合伙制律師事務(wù)所公司化運(yùn)作時(shí)期面向未來發(fā)展的重要選擇，也是加快改革發(fā)展步伐的重要力量。律師事務(wù)所公司化運(yùn)作，是當(dāng)前合伙制律師所發(fā)展的顯著特點(diǎn)，尤其是對(duì)于中小型合伙制律師事務(wù)所而言，其公司化運(yùn)作面臨諸多的問題，如律師事務(wù)所管理松散、專業(yè)寬泛等問題，都弱化了中小型合伙律師事務(wù)所的發(fā)展。文章分析了律師事務(wù)所公司運(yùn)作的優(yōu)越性，提出了公司改造的具體措施和路徑，并對(duì)我國立法制度提出自己的建議。

　　《科技與法律》雜志是中華人民共和國科學(xué)技術(shù)部主管、中國科學(xué)技術(shù)法學(xué)會(huì)主辦的綜合性期刊，國內(nèi)外公開發(fā)行,國內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)：CN11-2922/N 國內(nèi)郵發(fā)代號(hào)：自辦發(fā)行 國際標(biāo)準(zhǔn)刊號(hào)：ISSN1003-9945 。本刊立足于科技創(chuàng)新與法律實(shí)務(wù)的交融發(fā)展，旨在解讀政府政策信息、探討學(xué)術(shù)研究熱點(diǎn)、展示最新學(xué)術(shù)成果、分享司法實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、展示創(chuàng)新發(fā)展成就，是科技創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域開展學(xué)術(shù)交流、實(shí)務(wù)溝通、績效展示和形象推介的重要媒體和信息平臺(tái)。

　　一、律師事務(wù)所公司化管理的特征和優(yōu)越性

　　(一)律師事務(wù)所公司化管理的特征

　　律師事務(wù)所公司化管理，其所具有的特征主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：(l)公司事務(wù)所公司化管理，其具備法人責(zé)任，其律師事務(wù)所的主任為法定代表人;(2)公司化管理的實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)其能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任;(3)趨利性是企業(yè)的天性，律師事務(wù)所公司化管理之后，其盈利性的同時(shí)也具有一定的公益性;(4)經(jīng)營范圍表現(xiàn)出特殊性，且律師事務(wù)所公司化之后，其權(quán)利機(jī)構(gòu)為“股東會(huì)”，具備有限責(zé)任公司的特征。

　　(二)公司制律所的優(yōu)越性

　　1.有利于引入現(xiàn)代企業(yè)制度。律師事務(wù)所公司化運(yùn)作，讓其不僅具有法人地位，而且實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)權(quán)。這樣一來，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營管理權(quán)與所有權(quán)的分離，強(qiáng)化了律師事務(wù)所科學(xué)化管理。一方面，公司化運(yùn)作實(shí)行了“三會(huì)制”的管理模式，促進(jìn)了律師事務(wù)所專業(yè)化管理;另一方面，律師事務(wù)所公司化管理，讓管理的水平、管理的層次面向新的臺(tái)階，這在很大程度上有助于律師事務(wù)所建立良好的品牌效率，推進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

　　2.有利于與國內(nèi)外同行競爭。實(shí)現(xiàn)律師事務(wù)所公司化，可以作為我國律師業(yè)與國際接軌的有效嘗試，也為我國律師事務(wù)所加入WTO后與國外律師事務(wù)所開展合作和競爭奠定了基礎(chǔ)。

　　3.有利于律所管理的科學(xué)化。公司制律師事務(wù)所在管理上完全借鑒有限責(zé)任公司的管理體制和管理經(jīng)驗(yàn)，凡是出資的律師就是股東，實(shí)行股東會(huì)、董事會(huì)及監(jiān)事會(huì)制度。股東會(huì)由全體股東組成，是律師事務(wù)所的權(quán)力機(jī)構(gòu)。董事會(huì)由股東會(huì)選舉產(chǎn)生的律師組成，是律師事務(wù)所的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。監(jiān)事會(huì)由股東會(huì)選舉的監(jiān)事組成，監(jiān)督董事會(huì)的日常運(yùn)作，就形成權(quán)利制衡，權(quán)責(zé)明確，管理民主，既可提高律師的積極性和責(zé)任感，又可擴(kuò)大律師事務(wù)所的規(guī)模，提高律師事務(wù)所的效益。

　　4.有利于律師事務(wù)所吸引外部投資。律師事務(wù)所根據(jù)現(xiàn)行律師法規(guī)定，合伙所的合伙人都是執(zhí)業(yè)律師，換言之，不是執(zhí)業(yè)律師就不能成為合伙人，就不能投資于律師業(yè)，這種局面限制了合伙所規(guī)模的擴(kuò)大，資金的擴(kuò)張.并且削弱了其抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力及信譽(yù)，公司制律師事務(wù)所可以解決以上司題，允許非執(zhí)業(yè)律師個(gè)人或單位投資設(shè)立律師事務(wù)所。這樣，有利于發(fā)揮各方面的積極性，募集一部分社會(huì)閑散資金，擴(kuò)大律師事務(wù)所的集資范圍，取得雄厚的資金信譽(yù)，從而促進(jìn)律師業(yè)的發(fā)展和服務(wù)質(zhì)量的提高。

　　二、合伙制律師事務(wù)所公司化運(yùn)作的改革模式

　　(一)管理模式

　　合伙制律師事務(wù)所公司化運(yùn)作的實(shí)現(xiàn)，是一種有效的改革之舉，其在管理模式方面，主要由六部分構(gòu)成。具體如圖l所示。

　　其中：(l)合伙人會(huì)議：作為合伙制律師事務(wù)所的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，其組成成員為合伙人，在公司化運(yùn)作中行使決策權(quán);(2)管理委員會(huì)：該機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)律師事務(wù)所的日常業(yè)務(wù)及管理工作，其職能相當(dāng)公司制度中的董事會(huì);(3)業(yè)務(wù)委員會(huì)：業(yè)務(wù)委員會(huì)實(shí)質(zhì)上為管理委員會(huì)的下屬機(jī)構(gòu)，接受其領(lǐng)導(dǎo)與管理，主要承擔(dān)業(yè)務(wù)規(guī)劃、指向等工作;(4)監(jiān)督委員會(huì)：監(jiān)督委員會(huì)實(shí)質(zhì)上為管理委員會(huì)的下屬機(jī)構(gòu)，主要承擔(dān)監(jiān)督管理工作;(5)行政部門：即公司制度中的辦公室，主要負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)營銷的管理、律師事務(wù)所的文化建設(shè)、客戶關(guān)系的維護(hù)等;(6)業(yè)務(wù)部門：業(yè)務(wù)部門主要是為強(qiáng)化律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)發(fā)展，所設(shè)立的專門法律部門。 (二)決策機(jī)構(gòu) 在合伙制律師事務(wù)所公司化的運(yùn)作中，無論律師事務(wù)所如何發(fā)展、如何設(shè)置管理機(jī)構(gòu)，合伙人會(huì)議都是最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，承擔(dān)對(duì)重大事項(xiàng)及管理的決策權(quán)。這不僅有法律法規(guī)的明確規(guī)定，而且這樣的權(quán)力架構(gòu)符合公司化運(yùn)作的需求。

　　1.合伙人會(huì)議的決策內(nèi)容。合伙人會(huì)議對(duì)事務(wù)所的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策，主要內(nèi)容為：制定本所的發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃;推選本所主任和管理機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人;制定本所的內(nèi)部管理制度;審議本所的年度工作總結(jié)報(bào)告;審議本所的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、結(jié)算報(bào)告、收益分配方案及重大開支事項(xiàng);決定合伙人的入伙、退伙及除名;審議對(duì)本所律師的獎(jiǎng)勵(lì)和處分;修改合伙協(xié)議、本所章程;決定本所的變更、終止;其他需要提交審議的重要事項(xiàng)。

　　2.合伙人在合伙人會(huì)議上的表決權(quán)。基于合伙制律師事務(wù)所的操作情況來看，其表決權(quán)的實(shí)現(xiàn)主要通過四種投票機(jī)制：(l)平均表決權(quán)制(即，一人一票);(2)特殊表決權(quán)制(即，根據(jù)資歷和一些綜合因素確定哪些合伙人擁有高于一票的投票權(quán));(3) 股份表決權(quán)制(即，按照建所時(shí)各合伙人的出資比例行使相關(guān)表決權(quán));(4)分級(jí)表決權(quán)制(即，不同級(jí)別的合伙人，其所享有的表決權(quán)不同)。

　　(三)管理機(jī)構(gòu)

　　合伙制律師事務(wù)所在公司化改造過程中，其核心管理層具體有3種模式可供選擇，即主任、執(zhí)行合伙人或管理委員會(huì)。

　　1.主任負(fù)責(zé)制。在我國法律法規(guī)中，律師事務(wù)所主任為其法定代表人。一方面，律師事務(wù)所主任是律師事務(wù)所的代表;但另一方面，律師事務(wù)所主任的職權(quán)生產(chǎn)，需要基于合伙人決議之后，通過規(guī)定生效。從實(shí)際來看，律師事務(wù)所主任的產(chǎn)生主要有選擇、輪流和自然產(chǎn)生三種。

　　2.執(zhí)行合伙人負(fù)責(zé)制。律師事務(wù)所的經(jīng)營與發(fā)展，僅僅依靠律師事務(wù)所主任難以實(shí)現(xiàn)，這就需要對(duì)工作制度上進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整。首先，合伙人負(fù)責(zé)制度不能改變，這是合伙制律師事務(wù)所的特性要求;其次，律師事務(wù)所的全面不應(yīng)有主任一人承擔(dān)，而應(yīng)合理的將管理工作進(jìn)行分配，并允許其他有具備良好管理能力的人員參與到律師事務(wù)所的管理工作中來。

　　3.管理委員會(huì)負(fù)責(zé)制。合伙制律師事務(wù)所公司化運(yùn)作，是基于律師事務(wù)所不斷發(fā)展的改革轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的重要性。因此，隨著律師事務(wù)所的不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)、規(guī)模不斷擴(kuò)大，面對(duì)日益復(fù)雜的管理工作，需要依托完備的管理委員會(huì)負(fù)責(zé)制度，確保各項(xiàng)管理工作落實(shí)到位。在管理委員會(huì)的構(gòu)建中，需要考慮兩點(diǎn)：一是管委會(huì)成員應(yīng)具備一定的管理能力;二是管委會(huì)成員是律師事務(wù)所的代表，成員應(yīng)代表不同的年齡段或部門，強(qiáng)化管委會(huì)的管理效率，也確保管理工作的全面開展。

　　(四)合伙人加盟的標(biāo)準(zhǔn)和程序

　　對(duì)于合伙制律師事務(wù)所而言，我國律師法有明確規(guī)定，規(guī)定合伙人應(yīng)至少有三人。因此，在對(duì)合伙人的定義與分類上，主要基于其加入時(shí)間氛圍兩類：一類是發(fā)起合伙人;另一類就是后增合伙人。其中，發(fā)起合伙人就是律師事務(wù)所起初創(chuàng)建時(shí)的合伙人;而對(duì)于后增合伙人，是律師事務(wù)所在發(fā)展的過程中，通過合法的程序加入到合伙人之中。合伙制律師事務(wù)所在公司化改造過程中，不可避免地會(huì)面對(duì)合伙人的變化，這種變化既包括原有合伙人的退出，也包括新的符合條件的合伙人的加盟。而更多要面對(duì)的是后者。

　　合伙人加盟是合伙制律師事務(wù)所發(fā)展的需求，也是強(qiáng)化核心競爭力的有力保障。若一個(gè)律師符合相應(yīng)的條件，那么基于律師事務(wù)所的發(fā)展需求，則可允許其成為合伙人之一。在合伙人加盟的過程中，需要合伙人會(huì)議表決通過，并簽署合伙人協(xié)議。其中，表決通過的方式主要有兩種：一種是一致通過;另一種則是絕對(duì)多數(shù)通過。

　　(五)合伙人利益分配制度

　　當(dāng)前，隨著合伙制律師事務(wù)所的不斷發(fā)展，其在利益分配方面，已逐步形成了平均分配制、份額分配制、計(jì)點(diǎn)分配制、自食其力制四種模式。針對(duì)不同的律師事務(wù)所，這四種模式的運(yùn)用會(huì)存在一定的不同。但是，需要注意的是，無論是哪種分配模式，對(duì)于合伙制律師事務(wù)所而言，其具有以下幾個(gè)方面的共同點(diǎn)：

　　1.分配的彈性。僵化的分配模式不利于利益的有效分配，強(qiáng)調(diào)分配的彈性，就是強(qiáng)調(diào)分配的動(dòng)態(tài)性。這一動(dòng)態(tài)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是律師事務(wù)所處于動(dòng)態(tài)的發(fā)展形態(tài);二是分配模式應(yīng)基于律師事務(wù)所的需求進(jìn)行科學(xué)合理的優(yōu)化與調(diào)整，以更好地契合律師事務(wù)所的發(fā)展需求。

　　2.分配的公平性。合伙制律師事務(wù)所的利益是合伙人共同的利益訴求，分配的關(guān)鍵要讓合伙人都覺得公平，這才能凝聚合伙人的創(chuàng)造力。

　　3.分配的簡單性。從本質(zhì)而言，利益是復(fù)雜的，但也是簡單的，基于簡單的分配模式更能突出分配的公平性和彈性。一方面，分配模式要明確合伙人之間的親密關(guān)系;另一方面，分配的簡單性決定了其關(guān)系親密度，越是復(fù)雜越是疏遠(yuǎn)了合伙人的關(guān)系，反而不利于律師事務(wù)所的發(fā)展。

　　(六)律師管理

　　律師事務(wù)所的職業(yè)性強(qiáng)，律師是律師事務(wù)所發(fā)展的重要資源。一方面，律師承擔(dān)著律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)工作;另一方面，律師也是合伙制律師事務(wù)所的主要來源。因此，實(shí)現(xiàn)對(duì)律師的科學(xué)化管理，是優(yōu)化律師事務(wù)所人力資源管理與利用的重要保障。首先，要建立健全管理制度，強(qiáng)化對(duì)律師行為的規(guī)范與引導(dǎo)，并著力于律師能力的培養(yǎng);其次，建立良好的薪酬制度，夯實(shí)律師隊(duì)伍建設(shè)。良好的薪酬制度不僅能夠吸納更多的優(yōu)秀人才，而且有助于激發(fā)律師的工作效率與潛力;再次，營造良好的管理氛圍，提高律師接受管理的自覺性。

　　1.合伙制律師事務(wù)所實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作，是一種面向未來發(fā)展的重要改革舉措。但在此過程中，律師事務(wù)所的一些制度也要隨之發(fā)生變化，尤其是在薪酬制度方面，要與公司化運(yùn)作相契合。首先，薪酬制度要實(shí)現(xiàn)調(diào)整，轉(zhuǎn)變過去自己創(chuàng)收制度，逐步形成 “基本工資+提成“的公司制。這樣一來，業(yè)務(wù)管理模式與薪酬制度間的聯(lián)系更加緊密，在確保律師高效完成基本工作的同時(shí)，激勵(lì)他們不斷的研究、創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)高效、高質(zhì)的工作;其次，在薪酬制度中“提成”要素的存在，是一種重要的激勵(lì)因素。一方面，“提成”增加了律師工作的積極性，也讓律師之間形成一種良性的競爭機(jī)制，進(jìn)而提高律師事務(wù)所的整體業(yè)務(wù)能力。

　　2.合伙制律師事務(wù)所公司化運(yùn)作的不斷深入，當(dāng)其正在實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作之后，其薪酬制度中的 “提成”也需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，以“固定年薪制”作為重要的薪酬，更符合這時(shí)期的律師事務(wù)所發(fā)展需求。固定年薪制不僅有助于提高律師的工作效率，而且不會(huì)讓律師為薪酬分心而影響業(yè)務(wù)工作的開展。

　　(七)業(yè)務(wù)管理

　　為適應(yīng)律師事務(wù)所的發(fā)展需求，建立健全業(yè)務(wù)管理制度十分必要，這是提高業(yè)務(wù)水平的保障，也是確保業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要基礎(chǔ)。

　　1.業(yè)務(wù)接受。在業(yè)務(wù)管理的過程中，業(yè)務(wù)接收是重要的環(huán)節(jié)。首先，業(yè)務(wù)接收要基于律師事務(wù)所的規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行;其次，業(yè)務(wù)接收應(yīng)遵循“統(tǒng)一”原則。

　　2.業(yè)務(wù)管理。為滿足律師事務(wù)所的發(fā)展需求，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的專業(yè)化管理是律師事務(wù)所內(nèi)部控制管理的必然需求。在律師事務(wù)所內(nèi)部，基于不同的專業(yè)對(duì)口，設(shè)置不同的專業(yè)部門，如訴訟部、公司部等等，強(qiáng)調(diào)律師專業(yè)化管理的實(shí)現(xiàn)。

　　3.業(yè)務(wù)分派。在業(yè)務(wù)的分派過程中，強(qiáng)調(diào)適應(yīng)性原則，也就是說，基于律師的執(zhí)業(yè)水平、業(yè)務(wù)專長等，對(duì)其進(jìn)行綜合的考慮，最大程度地滿足業(yè)務(wù)及客戶的需求。

　　4.業(yè)務(wù)監(jiān)控。業(yè)務(wù)在分派之后，為確保業(yè)務(wù)員的有效完成，需要進(jìn)行監(jiān)控，在規(guī)范并引導(dǎo)律師行為的同時(shí)，及時(shí)對(duì)出現(xiàn)的司題進(jìn)行處理。在監(jiān)控的過程中，可以是一對(duì)一或以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行，主要在于確保監(jiān)控的有效落實(shí)。

　　5.業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)是業(yè)務(wù)管理中的重要環(huán)節(jié)，需要管理層的重視，在評(píng)價(jià)中，所采用的方式可以多樣化，如檢查或指向等，都是有效的評(píng)價(jià)方式。并且，對(duì)于合伙制律師事務(wù)所而言，業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)的開展有助于提高管理工作的有效性。

　　三、合伙制律師事務(wù)所公司化運(yùn)作的支撐措施

　　(一)制度保障

　　1.制度保障的現(xiàn)實(shí)意義。合伙制律師事務(wù)所公司化改造過程也必須建立起規(guī)范的組織制度，以保障改革順利進(jìn)行并達(dá)到預(yù)期效果，強(qiáng)化合伙制律師事務(wù)所的制度建設(shè)，將具有如下現(xiàn)實(shí)意義：根據(jù)律師事務(wù)所服務(wù)的特點(diǎn)，要想提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一是要確保管理規(guī)章制度的有效落實(shí)，律師事務(wù)所的服務(wù)要在制度的引導(dǎo)與約束之下展開;二是要強(qiáng)化現(xiàn)代化管理，尤其是對(duì)于管理職責(zé)的明確，是提高管理效力的有力保障。

　　因此，規(guī)范的管理制度有利于提高律所律師的素質(zhì)，規(guī)范的管理制度能幫助執(zhí)業(yè)律師迅速形成良好的職業(yè)習(xí)慣，端正職業(yè)態(tài)度和提升職業(yè)技能。

　　2.制度保障的體系內(nèi)容。合伙制律師事務(wù)所在公司化運(yùn)作的過程中，制度保障體系的建立健全十分重要，強(qiáng)調(diào)保障制度體系的完備性。如下圖2所示，是合伙制律師事務(wù)所公司化運(yùn)作過程中，所需要依托的保障制度體系。(二)知識(shí)共享的組織體系

　　1.律師事務(wù)所知識(shí)共享的特殊性與必要性。律師事務(wù)所是知識(shí)高度密集行業(yè)，其主要為滿足社會(huì)特殊需求而設(shè)立的服務(wù)機(jī)構(gòu)，為社會(huì)提供法律領(lǐng)域的服務(wù)。在律師實(shí)務(wù)發(fā)展的進(jìn)程中，戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依托于多樣化的要素，如手段、途徑等，都是構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展所必須的。但是，對(duì)于律師事務(wù)所而言，戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)應(yīng)注重知識(shí)管理理論、手段的踐行，這不僅是律師事務(wù)所的特殊性所決定，而且也是強(qiáng)化律所之間相火交流、構(gòu)建知識(shí)共享組織體系的有力保障。

　　2.律師事務(wù)所知識(shí)共享的實(shí)現(xiàn)方式。雖然知識(shí)共享組織體系的構(gòu)建是促進(jìn)律師事務(wù)所發(fā)展的有力舉措，但在實(shí)現(xiàn)的過程中，存在諸多的現(xiàn)實(shí)障礙，強(qiáng)調(diào)采取有效措施，為知識(shí)共享的實(shí)現(xiàn)夯實(shí)良好的內(nèi)外基礎(chǔ)，并逐步建立健全制度，規(guī)范和引導(dǎo)知識(shí)共享的實(shí)現(xiàn)。首先，應(yīng)積極創(chuàng)建知識(shí)共享文化，這是實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享的重要基礎(chǔ)。一方面，律師之間的關(guān)系應(yīng)建立在相互信任的基礎(chǔ)之上，只有相互信任，才能從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享;另一方面，提高律師之間的合作效率，有效降低機(jī)會(huì)主義的可能性;其次，建立健全利益分配與激勵(lì)機(jī)制，最大程度上減少知識(shí)共享評(píng)價(jià)機(jī)制所帶來的不利影響。通過知識(shí)共享獎(jiǎng)勵(lì)，阻止對(duì)可完整轉(zhuǎn)移知識(shí)的隱藏行為，在制度設(shè)置方面應(yīng)讓律師體會(huì)并享受到將個(gè)人的知識(shí)與他人共享帶來的利益。

　　(三)人力資源的管理體系

　　1.律師事務(wù)所人力資源的特殊性。人力資源管理是律師事務(wù)所可持續(xù)發(fā)展的重要支撐，是律師事務(wù)所內(nèi)部管理的重要內(nèi)容。相比于其他行業(yè)，律師事務(wù)所的人力資源的特殊性顯著，主要表現(xiàn)為律師事務(wù)所人力資源的專用特性、權(quán)屬特性和社會(huì)特性等方面。

　　2.律師事務(wù)所人力資源管理措施。在人力資源的管理過程中，律師事務(wù)所不僅要針對(duì)人力資源的特殊性，而且需要采取有建設(shè)性的管理措施。如，強(qiáng)化人力資源的利用與引進(jìn);建立健全培訓(xùn)機(jī)制，強(qiáng)化人力資源的培訓(xùn)教育工作;實(shí)現(xiàn)人力資源風(fēng)險(xiǎn)管理和激勵(lì)。

　　(四)品牌建設(shè)與營銷體系

　　1.律師事務(wù)所品牌建設(shè)與營銷管理的意義。律師事務(wù)所可持續(xù)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)，很大程度上在于品牌的建設(shè)，以品牌構(gòu)建而成的發(fā)展形態(tài)，更契合合伙制律師事務(wù)所的發(fā)展需求。一方面，要以品牌建設(shè)作為核心競爭力的重要元素;另一方面，要與客戶建立并維護(hù)良好的關(guān)系，確保營銷管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在競爭日益激烈的行業(yè)發(fā)展中，忠誠的客戶是律師事務(wù)所發(fā)展的基礎(chǔ)，而提供良好的服務(wù)是夯實(shí)這一基礎(chǔ)的必然需求。

　　2.律師事務(wù)所營銷與品牌建設(shè)的實(shí)現(xiàn)方式。合伙制律師事務(wù)所核心競爭力、或者說品牌競爭力的提升，有賴于組織結(jié)構(gòu)的支持和建立和健全一套行之有效的事務(wù)所品牌建設(shè)和營銷結(jié)構(gòu)體系，具體可從以下幾方面著手：以提供高服務(wù)質(zhì)量為宗旨;戰(zhàn)略目標(biāo)與營銷戰(zhàn)略相一致;規(guī)模化、專業(yè)化優(yōu)勢是品牌建設(shè)的基礎(chǔ);個(gè)性化、差別化的服務(wù)對(duì)品牌的影響;人力資源、知識(shí)管理對(duì)營銷戰(zhàn)略的推動(dòng);信用對(duì)品牌的作用。

　　四、展望

　　隨著合作制律師事務(wù)所，尤其是中小型合作制律師事務(wù)所，其逐漸構(gòu)建公司化運(yùn)作的趨勢日益突出，在很大程度上強(qiáng)化了律師事務(wù)所的發(fā)展，并優(yōu)化與調(diào)整了其核心競爭力，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要支撐和集中體現(xiàn)。但是，我們也要看到，合作制律師事務(wù)所公司化運(yùn)作也存在諸多的司題，如：社會(huì)資金吸收難仍是合伙制律師事務(wù)所所面臨的一大司題。因此，作者呼吁在條件成熟的時(shí)候修改律師法，推出公司制律師事務(wù)所。