自我國加入WTO以來，國際市場營銷模式已經成為我國整體經濟發展的重要構成部分，并且在世界發展層面上具有深遠的影響價值。文化元素在國際市場營銷中占據重要地位，據相關調查而知，在以往國際市場營銷中，由于文化的差異性，形成較多的國際市場營銷失敗案例，影響到國際市場營銷發展進程。新時代背景下，國際市場營銷的發展，重視文化差異性的影響，采取有效方法、策略，解決國與國之間文化差異性，達到良好的經濟貿易交流模式，以此實現我國國富民強的美好夙愿。

　　一、文化差異性下國際市場營銷的影響因素

　　(一)價值觀的差異性

　　個體的價值觀是對生活中各種事物的看法及態度，在不同國家發展之間，由于個體生活環境、文化背景等不同因素，形成個體獨有的價值觀。我國人們的價值觀與其他國家人們的價值觀有所不同，而這種價值觀能夠直接影響到人們的消費行為、消費水平，也是國際市場營銷中不可忽視的一種文化元素。例如，由于中西方文化的差異性，人們的價值觀不同，因此，在國際市場營銷中，個體的價值觀是考量的主要因素，為商品設計、生產提供保障，只有根據產品的銷售方向，明確他國人民價值觀，才能夠實現良好的國際市場營銷模式，使他國人民更好地接受產品，達到產品的有效性銷售。

　　(二)語言文字的差異性

　　在國際市場營銷中，個體與個體之間的交流是在所難免的，但個體由于身處于的國家不同，其在文化洗禮下，交流呈現不同的模式。語言文化作為交流的符號、媒介，在交流中發揮重要的作用。據相關調查而知，世界上各個國家運用的語言文字達到100多種，可見，在國際市場營銷中，語言文字的差異性，對不同國家個體的交流形成一定的沖擊。雖然在國際市場營銷中，以英語為通用語言，但本土企業在國際市場營銷中，更要了解語言背后的文化背景，以及語言本質內涵，從而能夠有效地運用語言文字，提升國際市場營銷質量。例如：寶潔公司的“舒膚佳”香皂，翻譯成“Safeguard”，如果企業工作人員不具有良好的語言文字能力，其就會在國際市場營銷中出現文化差異問題，影響到產品的銷售、經營等模式。

　　(三)教育水平的差異性

　　在國際市場營銷中，教育水平的差異性，直接影響到雙方貿易往來模式。可以說，教育水平越高的國家，其思想、觀念等越超前，在與之進行貿易往來中，要采取先進的技術水平及交流模式進行。例如：在合同簽訂中，運用現代化技術，容易讓高教育國家的人們接受。反之，針對一些教育水平落后的國家，如果采取先進的現代化技術進行交流或者簽訂合同，會使其反感，最好運用傳統的廣告、報紙模式，實現良好的交流模式。因此，在國際市場營銷中，需要根據文化差異性，重視各個國家教育水平的差異性，根據此因素，加強交流、貿易往來。

　　(四)宗教信仰的差異性

　　在人們生活模式中，宗教信仰直接影響到個體的生活模式、習慣等，這對國際市場營銷具有較大的影響面。每個國家都具有自身的宗教信仰，并且演化成自身獨有的生活習慣。在國際市場營銷模式中，如果不理解宗教信仰的差異性，不僅不能夠良好地與其他國家形成貿易往來，更出現文化差異問題。例如：由于受到宗教信仰的影響，西亞一些國家不準許女子拋頭露面，一些女子沒有機會參加各大場合的活動，即使參加了也需要進行一定的裝扮，避免外人看見自己。而中國女子是可以拋頭露面的，其生活模式是獨立、個性的。但如果在國際市場營銷中，與信仰伊斯蘭教的國家進行貿易往來，因為好客，邀請企業家的家人一起赴宴或者參加活動，視為不禮貌，甚至影響雙方的貿易往來。因此，國際市場營銷中，需要了解各個國家的宗教信仰，根據宗教信仰模式，進行良好的國際貿易往來。

　　二、文化差異性對國際市場營銷的積極影響

　　(一)創造較多的國際市場營銷機會

　　國際市場營銷的發展與實施需要一定的機會，重視文化差異性，能夠根據不同國家對產品的需要模式，通過良好的國際市場營銷機會，拓寬國際市場營銷渠道，進而促進商品的銷售。在國際市場營銷中，根據國家文化的差異性，能夠為國際市場營銷提供機遇，促進產品的國際化銷售、經營模式。

　　(二)打造自身品牌

　　在國際市場營銷中，本土企業在經營管理過程中，與之形成貿易往來的國家進行交流，需要事先了解國家的文化、習俗、教育以及相關的法律法規制度，做好萬全準備工作，以此在不失禮貌的前提下與國家進行良好的貿易往來。同時，本土企業針對要想往來的國家進行深入的文化認知，能夠進一步把握國際市場經營管理模式，實現國際市場環境的準確性把握，從而生產的產品才能夠滿足各個國家人們的消費需要。此外，在國際市場營銷中，針對文化差異性問題，能夠塑造良好的本土品牌效度。通過深入分析他國市場發展模式，立足于本土產品，打造質優價廉的商品，得到他國人民的認可，增強人們消費體驗滿意度，以此樹立良好的中國品牌。

　　三、文化差異性對國際市場營銷的消極影響

　　(一)加強交流營銷障礙

　　在國際市場營銷中，語言文字的差異性，對交流主體具有一定的障礙。文化的差異性，形成國家獨有的語言，好比英語而言，其進行漢語翻譯也是存在一定的問題，而消除這種問題的模式，需要進一步理解兩國的文化。例如：雪碧在香港銷售中，將其名字改名為“是比利”，這在香港視為不禮貌、不吉祥的寓意，香港人們不認同，后來又重新啟用了“雪碧”，才得到良好的營銷。可見，在國際市場營銷中，文化的差異性，對交流營銷等重大的沖擊。因此，國際市場營銷需要重視文化差異性，根據本土形式，加強產品的銷售、經營力度。

　　(二)加強市場調研難度

　　每一個產品的誕生都要經過一定的努力、付出，其中市場調研是必不可少的。通過市場調研，了解市場行情，以此促進產品的生產、包裝、營銷等模式。通過市場調研生產出的產品具有一定的價值，能夠滿足受眾面的需要，增強消費者體驗感，達到良好的市場營銷模式。同理，國際市場營銷模式也需要進行市場調研，在調研中，知曉他國文化、習俗及人們消費觀念等信息，將這種因素納入到產品開發、包裝、銷售等層面中，助力于國際市場營銷質量的提升。但受到文化差異性的影響，為國際市場營銷者調研形成一定的難度。一方面，由于語言不通、文化知曉不深入，加強調研難度;另一方面，因非本土人們，當地人們對非本土人們形成抵觸心理。因此，在國際市場營銷中，需要進一步知曉文化差異性，根據當地文化與當地人們形成良好的交流模式，以此才能夠開展良好的調研工作。

　　四、文化差異性下國際市場營銷的優化策略

　　(一)關注文化差異性問題

　　在國家發展歷程中，不同國家具有自身的發展文明史，形成獨具一格的文化。在國際市場營銷中，應關注、重視文化差異性問題，以文化差異性問題為切入點，突破國際市場營銷中文化差異性帶來的問題。首先，作為本土企業，在國際市場營銷工作中，了解與之合作的雙邊國家的文化，根據文化模式，開展有效的交流、合作、經營、營銷等模式，以此能夠促進自身企業向國際化發展，并且得到良好的發展前景。其次，本土企業在向國際化發展過程中，做好調研工作，以文化為導向，與他國人們形成良好的交流關系，獲取重要性信息，以此推進自身項目向國際化發展。例如，依托于市場調研模式，產品的生產模式、包裝模式等都符合當地人們的審美需要、價值觀需要、文化需要，以此推進商品的暢銷。最后，本土企業針對文化差異性問題，重視他國文化的學習，符合人力資源管理工作效度，加強員工文化認知度，以此更好地與國際貿易交流、合作。

　　(二)克服自我參照標準

　　每一個國家人民在文化的滋養下，為人處世都具有自身獨有的見解、標準。而個體這種為人處世的標準、見解，因文化的相同性，針對本土人民較為適用，能夠達到良好的市場經營模式。但針對他國人民在合作、交流等模式上形成差異性。因此，本土企業在國際市場營銷中，要求員工克制自我參照標準，多以他國人民的參照標準行事，這樣能夠得到他國人民的尊重，達到良好的國際市場營銷模式。在國際市場營銷中，根據與之合作、交流的國家，產品的生產、營銷模式都應該根據他國消費者的消費觀念作為參考標準，進而才能夠在國際市場營銷中獲取良好的經濟收益。作為國際市場營銷人員，在面對文化差異性問題中，應盡可能地換位思考，尊重、理解對方，使對方能夠感受到合作的誠意，達到良好的國際市場營銷合作關系。

　　(三)選擇正確的跨文化經營模式

　　在國際市場營銷中，經營模式種類繁多，應正確地選擇適合的跨文化經營模式，使經營模式符合自身發展模式，避免生搬硬套地運用，以此提升國際市場營銷質量。針對部分企業在國際市場營銷中，采取生搬硬套的跨文化經營模式，一方面，不利于自身發展模式;另一方面，跨文化經營模式與自身發展模式不適應。因此，在國際市場營銷中，選擇適合、正確的國際市場營銷模式十分必要。首先，本土企業根據自身經營管理模式，選取與自身發展模式相近的跨文化經營模式。其次，本土企業借鑒好的跨文化經營模式，汲取精華，提升國際市場營銷效度，以此使國際市場營銷模式符合自身發展戰略方向。最后，本土企業國際市場營銷中，跨文化經濟模式的運用并不是一成不變的，需要在運用過程中不斷的變通，進而促進企業走可持續發展路徑。

　　(四)培養跨文化經營人才

　　人才是企業國際市場營銷發展的有力支撐，重視跨文化經營人才的培養，才能夠推進企業進一步發展。首先，企業針對國際市場營銷工作模式，培養適合的跨文化經營人才，組建一支優秀的跨文化經營團隊，使跨文化經營團隊更好地為企業發展服務、國際市場營銷服務。例如：發揮人力資源管理工作模式，加強跨文化經營人才的培養，重視人才文化教育，培養人才文化素養。其次，身為國際市場營銷應具有自我提升意識，通過自主學習提升自身文化素養、業務能力，使自己能夠勝任國際市場營銷工作，提升國際市場營銷水平，為國際市場營銷發展貢獻力量，進而推進國際市場營銷的全面發展。

　　參考文獻：

　　[1]周伊諾.“一帶一路”倡議背景下國際市場營銷跨文化障礙及營銷策略[J].商業經濟,2019(06):101-102.

　　[2]李堅強.“一帶一路”視閾下來華留學生在我國茶葉國際營銷中的作用研究[J].福建茶葉,2018,40(12):38-39.

　　[3]李慶子.國際市場營銷中的跨文化障礙及應對策略[J].中國商論,2018(22):68-69.

　　《文化差異性對市場營銷的影響》來源《現代營銷》，作者：朱思寧