〔摘 要〕通過調研了解消費者可接受的綠色消費模式，提出了可持續布藝盲盒的“舊衣換物”的營銷思路，并以年輕客群為銷售主體，通過環保生活主題宣傳引導，并配合線上與線下多渠道試點運營來逐步推進其銷售。

　　〔關鍵詞〕綠色發展;盲盒;市場營銷

　　1 可持續布藝盲盒的概念

　　在 1990 年代初期盲盒開始逐步出現在大眾的視野中，直到 2012 年正式出現在中國市場。起初規模較小，直到 2016 年，國內頭部盲盒企業發力開展盲盒銷售后，形成了較大規模的年輕群體的購買熱潮，自此其開始了穩步發展之路。盲盒可以刺激消費者的消費心理，盲盒具有只有發生購買行為后才能知道購買內容這一行為特質。盲盒作為當下一種比較新穎的商品，它所帶來的神秘、興奮和期待恰到好處地引起玩家對未知事物的好奇，這樣的玩法吸引了一大批青年群體。從現在的消費市場來看，服飾盲盒、零食盲盒以及文具盲盒等都在提示著盲盒從潮玩領域蔓延到整個大眾消費領域。盲盒行業巨頭 POP MART 目前在國內共有 100 多家直營門店，幾十家無人店以及大概 300 多家自動售賣店。2018 年半年度報告顯示，其營業收入為 1.6 億元，營業成本為 6444.59 萬元，毛利率高達 59.91%。可見，盲盒產品的市前景廣闊。 Z 世代具有超前的消費觀，作為消費的主力軍，對盲盒購買的投入會不斷增加。隨著人們綠色發展意識的不斷增強，可持續盲盒則應運而生。在我國，廢舊紡織品累計產生量達 1.4 億噸，但目前回收利用率卻不足 10%，“舊衣新用”舉步維艱。很少有人知道該如何處理廢舊紡織品，其回收率不足 10%，中紡聯有關負責人認為，由于回收降解技術成本過高，導致很多企業不愿涉足廢舊紡織品回收行業。這樣的大環境下，急需解決紡織品可持續利用這一問題，為此，提出了生產可持續布藝盲盒的設想。

　　2 盲盒的市場現狀

　　現在市場上的盲盒類型較為繁雜，服飾類、文具類、零食類等等一系列的通過購買行為后才能認知產品本身價值的營銷手段都被統稱為“開盲盒”。售價成本方面，市面上的盲盒價格并不統一，價格普遍在 45~65 元，整體價位偏高，在盲盒市場中低端價位的盲盒還有很大的發展空間。可持續盲盒使用環保的包裝，并且盲盒本體使用的也是可回收再利用的材料，大大控制了生產成本，定價也會更為合理。生產制作方面，市場盲盒多使用一次性材料，導致了重復利用率較低，不綠色不環保成為了許多盲盒的共性。而可持續盲盒主打的便是舊衣服飾回收再利用這張牌，解決了材料不環保的劣勢。同樣，市場急需這種與綠色環保的理念結合起來的具有積極意義的設計作品。

　　3 可持續布藝盲盒的營銷策略

　　本次布藝盲盒接受度的調查共收集有效樣本數據 91 份，分別從年級、性別、興趣愛好、支出占比、是否購買、購買意向、能接受價位、偏好、購買頻率以及是否能接受布藝類盲盒等方面進行調研。

　　超過六成的消費者能接受舊衣物改造的物品，近兩成的消費者不太能接受二手改造的物品。因此如何吸引人們來了解布藝盲盒和接受舊衣物改造的盲盒是在設計中應考慮的主要因素。通過對閑置舊衣的處理方式進行調查發現，多數人不知道如何處理舊衣，由此，本研究將舊衣換取盲盒的概念提出后，超過八成的人愿意接受舊衣換盲盒的模式。

　　在購買意向的調查中，40%的人會選擇隨機購買盲盒，30%的人沒有購買意向。超過百分之五十的人購買盲盒頻率也多是不定時購買。所以在設計時，不僅要注意創新創意，也要考慮到大部分人的審美取向。

　　本次營銷主要將布藝盲盒定位在可循環利用上，不僅是一件環保趣味產品，更是一種可持續發展的環保生活方式。不僅迎合國家環保政策，也進一步達成了可持續發展的社會共識，滿足了年輕群體對于盲盒的潮玩需求，達到引領一種新的生活方式的目的。

　　(1)年輕化客群優先體驗綜合衡量整個市場，可以明顯感受到盲盒在青年群體中更受歡迎，由此可將客群的定位向年輕群體傾斜，而且由于年輕客群接受新鮮實物較快，對于新的環保消費模式更能認可，因此以青年群體為主要客戶，配合項目推廣給予一定的優惠券及折扣，使第一批客戶能以較低的價格體驗到布藝盲盒，為項目樹立良好的口碑。

　　(2)“以衣換物”推廣盲盒由于采用可回收面料，因此在營銷上應以“以衣換物”的運營思路來打開整個市場，嘗試在回收舊衣的同時制作不同盲盒。逐漸發展成線上線下相結合的銷售模式，最終形成以網絡直營店+線下投放點兩種運營模式共同發展的低成本經營模式。利用線上制造話題提升產品熱度，利用線下試點打卡引爆產品體驗人氣，最終實現項目產品的爆發性銷售。

　　(3)綠色生活的宣傳引導可持續布藝盲盒賣的不僅只是一個產品，他提供的是一種舊衣改造的新的生活方式，客戶在體驗開盲盒的趣味同時，踐行了環保的理念，為環保事業的發展盡了一份力。第一批次嘗試以線上宣傳及小程序運營為主，并適當地選用部分公眾號進行可持續布藝盲盒宣傳投放試點，第二批次則開始嘗試在校園進行線下投放產品，并開展綠色行動推廣主題活動，在后期考慮進駐電商網店，與線下投放點結合。

　　4 結語

　　二手舊物制作的布藝盲盒對于追求新鮮感的 Z 世代有著一定的吸引力，并在一定程度上對綠色可持續發展具有推動作用。雖然當前市場受眾面并不是很大，但隨著后期易物活動等吸引客流的模式的不斷開展，以及線上服務的不斷優化，會具有很大的發展空間。

　　參考文獻

　　[1]中國工程院(. 2018).廢舊化纖紡織品資源再生循環技術發展戰略研究報告，北京：中國工程院.

　　[2]汪永濤.Z 世代亞文化消費的邏輯.中國青年研究，2021(11)：88-95.

　　《綠色發展熱潮下的可持續布藝盲盒》來源：《遼寧絲綢》，作者：戴佳琪 杜芊芊 潘 歌