相較于傳統(tǒng)商業(yè)營銷，電子商務(wù)可以大大縮短產(chǎn)品在市場流通中的環(huán)節(jié)，打破時(shí)空、地域等多重限制，有效解決農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)到營銷的銜接問題，有利于加快、擴(kuò)大農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)營銷，促進(jìn)農(nóng)特產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展。與此同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展、智能手機(jī)升級、短視頻平臺爆炸式發(fā)展等多重因素推動下，農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)營銷重心逐漸從PC端轉(zhuǎn)向手機(jī)移動端，利用微信等社交平臺開展?fàn)I銷的社群營銷模式以其方便、快捷等諸多優(yōu)勢逐漸發(fā)展為農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)營銷的主要模式。《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》聚焦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)特產(chǎn)品電商發(fā)展，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及國際農(nóng)業(yè)貿(mào)易趨勢，細(xì)致、深入探討了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電商化發(fā)展策略。該書采用模塊化理論闡述方式，以農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)銷、運(yùn)營實(shí)際案例和項(xiàng)目為依托，針對農(nóng)特產(chǎn)品現(xiàn)代化生產(chǎn)、電商化營銷各個(gè)環(huán)節(jié)中存在的諸多問題及其應(yīng)對策略展開討論，例如以“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品商機(jī)何在?”具體案例引導(dǎo)，不僅客觀、準(zhǔn)確闡述農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的多個(gè)“痛點(diǎn)”，還系統(tǒng)地介紹了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)理論。

　　為加深讀者印象、強(qiáng)化核心理論要旨，編者還在每個(gè)模塊后附錄“項(xiàng)目小結(jié)”和適量課后練習(xí)。該書涉及農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品電商化發(fā)展領(lǐng)域多方面前沿研究理論知識，其中包括農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)內(nèi)涵、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的五種新型模式、農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流程等。該書緊貼現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，援引案例經(jīng)典實(shí)用，理論闡述精練簡潔，用語通俗親切，可作為農(nóng)產(chǎn)品電商化營銷之參考借鑒。從目前來看，農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，但是仍有很多問題亟需妥善解決，例如由于農(nóng)特產(chǎn)品大部分為生鮮蔬菜，保質(zhì)期限較短，物流運(yùn)輸、貯存成本較高;農(nóng)特產(chǎn)品物流運(yùn)輸相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)不足，嚴(yán)重影響消費(fèi)者對農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)營銷的信任度、滿意度;從生產(chǎn)養(yǎng)殖到加工營銷及售后，參與到農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)營銷產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)謴?fù)雜，為產(chǎn)業(yè)鏈全程管控增加很多困難;在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持方面，農(nóng)特產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷也還有很多需要完善、改進(jìn)、優(yōu)化的地方，比如說信息數(shù)據(jù)滯后、購物網(wǎng)站操作復(fù)雜等等。本文參考《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》，結(jié)合農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及諸多困境，以及近年來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)為農(nóng)特產(chǎn)品嘗試社群營銷模式值得一試。具體可以參考兩點(diǎn)：

　　其一：緊抓“內(nèi)容時(shí)代”發(fā)展先機(jī)，切實(shí)開展農(nóng)特產(chǎn)品社群電商“內(nèi)容營銷”、“IP化營銷”。從市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等多個(gè)角度來看，農(nóng)特產(chǎn)品商家無疑就是“內(nèi)容營銷的最佳創(chuàng)造者”。隨著“流量時(shí)代”轟然倒塌，“內(nèi)容時(shí)代”瞬息即至，自媒體競爭越發(fā)白熱化，受眾市場爭奪“硝煙彌漫”，同時(shí)也為農(nóng)特產(chǎn)品新媒體社群營銷發(fā)展創(chuàng)造良好時(shí)機(jī)。無論是PC端還是移動端，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心都是用戶，農(nóng)特產(chǎn)品社群營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)之上的，農(nóng)特產(chǎn)品社群營銷、“孵化”IP都需要圍繞用戶才能持續(xù)發(fā)展，也就是說，以“內(nèi)容營銷”、“IP化營銷”為代表的“內(nèi)容營銷”是農(nóng)特產(chǎn)品社群營銷的必然之路。“內(nèi)容營銷”和“IP化營銷”即通過不斷輸出價(jià)值、聚集社群消費(fèi)者，以“小而美”的農(nóng)特“極致單品”為中心，吸引具有高粘性的用戶群體，圍繞客戶多樣化需求，打造社群營銷“IP”，再以“IP”點(diǎn)延伸、擴(kuò)展至其他相關(guān)衍生產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“IP化”運(yùn)營。相較于其他產(chǎn)業(yè)工業(yè)化產(chǎn)品，農(nóng)特產(chǎn)品開展社群營銷具有天然優(yōu)勢，即大部分農(nóng)特產(chǎn)品數(shù)據(jù)非標(biāo)產(chǎn)品，不依賴于產(chǎn)品核心參數(shù)、證書，而是通過社交網(wǎng)絡(luò)人脈本身的信任特性實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)營銷。再加上農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)頻次較高，屬于剛需產(chǎn)品，實(shí)施社群“內(nèi)容”、“IP”營銷活力較高，可行性很強(qiáng)。

　　其二：多種社群營銷模式組合、創(chuàng)新。現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)市場營銷思路多樣，例如以公眾號、大V號等為主的B2C模式，以社交平臺動態(tài)圈、朋友圈為主的C2C模式，以社交APP群聊為主的團(tuán)購模式，以社交APP、自媒體平臺小程序?yàn)橹鞯腛2O模式等，農(nóng)特產(chǎn)品社群營銷不應(yīng)拘泥于單一的營銷模式，應(yīng)當(dāng)積極探索多種營銷模式組合、創(chuàng)新，在實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品品牌化營銷的基礎(chǔ)上，全方位開辟、拓展社群營銷新模式。同時(shí)加快社群營銷相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)保障、物流冷鏈運(yùn)輸優(yōu)化、理論策略體系建構(gòu)等方面建設(shè)，推動農(nóng)特產(chǎn)品多渠道、多層次、精品化、便捷化營銷。此外，需要注意的是，從本質(zhì)上來說，農(nóng)特產(chǎn)品的社群營銷是在互聯(lián)網(wǎng)虛擬環(huán)境下，依托大數(shù)據(jù)、人工智能等多種新興技術(shù)的聯(lián)合應(yīng)用，聚集具有共同喜好、消費(fèi)價(jià)值觀、利益訴求消費(fèi)者而實(shí)現(xiàn)的電子商務(wù)營銷新模式。但是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等理論技術(shù)的過度篩選和干擾容易造成消費(fèi)者群體“信息繭房”，不利于農(nóng)特產(chǎn)品多樣化、成熟化、可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)也不利于社會經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化發(fā)展，這就需要政府相關(guān)法律法規(guī)部門、經(jīng)濟(jì)金融研究專家學(xué)者、產(chǎn)業(yè)發(fā)展“龍頭企業(yè)”以及消費(fèi)者代表共同攜手，構(gòu)建系統(tǒng)、完善、健全、靈活的法律保障體系，為農(nóng)特產(chǎn)品社群營銷高效化、人文化、成熟化發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。

　　《農(nóng)特產(chǎn)品電商之社群營銷新思路》來源：《核農(nóng)學(xué)報(bào)》，作者：方善用