了以往片面追求生產規模的極大化，轉向了以知識作為推進經濟的主要驅動力，這一模式的轉變也對當代企業的發展提出了更高的要求，要求企業應該改變以往的市場營銷模式，制定出符合時展的營銷理念和營銷策略，并且要隨著時代的發展不斷變化。本文就當前企業的市場營銷的現狀以及解決辦法進行了一定的探討，希望對促進企業發展能起到一定的積極作用。

　　參考文獻

　　[1]張玉超.我國中小企業市場營銷狀況與對策探析[J].東方企業文化，2014(7).

　　[2]馬巧娥.中小企業市場營銷存在的問題及對策[J].經營管理者，2014(10).

　　[3]汪靜.我國民營企業營銷模式發展現狀探析[J].企業研究，2014(2).

　　[4]馮嚴.企業市場營銷中面臨的問題與對策[J].科技創新導報，2009(5).

　　[5]張海榮.對當前企業營銷問題的點評[J].湖州師范學院學報，2002(1).