近年來，新疆在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的過程中，大力扶持以特色農(nóng)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的龍頭企業(yè)，逐步形成了一批效益較好的龍頭企業(yè)，成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。本文研究的視角鎖定為霍爾果斯JY國際貿(mào)易有限公司，同時考慮新疆整體農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的國際市場開拓情況，發(fā)現(xiàn)其存在貿(mào)易方式和出口結(jié)構(gòu)單一、國際知名品牌意識淡薄等問題。最后為新疆農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)提升競爭力、開拓國際市場方面提供建議。

　　關(guān)鍵詞:新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);JY國際貿(mào)易有限公司;國際市場開拓

　　1引言

　　實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，是我國農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化的必由之路，而農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展則是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的重點(diǎn)。近年來，在國家的政策扶持下，新疆立足于本地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，通過優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)資源配置，來增強(qiáng)龍頭企業(yè)的核心競爭力，凸顯龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的作用。新疆是西部地區(qū)典型的農(nóng)業(yè)大省，不僅擁有獨(dú)特且豐富的農(nóng)業(yè)資源，而且具有向西開放的區(qū)位優(yōu)勢。如何帶動龍頭企業(yè)走對外開放型道路，促進(jìn)新疆地區(qū)農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增效，推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級;同時規(guī)避企業(yè)在開拓國際市場進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，成為討論的關(guān)鍵。

　　2新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)國際市場開拓現(xiàn)狀及問題

　　截至2017年，新疆農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)347家，相比2013年增加29家。地區(qū)分布數(shù)量差異較大，其中昌吉州54家、巴州46家、伊犁州36家、阿克蘇42家、烏魯木齊27家，克州、哈密等地區(qū)較少。從疆內(nèi)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的分布情況來看，龍頭企業(yè)地域分布不平衡，烏魯木齊市、昌吉等地區(qū)的優(yōu)勢較為明顯。烏昌地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，是新疆天山北坡經(jīng)濟(jì)帶的帶動力量，工業(yè)以及基礎(chǔ)設(shè)施好，具有人力資源、資金、產(chǎn)業(yè)集群、交通等各方面的優(yōu)勢，農(nóng)產(chǎn)品的初級及深加工和銷售流通得到較好的支撐;相較于疆內(nèi)其他地區(qū)，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量少，可見農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展與地方資源、人文環(huán)境等關(guān)系十分密切，經(jīng)濟(jì)社會綜合實(shí)力的發(fā)展是推動農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展的重要力量。

　　2.1出口產(chǎn)品類別

　　新疆獨(dú)特的自然地理使其具有堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)資源基礎(chǔ)。目前，新疆龍頭企業(yè)出口的主要農(nóng)產(chǎn)品有蔬菜、水果、堅(jiān)果、啤酒花、畜產(chǎn)品、番茄醬和紡織原料類。在出口的農(nóng)產(chǎn)品比重中，果蔬類產(chǎn)品占龍頭企業(yè)出口份額最大，出口額占比75%以上;蔬菜單項(xiàng)占出口額55%以上，其他農(nóng)產(chǎn)品占比11%左右。從出口的品種結(jié)構(gòu)來看，出口農(nóng)產(chǎn)品種類單一，以初級農(nóng)產(chǎn)品為主，新疆農(nóng)產(chǎn)品的出口商品結(jié)構(gòu)還有待進(jìn)一步完善。以果蔬類出口為主的龍頭企業(yè)有永利商貿(mào)、霍爾果斯JY國際貿(mào)易有限公司、北疆果蔬等。其中JY公司作為新疆霍爾果斯口岸最大的果蔬出口商，緊抓“一帶一路”的東風(fēng)，已成為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)。以紡織原料類(棉花)出口的龍頭企業(yè)以新疆天山毛紡織股份有限公司等為代表，在全國的商品棉出口中占有重要的地位。以生產(chǎn)加工番茄醬為主的新康食品、新建番茄等企業(yè)，將產(chǎn)品銷往美國、俄羅斯等國家，根據(jù)產(chǎn)品需求有針對性的增強(qiáng)國外市場營銷。其他外向型龍頭企業(yè)的出口產(chǎn)品還有干果和畜產(chǎn)品等。但此類產(chǎn)品的國際市場開拓起步較晚，出口規(guī)模相對較小，目前市場還處于不穩(wěn)定階段。

　　2.2主要出口國別市場

　　新疆龍頭企業(yè)出口的產(chǎn)品主要面向面向亞洲、美國等國家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年新疆農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易總額為374423.1萬美元，哈薩克斯坦就占據(jù)47%的市場份額，占據(jù)第一;其次是吉爾吉斯斯坦、俄羅斯，占比分別為24.3%和7%。其他國家占總體出口額比例較小。新疆地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品長期以來對品牌建設(shè)重視程度不夠，導(dǎo)致在銷售市場上沒有形成自己的知名品牌，因而知名度和認(rèn)可度相對較低。所以出口的農(nóng)產(chǎn)品中蔬菜主要銷往哈薩克斯坦、俄羅斯、日本等國家;水果大多運(yùn)往中亞五國等周邊國家�？梢姵隹谑袌鲞^于集中，銷售渠道狹窄，出口條件有待優(yōu)化。

　　2.3出口貿(mào)易額及增長率

　　2016-2018年新疆農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易額呈穩(wěn)定增長趨勢，其中2015-2016年出口貿(mào)易額由8669.5萬美元增長至2016年的302019.2萬美元，提高了2.4倍。新疆農(nóng)產(chǎn)品出口額從2009年7956.1萬美元增長至2018年389400.1萬美元，年均增長率28%。2016年出口額大幅度增長，說明中國在更加積極參與多雙邊國際經(jīng)濟(jì)合作時，對新疆農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生了一定的作用。新疆應(yīng)著眼于改善農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略。

　　3JY國際貿(mào)易有限公司基本情況概述

　　3.1JY國際貿(mào)易有限公司簡介

　　JY國際貿(mào)易有限公司(JY集團(tuán))位于霍爾果斯口岸。其已成為新疆“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”和重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)。是以水果蔬菜的種植栽培、收購運(yùn)輸、保鮮貯存、精深加工和出口銷售為主，以倉儲物流業(yè)為輔的集團(tuán)公司。公司應(yīng)用國際化經(jīng)營模式，在山東、江西、陜西、甘肅、新疆、伊犁等地區(qū)建立了10多萬畝的出口水果蔬菜生產(chǎn)基地，擁有果蔬保鮮庫2萬平方米，3萬平方米的果蔬加工車間，已形成較完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中亞五國和俄羅斯，同時，公司大力發(fā)展國際倉儲物流業(yè)，已建成占地8萬平方米的國際物流中心，2013年已被烏魯木齊海關(guān)批準(zhǔn)為“海關(guān)監(jiān)管場所”，命名為JY國際物流中心。

　　3.2JY國際貿(mào)易有限公司出口產(chǎn)品類別

　　JY公司作為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的龍頭企業(yè)，借助“一帶一路”戰(zhàn)略，積極走出國門，與中亞五國及俄羅斯等國開展貿(mào)易往來，開拓廣闊的國際營銷市場。主要出口鮮蘋果、地產(chǎn)反季節(jié)蔬菜、柑桔、蜜桔、臍橙、大蒜等。

　　3.3JY國際貿(mào)易有限公司出口產(chǎn)品貿(mào)易量及貿(mào)易額

　　近年來，公司果蔬出口額和貿(mào)易量不斷增長，經(jīng)濟(jì)效益提高顯著。2014-2018年期間，公司果蔬產(chǎn)品貿(mào)易量、貿(mào)易額呈持續(xù)增長趨勢。貿(mào)易量由2014年4萬噸上升至2018年13萬噸，貿(mào)易額由2014年的8000萬美元增長到2018年的12000萬美元，增長近1.5倍。2014年以后果蔬出口貿(mào)易發(fā)展勢頭更加迅速，2014年-2015年果蔬出口貿(mào)易額增長率達(dá)到1.2%。其中，2013年-2018年哈薩克斯坦是公司最大的果蔬出口市場，僅有10%出口到中亞其他四國及俄羅斯。

　　3.4JY國際貿(mào)易有限公司出口物流模式

　　公司采用“國際市場+龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化方式運(yùn)作，首先與農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者簽訂合同，其次對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地提供技術(shù)指導(dǎo)和資金支持等其他服務(wù)，最后通過采購、倉儲、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)出口到國外。這種物流模式不僅保證了果蔬種植、采購、貯藏、運(yùn)輸、出庫加工到出口全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也確保公司有固定的貨源，同時有利于公司建立自己的品牌。經(jīng)過9年多的發(fā)展，擁有的2萬平方米果蔬保鮮庫，保鮮能力可達(dá)10000多噸，日加工1400噸左右的加工車間兩棟。公司在發(fā)展果蔬產(chǎn)品貿(mào)易等方面具有良好的發(fā)展前景、更加廣闊的國際和國內(nèi)市場。

　　4JY集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)借鑒對新疆農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)國際市場開拓的啟示

　　4.1政府政策支持，地理位置優(yōu)越

　　政府政策高度支持霍爾果斯的發(fā)展，倡導(dǎo)JY公司能與霍爾果斯加大相互交流、相互合作的力度，拓展更加廣闊的合作領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏。且霍爾果斯擁有獨(dú)特的政策優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，為JY公司發(fā)展果蔬出口、果蔬精深加工提供良好的平臺，尤其是中哈霍爾果斯國際邊境合作中心，為公司進(jìn)一步打開國際市場提供契機(jī)。且JY國際貿(mào)易有限公司處于祖國的“西大門”，憑借著霍爾果斯獨(dú)一無二的歷史、區(qū)位、自然資源稟賦等優(yōu)勢大力發(fā)展。在人文環(huán)境上，公司憑借著新疆各民族與周邊國家相同的民族文化、風(fēng)土人情，與鄰國保持著長期的溝通往來，具有優(yōu)勢和廣闊前景。

　　4.2針對國外市場需求，采用獨(dú)特的經(jīng)營模式

　　針對國外潛在的市場需求，公司積極推進(jìn)“國際市場+龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的物流模式。在不斷擴(kuò)大的消費(fèi)求下，公司結(jié)合自身現(xiàn)狀，實(shí)行精準(zhǔn)定位，加緊建設(shè)果品蔬菜的深加工項(xiàng)目，是目前伊犁州唯一一家實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品種植收購、保鮮加工和出口銷售一體化運(yùn)營模式的企業(yè)。并逐步起樹立品牌意識，在拓展國外市場時，積極更新生產(chǎn)加工技術(shù)，降低企業(yè)冷鏈建設(shè)信息化的不足，迎合消費(fèi)者偏好，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效益。

　　4.3生產(chǎn)基地規(guī)模性建設(shè)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

　　新疆由于氣候影響，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)時間較短，生產(chǎn)以夏季和秋季為主。但國外市場對蔬菜和鮮果需求時間長且需求量大，所以企業(yè)在山東、江西、陜西等地區(qū)建立了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，減小時間差異導(dǎo)致生產(chǎn)供給不足等問題。在生產(chǎn)方面，對種植農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)，在農(nóng)藥與施肥的用量、時間和方式上進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。在一定程度增強(qiáng)企業(yè)銷售質(zhì)量和企業(yè)效益。

　　5新疆農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開拓國際市場的對策建議

　　5.1利用優(yōu)惠政策，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地

　　新疆地區(qū)整體農(nóng)業(yè)發(fā)展速度較慢，在近年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的歷程中，政府所制定的部分優(yōu)惠政策起到了一定的轉(zhuǎn)化作用。但由于體系不完善，一些企業(yè)為享受到優(yōu)惠政策，通過關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品初級加工，造成市場資源浪費(fèi)。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、貯藏、加工、包裝、運(yùn)輸、銷售為一體的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，加大投入建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，提升設(shè)施裝備水平以及貯藏能力。推廣并施行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品品種特征，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一種植模式。

　　5.2開拓多元化市場，創(chuàng)新經(jīng)營方式

　　農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)積極尋求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的新思路，學(xué)習(xí)國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，不斷推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場的多樣化發(fā)展，建立健全保障制度，加大對農(nóng)產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)的投入，進(jìn)一步推動對農(nóng)產(chǎn)品的深加工和精加工，以提高農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的附加值和科技含量，轉(zhuǎn)變以原料型初級產(chǎn)品為主的落后局面，進(jìn)一步優(yōu)化和調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)。其次農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)加大農(nóng)業(yè)市場的拓展力度，在不斷鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，應(yīng)積極拓展新疆周邊及國外市場，逐漸削減對傳統(tǒng)市場的依賴性。此外，企業(yè)應(yīng)派遣專門的市場調(diào)研人員，深入調(diào)研各地市場，針對不同的地區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，制定多元化的營銷策略，充分發(fā)揮和挖掘企業(yè)拓展國外市場的潛力，努力開拓新的市場，構(gòu)建多元化的市場格局。

　　5.3加大品牌宣傳度，健全品牌戰(zhàn)略

　　龍頭企業(yè)應(yīng)積極健全品牌戰(zhàn)略，重視品牌效應(yīng)，努力維護(hù)自己獨(dú)有的特色品牌，積極培育更多的特色品牌;打造公司農(nóng)產(chǎn)品品牌并融入新疆的民族歷史文化，成立新疆本土的特色品牌，加強(qiáng)品牌內(nèi)涵建設(shè);引進(jìn)先進(jìn)的加工工藝技術(shù)和設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)，提升公司的質(zhì)量管理，生產(chǎn)出符合國家標(biāo)準(zhǔn)的加工產(chǎn)品，將高新技術(shù)引入農(nóng)產(chǎn)品加工中去，構(gòu)成一系列自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌。另一方面利用網(wǎng)絡(luò)等新媒體形式加大品牌的宣傳力度，提高新疆農(nóng)產(chǎn)品知名度，實(shí)現(xiàn)品牌的有效傳播。

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　　《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)國際市場開拓》來源：《西部皮革》，作者：趙雪茹