新時期企業競爭越來越體現出戰略競爭的趨勢，本文從低成本競爭戰略的含義、目標、方法體系等幾方面，系統探討了低成本競爭戰略的優勢及風險，以期對企業低成本競爭戰略選擇有所幫助。

　　《新營銷》廣西省營銷雜志，創刊于2003年，由廣西師范大學出版社主辦。整合業界優秀資源，團聚傳媒新銳力量，打造以營銷為中心的商業雜志，求索中國市場的解決之道，立志成為中國營銷雜志的領跑者。

　　隨著市場經濟不斷發展和日益成熟，企業經營環境發生了前所未有的變化，產品供應呈現結構性過剩態勢，企業經營向發掘顧客需求轉變，企業發展戰略也由完成生產任務和向服務社會、長期穩定目標發展。在這一背景下，低成本競爭戰略已成為企業贏得競爭優勢的重要選擇。

　　一、低成本競爭戰略的含義

　　所謂低成本競爭戰略是指企業通過調整結構、控制管理、減員增效、技術革新等一切可能的方式和手段，提高效率，降低成本，形成以低成本為競爭手段的思想、行動的總稱。要實現低成本競爭戰略需要企業做到：一是打造集約型企業，保持競爭優勢。企業要在競爭中保持競爭優勢，降低所有環節的成本，建立成本優勢是關鍵。二是全員參與，打造人才優勢。企業員工的成本意識、節約意識、組織水平、技能素質等個體素質是低成本競爭戰略實施的基礎。三是全過程控制，打造管理優勢。企業經營成本產生于企業生產經營活動的各個環節之中，加強全過程成本控制和管理，是企業降低成本，實施低成本競爭戰略的主要任務。四是落實目標責任，打造機制優勢。降低企業成本，為顧客提供價廉物的產品，是全體員工的職責和對社會的責任，因此，要落實各級部門、各生產經營環節的控制成本責任，保證低成本競爭戰略的順利實施。

　　二、低成本競爭戰略的目標

　　實施低成本競爭戰略，在企業生命同期內的不同發展階段，需達成的目標是不同的，企業發展初期目標是：適度擴大生產規模，加大開發市場力度，保證一定市場配額。企業發展成熟期目標是：完善管理體制機制，加大新技術、先進生產線的應用和開發力度，不斷提高勞動生產率，保持技術優勢，不斷開發顧客的價值，保持需求旺盛，爭取更多的市場配額。企業發展衰退期目標是：適當收縮生產經營規模，放棄老舊產品，開發新產品，調整產業鏈的運行方式和運行結構，進一步挖掘生產潛力，降低消耗，使產品的生產、銷售在一個更加節約、便捷的渠道上運行，保證整個生產經營活動的低成本運行狀態，通過積累資金優勢，以圖東山再起。

　　三、低成本競爭戰略的動因和方法體系

　　低成本競爭戰略的方法體系，是低成本競爭戰略的重要組成部分。歸納起來有以下幾種方法體系。一是價值鏈分析與控制。根據對價值鏈的分析與控制，明晰企業生產經營環境，競爭環境，確定企業建設規模和投資規模，保持投資收益。二是戰略定位分析與調整。根據對價值鏈的分析確定與其相協調的企業發展戰略、企業經營戰略和企業競爭戰略，確立與戰略定位相適宜的經營管理體制和運行機制，是實施低成本競爭戰略的重要手段。三是成本動因分析與管理。通過對成本動因的分析與管理，確定成本管理的重點，系統設計管理流程和辦法，建立科學管理制度，保證低成本競爭戰略的有效實施。四是產品壽命周期成本分析與把握。把握產品壽命周期，幫助企業更好地計算產品的全部成本，確定進行成本控制的主要階段及各階段的主要方法。五是生產經營分析與方法。正確評價企業戰略選擇、企業決策、生產能力、管理機制、員工的職業素質，是建立科學的成本控制機制，實施低成本競爭戰略的出發點和落腳點。

　　四、低成本競爭戰略的優勢

　　采用低成本競爭戰略能夠提高行業進入門檻，進而采用低價策略在較低消費層次市場獲得競爭優勢。企業要獲得低成本競爭優勢需要做到以下幾點：一是降低初始建設成本。在廠址的選擇、征用土地、生產線的購置等方面要充分利用好國家支持政策和地方優惠政策，盡量降低初始建設成本，為以后的生產經營節省大量財力。二是降低人力資源成本。要整合國內國際人力資源，采取多渠道、彈性的用人方式，有效控制成本。三是降低管理成本。嚴密、暢順的管理機制體制，是提高效率降低成本的保證。四是降低技術開發成本。大量引進消化現成技術，購進現成的生產設備，從模仿開始是很多企業降低技術創新風險，降低技術成本的有效選擇。

　　五、低成本競爭戰略的風險

　　低成本競爭戰略存在一些難以規避的風險：一是存在積累減少的風險，實施低成本競爭戰略，核心的是低成本，這不可避免地會造成生產經營的壓力，造成積累增加緩慢的問題。二是存在技術失效的風險，技術變化和新加入者的新技術優勢，不可避免地造成企業降低技術成本的投資與積累失去效應。三是存在企業適應性差的風險，企業積累增加緩慢，必然會造成企業新技術發展和生產轉型的困難。四是存在成本轉移風險。采用低成本競爭戰略，不可避免的要把成本轉移到供應鏈體系的上游，長此以往會使得企業經營更加困難，甚至造成整個價值鏈的癱瘓。