工程量清單計價是區(qū)別于定額計價模式的一種新的計價模式，與傳統(tǒng)的定額計價相比較，工程量清單計價從本質(zhì)上是一種主要反映"量價分離"的真實面目，"量"由招標(biāo)人提出，"價"由投標(biāo)人填報;其次，有利于實現(xiàn)工程風(fēng)險的合理分擔(dān);真正體現(xiàn)出建設(shè)產(chǎn)品的買方和賣方在建設(shè)市場上根據(jù)市場供求狀況、信息狀況進(jìn)行自由競價，營造了平等競爭、優(yōu)勝略汰的環(huán)境。然而，工程量清單計價為建設(shè)市場的交易雙方提供了一個平等的平臺，隨即投標(biāo)策略也是投標(biāo)人在投標(biāo)競爭中系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段，貫穿于投標(biāo)競爭的始終;最核心的還是投標(biāo)人如何利用合理報價技巧，使投標(biāo)人能夠報出最有競爭力的報價獲得中標(biāo)。故此在實際工作中，投標(biāo)報價策略有以下幾種：

　　《土木工程與管理學(xué)報》編輯部，是教育部主管，華中科技大學(xué)主辦的土木工程與工程管理類學(xué)術(shù)期刊，面向國內(nèi)外公開發(fā)行。本刊前身為《華中科技大學(xué)學(xué)報(城市科學(xué)版)》，經(jīng)教育部批準(zhǔn)，報新聞出版總署審批，從2011年起正式更名為《土木工程與管理學(xué)報》。

　　一、不平衡報價法

　　不平衡報價法是相對通常的平衡報價(正常報價)而言的，不平衡報價法主要是指在同一工程項目中，在總價不變的情況下，對分部分項報價做適當(dāng)調(diào)整，以爭取更多的盈利。具體做法有以下幾個方面：

　　1、能夠早日收到錢款的項目。如開辦費、土方、基礎(chǔ)等;

　　2、估計今后會增加工程量的項目，單價可以提高些;反之，估計工程量將會減少的項目單價可降低些。

　　3、圖紙不明確有錯誤的，估計今后會有修改的;或工程內(nèi)容說明不清楚，價格可能低，待今后索賠時提高價格。

　　4、計日工資和零星施工機械臺班小時單價最價，可稍高于工程單價中的相應(yīng)單價。因為這些單價不包括在投標(biāo)價格中，發(fā)生時按實計算。

　　5、無工程量而只報單價的項目，如土木工程中挖濕土或巖石等備用單價，單價宜高些。這樣既不影響投標(biāo)總價，以后發(fā)生此種施工項目時也可多得利。

　　6、暫定工程或暫定數(shù)額的估價，如果估價今后發(fā)生的工程，價格可定的高一些，反之價格可低一些。

　　不平衡報價對投標(biāo)人而言是一種策略，而對招標(biāo)人而言則可能導(dǎo)致低價中標(biāo)、高價結(jié)算，有時招標(biāo)人將蒙受巨額損失。

　　二、零星用工單價的報價

　　如果是單純報零星用工單價，而且不計入總價中，可以報高一些，以便在招標(biāo)人額外用工或使用施工機械時可多盈利。但如果零星用工單價要計入總報價時，則需具體分析是否報高價，以免抬高總報價�？傊�，要分析招標(biāo)人在開工后可能使用的零星用工數(shù)量，再來確定報價方針。

　　三、可供選擇的項目報價

　　有些工程項目的分項工程，招標(biāo)人可能要求按某一方案報價，而后再提供幾種可供選擇方案的比較報價。投標(biāo)時，應(yīng)對不同規(guī)格情況下的價格都進(jìn)行調(diào)查，對于將來有可能被選擇使用的規(guī)格應(yīng)適當(dāng)提高其報價;對于技術(shù)難度大或其它原因?qū)е碌碾y以實現(xiàn)的規(guī)格，可將價格有意抬高得更多一些，以阻撓招標(biāo)人選用。但是，所謂"可供選擇項目"并非由投標(biāo)人任意選擇，而是招標(biāo)人才有權(quán)進(jìn)行選擇。因此，雖然適當(dāng)提高了可供選擇項目的報價，并不意味著肯定可以取得較好的利潤，只是提供了一種可能性，一旦招標(biāo)人今后選用，投標(biāo)人即可得到額外加價的利益。

　　四.暫定金額的報價

　　1、招標(biāo)人規(guī)定了暫定金額的分項內(nèi)容和暫定總價款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都必須在總報價中加入這筆固定金額，但由于分項工程量不很準(zhǔn)確，允許將來按投標(biāo)人所報單價和實際完成的工程量付款。這種情況下，由于暫定總價款是固定的，對各投標(biāo)人的總報價水平競爭力沒有任何影響，因此，投標(biāo)時應(yīng)當(dāng)對暫定金額的單價適當(dāng)提高。

　　2、招標(biāo)人列出了暫定金額的項目的數(shù)量，但并沒有限制這些工程量的估價總價款，要求投標(biāo)人既列出單價，也應(yīng)按暫定項目的數(shù)量計算總價，當(dāng)將來結(jié)算付款時可按實際完成的工程量和所報單價支付。這種情況下，投標(biāo)人必須慎重考慮。如果單價定得高了，同其他工程量計價一樣，將會增大總報價，影響投標(biāo)報價的競爭力;如果單價定得低了，將來這類工程量增大，將會影響收益。一般來說，這類工程量可以采用正常價格。如果投標(biāo)人估計今后實際工程量肯定會增大，則可適當(dāng)提高單價，使將來可增加額外收益。

　　3、只有暫定金額的一筆固定總金額，將來這筆金額做什么用，由招標(biāo)人確定。這種情況對投標(biāo)競爭沒有實際意義，按招標(biāo)文件要求將規(guī)定的暫定金額列入總報價即可。

　　五、多方案報價法

　　多方案報價法就是在標(biāo)書中報幾個不同的標(biāo)價。一個按原招標(biāo)文件的條件報價，另外的就對招標(biāo)文件進(jìn)行合理的修改，修改不同的條件就報出不同的價格。比方說在標(biāo)書中闡明修改了招標(biāo)文件中某一個條件，標(biāo)價就能夠降低多少。用這種方法來吸引發(fā)包方，只要修改意見有道理，發(fā)包方就會采納，從而使采用多方案報價法的投標(biāo)單位在競爭中處于有利地位，擴大了中標(biāo)機會。這種方法 適合于招標(biāo)文件的條款不明確或不合理的情況，投標(biāo)企業(yè)通過多方案報價，既可提高中標(biāo)機會，又可減少風(fēng)險。

　　六、增加建議方案

　　有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，既可以修改原設(shè)計方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)人這時應(yīng)抓住機會，組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引為業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。這種新建議方案可以降低總造價或縮短工期，或使工程運用更為合理，但要注意對原招標(biāo)方案一定也要報價。同時要強調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

　　七、無利潤報價

　　缺乏競爭優(yōu)勢的承包商在不得已的情況下，只好在報價根本不考慮利潤而去奪標(biāo)。這種辦法一般是處于以下條件是可以采用：1、有可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商。2、對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中盈利。

　　3、較長時間內(nèi)，投標(biāo)人沒有在建的工程項目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，但只要有一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過暫時的困難，以圖將來有機會東山再起。

　　八、突然降價法

　　此方法主要是針對競爭對手。報價是一項極為保密的工作。競爭對手往往相互刺探，打聽對方標(biāo)價。所以，在開始編標(biāo)作價時，可適當(dāng)做高一些。在投標(biāo)截止日前臨送達(dá)時，可突然將總價降低若干個百分點，令競爭對手猝不及防，以提高我們在評標(biāo)時的有利地位。缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標(biāo)中根本不考慮利潤。

　　九. 許諾優(yōu)惠條件

　　投標(biāo)報價附帶優(yōu)惠條件是一種行之有效的手段。招標(biāo)人評標(biāo)時，除了主要考慮報價和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。所以在投標(biāo)時主動提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設(shè)備、免費轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。

　　無論怎樣，利潤是最終的目的。所以說投標(biāo)人在投標(biāo)時要充分考慮企業(yè)管理水平和技術(shù)能力、以及市場和風(fēng)險因素，不能盲目。

　　參考文獻(xiàn)

　　1、 工程造價計價與控制

　　2、 建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范(GB50500-2008)