摘要：本文淺談了公路工程投標報價。主要闡述了三個方面的內容：公路工程投標報價的流程、影響公路工程投標報價的因素和公路工程投標報價的策略。
　　關鍵字：公路工程，投標報價，流程，影響因素，策略
　　
　　國家為了加強公路建設市場管理，嚴格執行基本建設程序，規范公路建設市場行為，建立了“統一，開放，競爭，有序”的公路建設市場體系，公路工程施工招投標制度已廣泛施行。在公路工程投標過程中，要想提高中標率，對于一個公路施工企業來說，投標報價是最為關鍵的環節。它不僅直接決定投標的成功或失敗，而且還涉及到最終的工程造價、承包商的切身利益，因此，投標報價對工程的獲取具有十分重要的意義。作者結合近幾年來自己在投標工作中的一些體會對這一問題進行簡要探討。
　　1．公路工程投標報價的流程
　　1.1閱讀研究招標文件。
　　公路工程投標報價首先是閱讀并研究招標文件，招標文件主要包括合同條件、技術規范、工程量清單、補充資料、各種設計圖紙和答疑文件等內容。
　　1.2現場踏勘。
　　現場踏勘主要調查以下情況：工程的性質以及與其他工程的關系，當地的地方法規和政策，土地周圍地貌、地質、氣候、交通、電力、人力、水源等情況，有無障礙物等，工地附近有無住宿條件，料場開采條件和地方材料單價，其他加工條件，設備維修條件等，工地附近治安情況以及市場情況、民情等。
　　1.3編制報價文件
　　編制投標報價文件是在充分理解招標文件并復合工程量清單后進行的，當然這個報價并不是最后的結果，該報價再根據招標評標辦法及投標人投標經驗調整之后才成為一個最終報價，這就是公路工程投標報價的最后一個步驟，即確定最終報價。
　　2．影響公路工程投標報價的因素
　　通過上文對公路工程投標報價的流程分析，我們就能很清晰地把握住影響公路工程投標報價的因素。
　　2.1市場因素
　　市場因素包括市場價格，國家政策，行業情況甚至競爭對手的信息。我們知道工程總價主要是由統一工程量和分部分項工程項目單價組成，材料價格準確與否是直接影響到報價準確率的一個重要因素。目前，我國材料指導價是由省、市、直轄市根據各自建筑市場價格的動態定期推出的市場信息價，招投標時供各投標單位參考。現場勘察時報價人員要以此為基礎，對市場進行全面調查，最終確定編制報價所采用的材料價格。
　　市場中的另一個因素即關于對手的信息，這也是非常重要的。俗話說，知己知彼，百戰不殆。因為很多標底的制定是建立在所有投標人的投標范圍的基礎上的，如果可以判斷各投標人的可能的投標范圍，那么在此范圍內經比較之后就可以得出合適的平均的報價。
　　2.2費率因素
　　費率的多少決定了投標報價的多少，因而這也是對投標報價很有作用力的一個因素。這就要求投標人在投標報價時，要根據自己企業的實際能力和經營狀況以及做這個工程的目的所在來決定這個費率的大小。對于一個外部企業想進入一個施工市場的話，一般是以低費率即微利、零利潤或負利潤確定報價的。如果工程是屬于公司的專利或專長的話，則可以考慮提高費率。
　　2.3人的因素
　　人的因素即從事投標工作的編標人員的素質。人的因素其實是一個最直接的因素。因為在投標報價中，分析市場價格、取舍費率都是在于人的判斷。如果編標人員素質不合格的話，在從事上述工作中發生錯誤，就會導致得出一個不符合實際的標價，結果要么是中不了標，要么是中標之后，公司虧損更大。所以編標人員的素質也是影響公路投標報價的一個重要因素。
　　3.公路工程投標報價的策略
　　根據上文分析，筆者對于做好公路工程投標報價提出以下策略：
　　3.1正確復核計算工程量
　　我們要認真復核招標方提供的各分項工程的工程數量。因為他直接影響了工程工期、投標報價、報價技巧和中標機會。如果發現某項工程量和自己的復核相差較大的時候，就應該要求招標方更改，如果更改，之后就按這個復核后的工程量來計算自己的投標標價。如果招標方不改，就按照有條件報價投標或者是提高費率來達到整個報價的平衡。
　　3.2合理控制費率
　　因為費率是由其他直接費，現場經費，間接費及計劃利潤組成，其高低決定了投標報價的高低，所以要在一個合理的范圍內控制。交通部頒布的《公路基本建設工程概算、預算編制辦法》規定：計劃利潤按定額直接費和直接費之和的4％計算。但由于目前建筑行業市場競爭非常激烈，尤其是公路施工建設市場更是如此，公路施工單位為了中標往往不惜降低計劃利潤而采取微利，以低價中標，依靠加強管理來提高經濟效益，維系施工單位的生存發展。在投標實踐中，計劃利潤是取還是不取，或取多還是取少，這是一個復雜的問題，不能一概而論。我們可以采取這個原則：如果工程屬于公司的專利技術和專長項目，就采取中間偏上的投標報價，取一個相對比較高的費率；如果屬于大眾化的非專長項目，一般采取低費率低報價，已求在特定的施工領域內與其他公司競爭。
　　3.3密切關注市場動態
　　首先要關注國家政策。因為國家為了社會的穩定和發展，會通過不同的形式對各行各業進行控制和引導，同樣也會干預招投標市場，比如通過對造價的控制。而成本價則與投標價有很大的關系。靈敏的把握的物價的起伏，是制勝的法寶。其次要了解競爭對手的情況。可以通過對以往的資料來分析對手，達到初步了解，結合該對手在近期的情況，如人員的變化、工程任務的多少等，進而分析對手、了解對手，而且不但要單看對手，還要看幾個對手會否聯合起來，雖然這是國家有關法律所不允許的，但由于市場經濟就難免存在。
　　報價文件編制與最終報價是投標的關鍵性工作，也是整個投標工作的核心，企業應給予高度的重視。報價策略運用是否得當，不僅影響施工企業能否中標，而且影響到企業在激烈競爭中能否生存和發展。我們只有不斷總結投標價的經驗和教訓，才能不斷提高我們的報價水平，在激烈的競標中立于不敗之地。
　　
　　參考文獻
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　　[2]張鐵成.公路工程造價與快捷編標.北京：人民交通出版社，2001.
　　[3]賈召山.論投標報價策略與報價技巧.山西建筑，2003