我國大眾逐步形成的“綠色”“生態(tài)”等消費(fèi)觀念，這為生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。然而，盡管絕大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能夠有效控制自身內(nèi)部的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，但難以有效控制自身外部的各個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是連接農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與消費(fèi)者的營銷環(huán)節(jié)，這使得農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)市場競爭力受到了極大制約。因此，為了不斷強(qiáng)化自身在生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場中的競爭力，各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還需重視優(yōu)化營銷工作，提升自身的營銷水平。

　　一、基于4P理論的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷概述

　　4P理論由美國密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫(JeromeMcCarthy)于1960年在其著作《基礎(chǔ)營銷學(xué)》中提出，集合了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷四類營銷策略。4P理論的特點(diǎn)在于：1.四類營銷策略并非彼此孤立，能夠相互作用;2.營銷目的在于滿足消費(fèi)者需求、提高銷量、增加收益;3.營銷目的是通過影響消費(fèi)者的行為來實(shí)現(xiàn)的。對于銷售生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)而言，4P理論在營銷工作中的應(yīng)用體現(xiàn)為：其一，產(chǎn)品策略。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要了解消費(fèi)者對于生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際需求，并基于實(shí)際需求明確自身需要生產(chǎn)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，最終對自身生產(chǎn)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)、品牌、商標(biāo)、包裝、式樣等方面進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。其二，價(jià)格策略。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要基于自身生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值、市場供需情況以及市場價(jià)格范圍找準(zhǔn)價(jià)格定位，這不僅有利于提升生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，以便快速搶占市場，也有利于合理協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自身、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者等主體的利益。其三，渠道策略。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要明確生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場分布情況以及具體運(yùn)輸目的地，以便科學(xué)選擇生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸方式，并合理規(guī)劃運(yùn)輸線路，確保生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)、安全地送達(dá)經(jīng)銷商與消費(fèi)者。其四，促銷策略。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要科學(xué)把握促銷方式，精準(zhǔn)、高效、及時(shí)地向消費(fèi)者傳達(dá)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的各項(xiàng)信息，以便廣泛吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，這有利于提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的市場聲譽(yù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場、拓寬銷路的目標(biāo)。

　　二、基于4P理論的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷困境

　　基于4P理論來看，目前，許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中面臨著產(chǎn)品營銷困境、價(jià)格營銷困境、渠道營銷困境以及促銷營銷困境，制約了生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場的拓展。

　　(一)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品營銷困境

　　第一，缺乏生態(tài)品牌。其一，一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)忽視了生態(tài)營銷培訓(xùn)活動的重要性，未能重視提升生態(tài)營銷培訓(xùn)水平，難以加強(qiáng)自身員工的生態(tài)營銷意識。其二，一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)未能重視申請A級綠色食品認(rèn)證，難以提升消費(fèi)者對于自身生態(tài)品牌的認(rèn)可度。其三，一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)未能重視與本地或周邊農(nóng)業(yè)院校和農(nóng)業(yè)研究所的合作交流，難以提升自身的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，無法打造優(yōu)質(zhì)的生態(tài)品牌，難以提升消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)同度。第二，缺乏生態(tài)包裝。其一，對于目標(biāo)市場的把握不夠準(zhǔn)確。一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)未能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場，忽視了主要消費(fèi)者的產(chǎn)品需求，在產(chǎn)品質(zhì)量類似的情況下，未能從包裝這一細(xì)節(jié)入手，難以突顯出與其他生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的差異。其二，未能利用生態(tài)包裝。一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)未能重視采用可降解材料作為產(chǎn)品包裝材料，無法確保包裝材料可回收;僅僅重視突顯包裝精致程度，未能實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵和質(zhì)樸的融合，無法彰顯生態(tài)包裝的文化價(jià)值，難以提升消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)同度。

　　(二)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格營銷困境

　　第一，在定價(jià)過程中忽視了市場需求。一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)未能針對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品適當(dāng)調(diào)高定價(jià)，難以突顯生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值與生態(tài)成本，無法使得消費(fèi)者在支出額外成本的同時(shí)獲得保護(hù)生態(tài)環(huán)境的滿足感。第二，在定價(jià)過程中忽視了消費(fèi)者的感知價(jià)值。一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)未能通過市場調(diào)研的方式收集消費(fèi)人群對于生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)認(rèn)知、消費(fèi)能力以及理念，同時(shí)未能結(jié)合生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本對將生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分檔定價(jià)。此外，一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)未能對敏感型消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行深入分析，缺乏有針對性的營銷方式，難以提高敏感型消費(fèi)者對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可度，因而難以激發(fā)其購買生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的欲望。

　　(三)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的渠道營銷困境

　　第一，缺乏“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”渠道。一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)未能重視發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的巨大優(yōu)勢，尚未依托我國先進(jìn)的物流網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售，不利于充分挖掘潛在消費(fèi)市場，難以拓寬生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的營銷范圍。此外，一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)未能重視選擇一些流量較大的網(wǎng)站發(fā)布推廣自身新推出的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，難以進(jìn)一步加強(qiáng)生態(tài)品牌的社會影響力。第二，缺乏“加盟制+連鎖專賣店”渠道。一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)未能重視邀請符合條件的經(jīng)銷商以加盟的方式開設(shè)連鎖專賣店，也未能全程參與專賣店的建設(shè)，難以確保專賣店的裝修檔次與配套服務(wù)設(shè)施滿足要求，同時(shí)忽視了定期抽檢，難以保證加盟經(jīng)銷商在生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品裝卸、儲存、銷售等環(huán)節(jié)的質(zhì)量水平。

　　(四)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的促銷營銷困境

　　第一，未能重視提供免費(fèi)試吃服務(wù)。一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)未能重視通過提供免費(fèi)試吃服務(wù)，激發(fā)消費(fèi)者參與農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)促銷活動的積極性;同時(shí)，一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)未能做到吸引真正的“潛在消費(fèi)者”，難以提升試吃促銷活動的精準(zhǔn)性。第二，未能重視開展在線促銷活動。一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)未能重視建立自身信譽(yù)，在日常促銷活動中往往虛標(biāo)高價(jià)后再提供折扣，使得消費(fèi)者無法相信促銷活動信息的真實(shí)性;同時(shí)，未能針對優(yōu)惠券設(shè)置有效期，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生促銷優(yōu)惠長期存在的感覺，難以激發(fā)消費(fèi)者的沖動性購買行為。

　　三、基于4P理論的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷對策

　　為了突破生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的營銷困境，不斷擴(kuò)大市場、拓寬銷路，各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還需以4P理論為指導(dǎo)，不斷優(yōu)化生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品營銷對策、價(jià)格營銷對策、渠道營銷對策以及促銷營銷對策。

　　(一)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品營銷對策

　　產(chǎn)品營銷主要是將自身的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品作為一個(gè)市場符號，借助一系列手段使得消費(fèi)者熟悉并認(rèn)可這個(gè)符號。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要在激烈的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢，還需要全面優(yōu)化產(chǎn)品營銷對策，使得消費(fèi)者充分認(rèn)可自身的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。第一，打造生態(tài)品牌。其一，為了將自身生產(chǎn)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品打造成為一個(gè)馳名國內(nèi)外的生態(tài)品牌，各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還需重視定期開展生態(tài)營銷培訓(xùn)活動，并及時(shí)通過調(diào)研了解員工在對于培訓(xùn)的意見與看法以及培訓(xùn)中存在的問題，著力提升生態(tài)營銷培訓(xùn)水平，加強(qiáng)自身員工的生態(tài)營銷意識。其二，各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視申請A級綠色食品認(rèn)證，并組建專門的認(rèn)證申請隊(duì)伍，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的監(jiān)督下加快推進(jìn)認(rèn)證申請工作，以便及時(shí)獲得證書，從而提升消費(fèi)者對于自身生態(tài)品牌的認(rèn)可度。其三，各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)加快深化與本地或周邊農(nóng)業(yè)院校和農(nóng)業(yè)研究所的合作交流，構(gòu)建長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，不斷提升自身的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，打造優(yōu)質(zhì)的生態(tài)品牌。例如，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以購買農(nóng)業(yè)院校或農(nóng)業(yè)研究生的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專利，在加強(qiáng)自身科技實(shí)力的同時(shí)，也能夠作為品牌推廣標(biāo)簽，以先進(jìn)專利技術(shù)打響生態(tài)品牌。第二，創(chuàng)新生態(tài)包裝。隨著物質(zhì)生活水平的提高，消費(fèi)者對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的細(xì)致程度提出了更高要求。對此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還需重視在生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的包裝這一細(xì)節(jié)上滿足消費(fèi)者的需求。其一，準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場。一般而言，不同消費(fèi)者對于生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的需求存在一定差異。就目前來看，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者大多屬于收入較高且學(xué)歷較高的群體，其對于品質(zhì)的關(guān)注度要明顯高于價(jià)格。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場，重視主要消費(fèi)者的產(chǎn)品需求，在產(chǎn)品質(zhì)量類似的情況下，從包裝這一細(xì)節(jié)入手，創(chuàng)新產(chǎn)品包裝，突顯出與其他生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的差異。其二，全面利用生態(tài)包裝。生態(tài)包裝主要指的是可以循環(huán)利用的包裝，其具備的生態(tài)特性能夠確保其不會對生態(tài)環(huán)境與人類健康造成較大損害，因而相較于普通包裝，更加能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以廣泛采用可降解材料作為產(chǎn)品包裝材料，避免對生態(tài)環(huán)境造成壓力，并減少對于化石能源材料的用量，確保包裝材料可回收;同時(shí)，既要突顯包裝的精致程度，也要避免包裝過于奢華，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵和質(zhì)樸的融合，體現(xiàn)了生態(tài)包裝的文化價(jià)值。

　　(二)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格營銷對策

　　一般而言，消費(fèi)者對于生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的感知比較敏感，價(jià)格營銷對策完善與否，直接影響著生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷工作的成敗。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的過程中，需要充分考慮市場競爭情況與消費(fèi)者感知價(jià)值，并基于這些影響因素采取科學(xué)的定價(jià)方法。第一，基于市場需求進(jìn)行定價(jià)。由于生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者普遍收入較高，為了獲取優(yōu)質(zhì)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群體一般都愿意就補(bǔ)償生態(tài)資源與生態(tài)環(huán)境而支出額外成本。因而農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)針對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者可以適當(dāng)調(diào)高定價(jià)，并強(qiáng)調(diào)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值與生態(tài)成本，使得消費(fèi)者在支出額外成本的同時(shí)獲得一定的滿足感。第二，基于消費(fèi)者的感知價(jià)值進(jìn)行定價(jià)。基于消費(fèi)者的感知價(jià)值進(jìn)行定價(jià)主要指的是根據(jù)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，借助一系列營銷手段對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。該定價(jià)方式能夠充分契合消費(fèi)者對于生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而有效提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷收益。農(nóng)產(chǎn)品公企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的年收入將其分為高消費(fèi)、中消費(fèi)以及低消費(fèi)三種人群。其中，大部分高消費(fèi)人群堅(jiān)持的是“物有所值”的理念，中消費(fèi)人群堅(jiān)持的是“一分錢一分貨”的理念，而低消費(fèi)人群堅(jiān)持的是“價(jià)廉物美”的理念。對此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)可以采取市場調(diào)研的方式收集消費(fèi)人群對于生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)認(rèn)知、消費(fèi)能力以及理念，并結(jié)合生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，將生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品分為三檔進(jìn)行定價(jià)。此外，基于消費(fèi)人群的學(xué)歷與年齡，還可以將其分為價(jià)格敏感型與非敏感型兩類人群。對此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)可以結(jié)合消費(fèi)人群對于價(jià)格的敏感度，對敏感型消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行深入分析，選擇有針對性的營銷方式進(jìn)行推廣，提高敏感型消費(fèi)者對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可度，從而降低其對于價(jià)格敏感度，激發(fā)其購買生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的欲望。

　　(三)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的渠道營銷對策

　　渠道主要指的是生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者所經(jīng)歷的通道，這條通道暢通與否，直接影響著生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的流通速度與銷量。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要重視優(yōu)化生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的渠道營銷對策，通過建立生態(tài)渠道提升營銷效果。第一，建立“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”渠道。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用為人們創(chuàng)造了便捷、舒適的購物體驗(yàn)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要重視發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的巨大優(yōu)勢，依托我國先進(jìn)的物流網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷，在節(jié)約分銷成本的同時(shí)充分挖掘潛在消費(fèi)市場，拓寬生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的營銷范圍。例如，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以搭建企業(yè)網(wǎng)站，這不僅能夠?qū)崿F(xiàn)對自身生態(tài)品牌的宣傳推廣，逐步壯大生態(tài)品牌形象，也有助于拓寬銷路，實(shí)現(xiàn)在線銷售，從而提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷收益。此外，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以選擇一些流量較大的網(wǎng)站發(fā)布推廣自身新推出的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)生態(tài)品牌社會影響力的進(jìn)一步加強(qiáng)。第二，建立“加盟制+連鎖專賣店”渠道。分銷一般分為獨(dú)家分銷與選擇性分銷兩種，前者體現(xiàn)了區(qū)域保護(hù)新，僅僅在部分地區(qū)選擇一家經(jīng)銷商給予銷售權(quán)限;而后者則是選擇部分經(jīng)銷商給予部分地區(qū)的銷售權(quán)限。就農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言，可以選擇任意分銷方式銷售生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，然而不論挑選何種分銷方式，都需要選擇具備生態(tài)理念、采取生態(tài)銷售方式的經(jīng)銷商銷售生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以邀請符合條件的經(jīng)銷商以加盟的方式開設(shè)連鎖專賣店，參與銷售生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，并由農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)選擇適宜的門店地址，在對專賣店進(jìn)行設(shè)計(jì)的過程中，重視建設(shè)醒目的生態(tài)標(biāo)識。盡管連鎖專賣店由加盟經(jīng)銷商全額投資建設(shè)，但農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要全程參與建設(shè)，確保加盟經(jīng)銷商在專賣店的裝修檔次與配套服務(wù)設(shè)施方面滿足要求，并定期抽檢加盟經(jīng)銷商的運(yùn)營活動，確保加盟經(jīng)銷商在生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品裝卸、儲存、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的生態(tài)水平符合要求。

　　(四)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的促銷營銷對策

　　促銷主要指的是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)借助一系列刺激性營銷方式，最大限度地激發(fā)消費(fèi)者對于生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的購買欲望，進(jìn)而擴(kuò)大生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場占有率的手段。優(yōu)化生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的促銷營銷對策，能夠使得更多消費(fèi)者深入了解生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而提升營銷效果，擴(kuò)大生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的銷量。第一，提供免費(fèi)試吃服務(wù)。對于大部分消費(fèi)者而言，免費(fèi)試吃能夠有效激發(fā)其參與農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)促銷活動的積極性，同時(shí)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的生態(tài)品質(zhì)也能夠更為直接地傳遞至消費(fèi)者。值得注意的是，在免費(fèi)試吃這項(xiàng)促銷活動中，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要做到吸引真正的“潛在消費(fèi)者”，從而提升試吃促銷活動的精準(zhǔn)性。例如，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以邀請消費(fèi)者參與試吃挑戰(zhàn)活動，通過收取小額參與金初步篩選“潛在消費(fèi)者”，通過給予勝出者價(jià)值較高的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)一步篩選“潛在消費(fèi)者”，并且對于提出一些建議與意見的活動參與者可以提供一定價(jià)值的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品作為鼓勵獎。這能夠使得目標(biāo)消費(fèi)人群快速了解生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，并激發(fā)其消費(fèi)欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)促銷目的。–第二，開展在線促銷活動。在網(wǎng)購環(huán)境中，促銷是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)者對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品商品產(chǎn)生好感并促成交易的營銷利器。然而，由于海量促銷信息的影響，消費(fèi)者對于生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在線促銷信息的敏感度可能會有效下降。對此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要重視建立自身信譽(yù)，在日常促銷活動中避免虛標(biāo)高價(jià)后再提供折扣，使得消費(fèi)者相信促銷活動信息的真實(shí)性，使得消費(fèi)者產(chǎn)生“不買則后悔”的情緒;同時(shí)，針對優(yōu)惠券設(shè)置有效期，使得消費(fèi)者產(chǎn)生優(yōu)惠時(shí)間所剩不多的感覺，從而激發(fā)消費(fèi)者的沖動性購買行為。

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　　《生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷困境與對策》來源：《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)》，作者：周思思 周發(fā)明